在目前的母嬰市場上，洗護(hù)類別的增長空間在哪里？目前，洗護(hù)市場的銷售渠道主要分為線下渠道和線上渠道兩部分。

　　線下渠道主要通過超市、母嬰系統(tǒng)、直銷店、專賣店等方式進(jìn)行；在線主要通過大眾電子商務(wù)（淘寶、京東、拼多多等）、垂直電子商務(wù)（母嬰：蜂蜜芽、貝貝網(wǎng)等；化妝品：聚美、樂蜂網(wǎng)等）、社交電子商務(wù)（小紅皮書、花生日記、聚會、表揚(yáng)等）等。從銷售比例來看，線下和線上消費(fèi)群體各占一半。隨著新消費(fèi)群體的興起、網(wǎng)上購物的普及和消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，網(wǎng)上購物似乎已成為母嬰消費(fèi)群體的主要購物方式，尤其是在洗滌和護(hù)理類別中。

　　我們店里的洗滌和護(hù)理比例約為5%，可能不到5%。比例小的原因是寶馬在店里買的頻率相對較低。我們的一些成員被固定在網(wǎng)上購買。兩天前，在聊天時(shí)，她說她在年糕媽媽的直播室里搶了五瓶嬰兒霜，一年的嬰兒霜不用買了。

　　對于品牌來說，年輕母親是目前的主流目標(biāo)群體，面對各種在線營銷手段，消費(fèi)者更容易被在線渠道攔截。從目前品牌的市場推廣來看，大量品牌正在深化在線渠道，占據(jù)年輕母親的消費(fèi)地位（碩智庫）。

　　為了更準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群體，通過不同的營銷手段進(jìn)入消費(fèi)者心中，眾輝科技小編總結(jié)了五種方式：

　　、口碑營銷。

　　口碑營銷本質(zhì)上是利用人們對親戚、朋友和極度信任的人的信任營銷，消費(fèi)者以信任為基礎(chǔ)。這種營銷方式更多的是用吸引力和大轉(zhuǎn)化率的文字來談?wù)摦a(chǎn)品，如年糕媽媽、小袋媽媽和其他擁有數(shù)千萬粉絲的母嬰專家，通過口碑營銷來接觸粉絲。

　　第二、種草營銷。

　　種草營銷的本質(zhì)是通過創(chuàng)造爆炸性的產(chǎn)品，以快的速度建立整個(gè)品牌的知名度。種草營銷為許多中小型品牌提供了機(jī)會。在營銷預(yù)算不多的情況下，只要市場認(rèn)可一個(gè)產(chǎn)品，就可以快速啟動。這主要是由于新消費(fèi)者群體消費(fèi)動機(jī)的變化，從品牌價(jià)值到產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)。典型的是通過小紅樹平臺快速發(fā)展的品牌。

　　第三、問答營銷。

　　問答營主要通過百度、360問答、知乎、豆瓣等問答互動平臺打造品牌營銷模式。品牌利用主要搜索引擎和問答平臺的問答方式，為品牌形象和產(chǎn)品創(chuàng)造了大量的積極信息。特別是母嬰行業(yè)的無盡信任危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)者越來越警惕，因此積極信息可以降低消費(fèi)者的警惕性，樹立品牌形象。

　　第四、評價(jià)營銷。

　　評價(jià)營銷是近年來隨著內(nèi)容營銷的不斷發(fā)展而發(fā)展起來的一種新的營銷方式。這類似于問答營銷的效果。以專業(yè)機(jī)構(gòu)和平臺為載體，對特定產(chǎn)品的不同品牌進(jìn)行相應(yīng)的評價(jià)結(jié)果，從而獲得消費(fèi)者的信任。

　　第五、科普營銷。

　　科普營銷的本質(zhì)是在某些平臺上經(jīng)常出現(xiàn)在某個(gè)平臺上的品牌。以較高的出現(xiàn)率，刷存在感，不知不覺地進(jìn)入消費(fèi)者的思維。當(dāng)然，這種方式在這些營銷中，周期長，影響力稍弱，但也能吸引一群消費(fèi)者