相比內(nèi)卷嚴重的牛奶粉，熱鬧非凡的羊奶粉，本輪新國標注冊以來，有業(yè)者感慨有機奶粉品類賽道似乎整體沒什么聲量和太大水花。作為長期趨勢品類，有機奶粉難道真的沒有機會了嗎？只能說非也~

　　近70%的有機奶粉已通過新國標注冊

　　但新增品牌少

　　據(jù)奶粉圈統(tǒng)計，截至目前已有15家乳企旗下22個有機奶粉品牌通過新國標注冊，包括金領(lǐng)冠塞納牧、臻稚、臻稚卓蓓、淳芮、啟賦蘊萃、惠氏瑩萃、瑞哺恩菁至、諾瑞兒、菁躍、愛尼可、優(yōu)萃、愛斯時光、美廬臻萃、菁美稚淳、牧蘭純、匯滋力、致臻優(yōu)比麗、愛宜美、菁摯、歐貝星、芽倍樂、優(yōu)爾星，具體新國標名單可見下表。

　　其中有3點信息值得關(guān)注：

　　1、新有機品牌少，基本為原有品牌。

　　相比第一次配方注冊共有31個有機奶粉通過注冊，其中有21個新國標有機奶粉均為原有品牌新國標注冊調(diào)整或升級，目前通過率占比已達到67.7%，近70%，僅有1個品牌臻稚卓蓓為新增有機奶粉，新增品牌較少，暫未有新的通過有機奶粉注冊的乳企。所以，渠道選品很大程度上還是在原有有機品牌上選擇。

　　2、國產(chǎn)有機注冊大幅領(lǐng)跑，大部分進口有機未通過。

　　進一步來看這22個新國標有機奶粉品牌，其中有17個國產(chǎn)有機、5個進口有機，僅個別此前的國產(chǎn)有機奶粉尚未通過新國標注冊，而絕大部分此前的進口有機奶粉均未通過新國標注冊。

　　3、大部分僅通過1款有機，乳企實力兩極分化。

　　再從注冊有機奶粉的乳企來看，一方面，除飛鶴、蒙牛、惠氏、紅星等外，絕大部分乳企目前僅布局通過1款有機奶粉；另一方面，乳企的實力較為兩極分化，一邊是飛鶴、伊利、惠氏、蒙牛、君樂寶等頭部乳企，一邊是紅星、黃河、燎原、龍王等中小乳企，實力差距較大。

　　頭部有機品牌熱度不減

　　國產(chǎn)、進口、跨境有機發(fā)展不同

　　相比常規(guī)牛也好、羊奶粉也好，有機奶粉因其嚴苛的有機產(chǎn)品認證，比如必須具備有機牧場、有機奶牛、有機加工、有機追溯、有機認證等多方面資質(zhì)條件，且奶粉中有機成分須≥95%，入局壁壘較高，玩家少、產(chǎn)品少，自然也就感覺沒那么熱鬧。再加上這其中近一半的品牌相對較小，如果頭部品牌沒什么大動作，就越發(fā)感覺不到有機的聲量，這實屬再正常不過。

　　不過有機真的沒聲量嗎？從奶粉智庫新發(fā)布的6月有機奶粉熱搜數(shù)據(jù)（來自于用戶點擊、查詢、對比產(chǎn)品數(shù)據(jù)）來看，這3點情況值得關(guān)注：

　　1、頭部有機奶粉品牌熱度不減，且進一步集中。

　　從有機奶粉熱搜排行榜來看，熱度的兩極分化同樣嚴重，金領(lǐng)冠塞納牧、君樂寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚作為有機奶粉熱搜榜單前三，熱搜指數(shù)居前列，尤其是金領(lǐng)冠塞納牧熱度達到2萬多，君樂寶優(yōu)萃熱度指數(shù)達到1萬7千多。而再往榜單后面看，絕大多數(shù)有機奶粉品牌的熱度在3000以下，有機奶粉品牌集中度較高，消費者在選擇有機奶粉時也比較關(guān)注品牌力。

　　2、國產(chǎn)有機進一步崛起，排名前列的有機奶粉基本已經(jīng)通過新國標。

　　再來看，排名前列的有機奶粉品牌幾乎都已經(jīng)通過新國標注冊，并且可以看到，除了國產(chǎn)有機三強金領(lǐng)冠塞納牧、君樂寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚霸榜有機奶粉榜單前三外，榜單前10中，瑞哺恩菁至、飛鶴淳芮、宜品愛尼可也均為國產(chǎn)奶粉，在國潮的大趨勢下，進口奶粉在有機賽道也逐漸式微。

　　3、跨境有機仍占一席之地。

　　值得注意的是，相比羊奶粉熱搜榜單、奶粉大單品熱搜榜單已幾乎不見跨境購產(chǎn)品身影，在有機奶粉榜單仍可看見不少跨境有機奶粉的身影，比如愛他美奇跡綠罐、寶貝與我有機丹麥版、貝拉米GOLD+、啟賦有機香港版等，這一方面基于這些有機跨境產(chǎn)品一直以來在消費者心中的沉淀和口碑，另一方面也或許出于通過注冊的有機奶粉產(chǎn)品較少，跨境購產(chǎn)品作為消費者購買的一個選擇，無疑進一步豐富和補充了有機奶粉產(chǎn)品，為消費者提供更多的選擇。

　　戰(zhàn)略聚焦，做好選品

　　奶粉新5年，有機新發(fā)展

　　近期，奶粉圈后臺有很多用戶詢問通過新國標的有機奶粉品牌狀況，可見大家對有機奶粉的關(guān)注并不低。長期以來，有機奶粉作為門店差異化和高端品類布局，于門店品類管理不可缺失，甚至有部分門店通過聚焦布局有機成為有機專業(yè)戶，搶占了消費者心智，走出了門店差異化的高端定位。

　　而從更長遠的消費趨勢和消費者健康觀念提升來看，有機奶粉仍然是值得看好和重視的品。從當下越來越多的奶粉進行有機奶源的升級，就可窺見，雖然有機奶源并不等于有機奶粉，但亦可看到有機奶粉的趨勢。

　　所以，于品牌而言，若想進一步搶占有機奶粉紅利，還需進一步加大有機奶粉品牌建設(shè)，做好消費者教育，以更長期的戰(zhàn)略來做好有機奶粉品牌規(guī)劃。而于門店而言，根據(jù)門店產(chǎn)品定位和品類管理，做好有機奶粉的選品和布局亦十分重要。

　　奶粉新5年，期待在奶粉品牌和母嬰渠道的合力之下，有機奶粉迎來新的增長和發(fā)展。接下來，奶粉圈也將持續(xù)關(guān)注有機奶粉的注冊情況和發(fā)展。