今年有個小趨勢，洗護用品、喂養(yǎng)用品在門店的關(guān)注度有明顯提高。

　　洗護——高端、高顏值消費突顯

　　上半年，我們拜訪母嬰門店老板時，經(jīng)常會被問到“有沒有好的洗護品牌推薦”。其實，對于所謂“好品牌”的定義，是仁者見仁，智者見智的事情，并沒有標準答案。

　　我們所能夠感受到的“還不錯”的洗護品牌，大多是通過價格來定義價值——貴的“很可能”就是好的，再一個就是看產(chǎn)品設(shè)計和包裝設(shè)計，這些是能夠通過外在來了解團在整個品牌打造、推廣上的用心程度。

　　從近兩年的市場變化來看，消費者對母嬰洗護的要求越來越高，市場也正逐漸走向規(guī)范化成熟化。原因有兩點：

　　，母嬰人群正在迭代，90后、00后寶媽從小就培養(yǎng)的洗護產(chǎn)品偏好，會加持到孩子身上，所以洗護將會進一步鞏固剛需地位；

　　第二，市場需求增加，暴露出來的問題也就越多，年初的“大頭娃娃”事件、違規(guī)產(chǎn)品查封事件，一次又一次的產(chǎn)品問題的出現(xiàn)，實際上也推動了母嬰洗護市場的發(fā)展，也引起監(jiān)管部門、上游廠家、品牌、零售等多維度的高度重視。

　　母嬰洗護開始進入下一階段——品牌化。

　　這完全可以從成人洗護上來對標，比如海藍之謎，大家都知道他的定位是高端貴婦產(chǎn)品，一瓶200ml精粹水，價格人民幣1420元，使用效果如何我們先不討論，但是值得注意的購買這件商品的人群，集中在80后、90后、00后群體。

　　這部分群體，剛好同當下的母嬰人群重合——對洗護品類的需求除了基礎(chǔ)的功能之外，更重視產(chǎn)品的品牌理念和顏值。

　　這一點，從我們拜訪的精品店中，就能夠看出來。

　　在江浙、廣東、東北以及川渝等地區(qū)，洗護用品在精品店中的占比，在20%-30%之間，是傳統(tǒng)門店的10倍左右，形成如此差距的原因是：洗護用品在精品店的定位是“顏值擔當”，故而在門店中受到了高度重視。

　　“洗護是展示門店調(diào)性的關(guān)鍵性品類。”

　　所以，在出生率下滑、母嬰行業(yè)進入拐點的當下，洗護很有可能彎道超車，重整在門店的定位。

　　喂養(yǎng)——網(wǎng)紅品、小家電爆發(fā)

　　其實，喂養(yǎng)品類中大家關(guān)注比較多的是奶瓶、奶嘴、吸奶器這些硬剛需產(chǎn)品。一位母嬰店老板曾表示：“奶瓶其實跟奶粉的地位是一樣的，之所以有差別是因為奶粉是消耗品，奶瓶是耐耗品。”

　　確實，如果一個家庭生一個娃，在哺乳期、斷奶期，也就是大約在0-3歲這個成長階段，在沒有損壞的外界影響因素下，只買一個奶瓶的情況是非常普遍的。奶瓶不會隨著孩子使用年限增加而消失，如果非要說更換頻次比較高的，應(yīng)該就是奶嘴了。

　　隨著90后、00后逐漸成為母嬰行業(yè)主流群體，對喂養(yǎng)品類的需求也在發(fā)生巨大的變化。

　　比如說奶瓶，不僅是沖泡奶粉的工具，在顏值和功能上增加了外溢價值。近兩年在寶媽群體中比較受歡迎的baby care、Hegen、世喜等新晉網(wǎng)紅品牌，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能上，增加了黑科技、儲物功能、仿真母乳等附加功能，在年輕一代寶媽群體中，進入他們的圈層，由上向下進入母嬰市場。

　　除此之外，值得一提的小家電迎來了井噴式爆發(fā)。

　　從今年魔鏡市場情報發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，在618、雙十一等這些購物節(jié)中，小家電銷量呈現(xiàn)翻倍增長。主要因為90后、00后的寶媽在喂養(yǎng)上重視的是科學喂養(yǎng)，料理機、研磨機、蛋糕機、溫奶器、消毒機成為育兒家庭不可或缺的小家電。

　　這對母嬰用品來說，是一個全新的機會。

　　2021年對于母嬰行業(yè)來說，是魔幻的一年。出生率下降的影響，預測在未來兩年都會受到影響，消費者迭代所帶來信息斷層，讓許多還沉浸在“躺贏”、“不思進取”的品牌已經(jīng)從市場上消失了。

　　能在轉(zhuǎn)折之年抓住機會，逆流而上的品牌，定然會順勢崛起，重整在門店的定位。