隨著《人口與計(jì)劃生育法》修改，國(guó)家立法層面確立全面三孩政策，各省市近期加快地方性立法跟進(jìn)，產(chǎn)假延長(zhǎng)、育兒假期、生育補(bǔ)貼成為高頻詞，推動(dòng)三孩政策更好地落地。優(yōu)化生育政策加速落實(shí)，生育配套措施密集出爐，國(guó)民生育需求隨之釋放，推動(dòng)母嬰行業(yè)向上向好，各領(lǐng)域母嬰品牌快速增長(zhǎng)。

　　3月30日，母嬰行業(yè)領(lǐng)軍品牌、國(guó)內(nèi)頭部母嬰互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)寶寶樹(shù)發(fā)布2021年業(yè)績(jī)，全年錄得總營(yíng)收超2.8億元人民幣，同比漲幅達(dá)32.8%;毛利同比漲幅高達(dá)77.0%;移動(dòng)端MAU增至2160萬(wàn)，同比增長(zhǎng)8.5%，次日留存率達(dá)50.7%，多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)增速可觀。

　　基本面利好，馬太效應(yīng)突出

　　從整體市場(chǎng)規(guī)?？?，據(jù)艾媒咨詢(xún)報(bào)告：2020年國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已超40,000億元，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將增至75,460億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間還非?？捎^;另一方面，用戶(hù)消費(fèi)力正在持續(xù)提升，據(jù)比達(dá)咨詢(xún)報(bào)告：母嬰家庭育兒人均ARPU(客單價(jià))快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022年將超過(guò)6250元，增速將超過(guò)2021年。行業(yè)機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)認(rèn)為：母嬰行業(yè)即將開(kāi)啟歷史機(jī)遇期，而由于該領(lǐng)域特殊性，勢(shì)必需要大量專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、本土化的科普內(nèi)容，幫助品牌與消費(fèi)者建立良性溝通渠道。

　　作為深耕母嬰行業(yè)15年的玩家，寶寶樹(shù)憑借長(zhǎng)期積累的好口碑、好內(nèi)容與較高品牌認(rèn)知度，同時(shí)受益近年來(lái)持續(xù)出臺(tái)的生育激勵(lì)政策，企業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)能不斷激發(fā)。尼爾森IQ新數(shù)據(jù)則顯示寶寶樹(shù)在年輕群體中的強(qiáng)大號(hào)召力：寶寶樹(shù)孕育App目前以71.2%孕育用戶(hù)滲透率，及93.8%Z世代孕媽品牌認(rèn)知度，蟬聯(lián)受年輕寶媽歡迎的母嬰App。2021年，寶寶樹(shù)財(cái)報(bào)錄得2.56億元的廣告收入，隨著母嬰垂直平臺(tái)作用越發(fā)凸顯、技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)廣告品效結(jié)合，寶寶樹(shù)業(yè)務(wù)基本盤(pán)將繼續(xù)快速提升。

　　新消費(fèi)機(jī)遇，產(chǎn)銷(xiāo)生態(tài)升級(jí)

　　除了行業(yè)基本面的利好，新生代母嬰群體的線(xiàn)上消費(fèi)、種草消費(fèi)等習(xí)慣，也有益于寶寶樹(shù)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。行業(yè)研究表明，以90、95后為代表的Z世代年輕父母，近八成會(huì)通過(guò)寶寶樹(shù)等垂直App，或者綜合搜索工具主動(dòng)獲取信息，六成會(huì)在線(xiàn)上完成消費(fèi)行為。同時(shí)受疫情影響，2021年母嬰線(xiàn)上渠道規(guī)模占比達(dá)25.9%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年仍將保持高位。此次寶寶樹(shù)發(fā)布的財(cái)報(bào)中可以看到，寶寶樹(shù)全年電商收入達(dá)到2388.5萬(wàn)元，占總收入約8%，“社區(qū)+電商”的運(yùn)營(yíng)思路無(wú)疑將為企業(yè)增長(zhǎng)賦予強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　值得關(guān)注的是，搶跑母嬰電商賽道的寶寶樹(shù)，正在借力復(fù)星全球范圍內(nèi)的資源，整合從產(chǎn)到銷(xiāo)的服務(wù)生態(tài)。2021年，寶寶樹(shù)與復(fù)星生態(tài)加速融合共創(chuàng)，在C端、M端、2Link 端的合作逐一落地：復(fù)星旗下三元、咿兒潤(rùn)等海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)母嬰品牌與寶寶樹(shù)加深合作，復(fù)星健康與寶寶樹(shù)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為寶寶樹(shù)補(bǔ)上家庭全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的拼圖，隨著后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈升級(jí)、業(yè)務(wù)拓展布局等成果進(jìn)一步體現(xiàn)，TP代運(yùn)營(yíng)、母嬰SaaS等多元發(fā)展模式，也將成為寶寶樹(shù)開(kāi)拓增收的關(guān)鍵。