在新西蘭乳企a2牛奶公司（下稱：a2）的最新財報中，中國市場再次“立大功”。

　　今天，該公司發(fā)布的2024財年半年報(截至2023年12月31日的六個月) 顯示，盡管中國嬰幼兒配方奶粉銷售額規(guī)模出現兩位數下降，a2大中華區(qū)營收仍逆勢實現雙位數增長，帶動a2整體嬰配粉銷售額增長。業(yè)績發(fā)布后，該公司在澳交所的股價一度漲超11%，達到10個月高點。

　　a2牛奶公司總經理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi

　　“我們將繼續(xù)執(zhí)行增長戰(zhàn)略，主要是聚焦中國市場。目前，中國市場約占我們80%的品牌銷售額。”a2牛奶公司總經理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi說。

　　在公布業(yè)績的同時，該公司還“劇透”了今年新品計劃，包括一款將在中國上市的高端嬰幼兒奶粉。我們來一起看看。

　　增速最高

　　2024財年上半年，中國所在大區(qū)為a2增速至高的市場。

　　財報顯示，期內，a2中國和其他亞洲地區(qū)的營收為5.495億新西蘭元，同比增長16.5%；EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為1.359億新西蘭元，同比增長21.9%。

　　“中國和其他亞洲地區(qū)的銷售額和銷量增長主要得益于公司繼續(xù)大力執(zhí)行增長戰(zhàn)略，尤其是針對中文標簽奶粉。”a2說。

　　分板塊來看，a2中國和其他亞洲地區(qū)的全部業(yè)務均錄得增長。其中，營收占比最高的中文標簽奶粉“a2至初”銷售額為2.99億新西蘭元，同比增長10.4%。這得益于對新國標“a2至初”上市和新老配方過渡的良好執(zhí)行。

　　“為支持新的中文標簽產品a2至初系列的上市和過渡，公司增加了營銷投入，面向所有銷售渠道和媒體開展了整合營銷活動，并在銷售點加大強影響力的廣告宣傳力度。”a2稱，該公司在大型母嬰店渠道舉辦了定制活動，并與主流電商平臺上線品牌日活動以提高知名度。

　　據介紹，新國標a2至初的上市進度快于計劃。在新國標嬰幼兒配方奶粉過渡時期，該系列的渠道庫存和產品新鮮度均達到目標水平。

　　其次，主要供應跨境電商、代購等渠道的“英文及其他標簽產品”銷售額為 2.105億新西蘭元，同比增長 19.9%。“中國及其他亞洲地區(qū)繼續(xù)受益于公司的戰(zhàn)略決策，即持續(xù)專注于跨境電商和O2O等更易控制的渠道，以及品牌健康指標的進一步改善。”a2說。

　　最后，在中國所在大區(qū)，其他營養(yǎng)產品（注：包括液態(tài)奶、成人奶粉等）銷售額為3990萬新西蘭元，同比增長 58.2%。這主要由執(zhí)行力加強、品牌認知度提升、奶粉和UHT液態(tài)奶等品類表現強勁等因素拉動。

　　“除了嬰幼兒配方奶粉產品，我們還在其他的兒童、成人和老年人營養(yǎng)產品進行投入，尋求在新市場取得增長。” Bortolussi說。

　　份額前五

　　再來關注下a2最重要的增長引擎——中國嬰幼兒奶粉業(yè)務。在行業(yè)“遇冷”時，a2逆勢加大投入的打法為其爭取到了更多份額，并躋身中國嬰幼兒奶粉品牌前五名。

　　該公司今天引用的凱度數據顯示，截至2023年12月，a2以6.4%的份額排名中國嬰配粉品牌第五名（注：包括中英文標簽產品）。具體來看，a2中文標簽奶粉以4.1%份額排名品牌第九，英文標簽奶粉憑借20.6%份額位居第二。

　　在2024財年上半年，這兩個板塊也各有亮點。首先，中文標簽奶粉“a2至初”的線上線下份額均有提升并創(chuàng)下新高。

　　在線下，小食代翻查到a2業(yè)績資料引用的尼爾森數據顯示，截至2023年12月，a2在母嬰店渠道的份額為3.5%，同比上升0.3個百分點，份額增幅排名行業(yè)第五。其中，a2在一線城市母嬰店份額為7.4%，保持穩(wěn)定；下沉市場母嬰店份額為2.9%，同比提升0.4個百分點。

　　“母嬰店加權鋪貨率和同店銷售均有所增長，推動了母嬰店渠道份額的增長。”a2指出，現時，該公司正擴大全國重點母嬰店渠道的份額，同時增加區(qū)域重點客戶的分銷，以提高下沉市場滲透率。

　　在線上，a2引用的SmartPath數據顯示，截至2023年12月，該品牌的國內在線零售渠道市場價值份額為3.6%，同比上升0.6個百分點，份額增幅位居行業(yè)第三。其中，a2在天貓、京東的份額分別為3.7%、3.6%，同比提升0.7、0.5個百分點。

　　“消費者對a2至初的需求持續(xù)強勁，使線下和線上的市場份額持續(xù)提升。”該公司稱，憑借持續(xù)對中國市場增加投入，a2整體中國品牌健康指標再創(chuàng)新高。a2嬰配產品品牌認知度從63%提高到68%，無提示品牌認知度從23%提高到25%，首選品牌認知度從9%提高到10%，公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等指標達到新高。

　　中國市場a2至初占比與A2型蛋白質品類增長

　　此外，a2英文標簽奶粉的渠道轉型也在持續(xù)收效。針對這塊業(yè)務，a2公司近幾年逐漸將重心轉向公司更易直接管理的自營跨境電商、O2O（注：即消費者在線下門店體驗英文標簽產品、從線上訂購后由商家發(fā)貨的模式）渠道。

　　“對比2023下半年，英文標簽銷售市場和產品a2 Platinum已趨于穩(wěn)定，我們對此感到十分高興。”Bortolussi說。根據凱度數據，截至2023年12月，a2英標奶粉份額為20.6%，創(chuàng)下兩年半來的新高。其中，跨境電商渠道的份額為21.4%，O2O和代購渠道的份額為20.5%。

　　該公司稱，其正專注于推動自營跨境電商增長，并建立數字營銷和電商能力，以進一步提高執(zhí)行力。此外在O2O方面，a2進一步完善了分銷模式，通過更多地采用一級分銷商分批發(fā)貨的模式來服務O2O門店等渠道，以減少渠道庫存，縮短履約時間。

　　更多新品

　　最后來看看a2整體情況。

　　財報顯示，2024財年上半年，a2總營收增長3.7%至8.121億新西蘭元，息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）增長5.0%至1.132億新西蘭元，EBITDA利潤率為13.9%，同比增長0.2個百分點。

　　基于良好開局，a2宣布提高2024財年指引，營收增長預期從之前的“低個位數”增長上調到“低至中個位數”增長。EBITDA利潤率預計與23財年基本一致。

　　a2牛奶公司產品家族

　　“考慮各種因素和數據點，包括生育計劃推遲、近期結婚率、建檔孕婦數量、政府舉措以及⻰年的歷史出⽣率，我們預計2024年中國新⽣⼉數量將會增加。”a2說。

　　不過，該公司同時指出，盡管中國嬰幼兒奶粉市場顯示出企穩(wěn)的初步跡象，但由于過去幾年市場挑戰(zhàn)的累積影響，預計恢復時間將較a2最初預期的更長。因此，針對a2此前提出的2026財年營收達20億新西蘭元的中期指引，該目標“現階段可能會在2027財年或更晚的時間實現”，但也有可能按時達成。

　　眼下，a2也正謀劃著充實“彈藥庫”來實現增長目標。小食代留意到，a2今天“劇透”的新品就包括一款計劃在中國上市的高端嬰幼兒奶粉。

　　將在中國部分渠道上市的“a2 Gentle Gold”嬰幼兒奶粉

　　該公司透露，為擴大其英文標簽嬰幼兒奶粉產品組合，將開發(fā)兩款英⽂標簽奶粉新品。其中，“a2 Gentle Gold”高端奶粉預計2024財年下半年在澳⼤利亞零售渠道、東南亞新興市場和中國部分渠道上市。這也是該公司10年來第一次推出英文標簽奶粉新品。另一個系列計劃在2025財年推出，定位將較現有英文標簽奶粉a2 Platinum更高端。

　　“隨著我們的持續(xù)投資和增長，消費者越來越多地看到了a2牛奶的益處，這為我們提供了一個平臺，我們將進一步擴大產品組合。”Bortolussi說。