1、海瀾之家VS森馬服飾：服裝業(yè)務布局歷程

　　服裝行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分。目前，中國服裝行業(yè)前列企業(yè)分別是海瀾之家和森馬服飾，兩家企業(yè)在服裝業(yè)務上的布局歷程如下：

　　2、服裝業(yè)務布局及運營現(xiàn)狀：各有千秋

　　——服裝品牌布局：海瀾之家品牌覆蓋面更廣

　　從海瀾之家和森馬服飾服裝品牌情況來看，海瀾之家旗下?lián)碛心醒b品牌“海瀾之家”;職業(yè)裝品牌“圣凱諾”;潮流運動鞋服品牌“黑鯨HLA JEANS”;女裝品牌“OVV”;童裝品牌“男生女生”和“英氏”等。森馬服飾旗下?lián)碛行蓍e服品牌“森馬”;校服品牌“Hey Junior”;童裝品牌“balabala”、“mini bala”、“COCOTREE”和“馬卡樂”等。

　　海瀾之家服裝品牌布局更加全面，覆蓋人群更廣，對于各細分市場均有相應的品牌布局;森馬服飾品牌主要集中在休閑服飾和童裝領(lǐng)域，童裝市場的品牌布局優(yōu)于海瀾之家，具有一定優(yōu)勢。綜合來看，海瀾之家略勝一籌。

　　——粉絲關(guān)注數(shù)量：勢均力敵

　　從淘寶和京東兩大電商平臺海瀾之家、森馬服飾旗下主要品牌粉絲關(guān)注數(shù)量來看，“海瀾之家”品牌在淘寶和京東兩大平臺粉絲數(shù)量都較多，均在1000萬人以上，其他品牌粉絲關(guān)注數(shù)量較少。森馬服飾主要粉絲群體集中在淘寶，其中“森馬”和“balabala”粉絲數(shù)量在1500萬人左右，處于較高水平，京東粉絲數(shù)量相對較少。綜合來看，海瀾之家電商平臺運營較為均衡，但主要依靠“海瀾之家”引流;森馬服飾電商平臺運營集中在淘寶，“森馬”和“balabala”兩大品牌均有不錯的粉絲關(guān)注量。

　　——銷售渠道布局：森馬服飾線下、線上布局皆有優(yōu)勢

　　從海瀾之家和森馬服飾線下門店數(shù)量來看，2018-2020年，森馬服飾線下門店數(shù)量均多于海瀾之家。截至2020年末，海瀾之家線下門店數(shù)量為7381家，森馬服飾線下門店數(shù)量為8725家。

　　從海瀾之家和森馬服飾線上營收占比來看，2018-2020年，海瀾之家和森馬服飾線上營收中占比均不斷提高，但森馬服飾線上營收占比始終高于海瀾之家。2020年海瀾之家線上營收占比為11.75%，森馬服飾為38.20%，森馬服飾高出26.45個百分點。

　　——存貨周轉(zhuǎn)速度：森馬服飾存貨管理水平更高

　　對于服裝行業(yè)而言，存貨問題始終困擾著各大企業(yè)。對比2018-2020年，海瀾之家和森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)率來看，森馬服飾存貨周轉(zhuǎn)率保持在2.60次以上，始終高于海瀾之家，存貨管理水平優(yōu)于海瀾之家。

　　——研發(fā)投入情況：森馬服飾研發(fā)投入力度更大

　　從海瀾之家和森馬服飾研發(fā)投入情況來看，2018-2020年，森馬服飾研發(fā)投入金額及占比均高于海瀾之家。雖然海瀾之家在年報中披露由于與供應商共享開發(fā)設(shè)計資源的模式下減少了研發(fā)投入，但從整體來看，森馬服飾研發(fā)投入力度更大。

　　3、服裝業(yè)務業(yè)績對比：難分伯仲

　　——營收對比：海瀾之家勝出

　　從海瀾之家和森馬服飾服裝業(yè)務營業(yè)收入情況來看，2018-2020年，海瀾之家服裝業(yè)務營業(yè)收入均高于森馬服飾。毛利率方面，海瀾之家服裝業(yè)務毛利率呈下降趨勢，2020年為38.20%;森馬服飾毛利率呈先升后降趨勢，2020年為40.28%，高于海瀾之家。綜合來看，海瀾之家和森馬服飾難分伯仲。

　　——毛利率對比：森馬服飾盈利能力更強

　　從海瀾之家和森馬服飾服裝業(yè)務毛利率來看，海瀾之家服裝業(yè)務毛利率呈下降趨勢，2020年為38.20%;森馬服飾毛利率呈先升后降趨勢，2020年為40.28%，高于海瀾之家。綜合來看，海瀾之家和森馬服飾難分伯仲。