隨著近兩年洗護(hù)品類的高速增長，母嬰渠道的目光正在向洗護(hù)品類轉(zhuǎn)移。90后、Z世代消費(fèi)者的崛起，引起了品牌的高度關(guān)注。

　　什么樣的產(chǎn)品能夠更貼合新消費(fèi)群體的消費(fèi)需求？

　　從2019年開始90后、Z世代的消費(fèi)特征開始顯現(xiàn)，高顏值、高性價(jià)比、個(gè)性化是各大平臺在服務(wù)他們過后總結(jié)的標(biāo)簽。

　　確實(shí)，他們極度追求自我感知和自我滿足的行為習(xí)慣下，符合自我定位的品牌和產(chǎn)品成為他們的選擇。所以，我們可以看到市面上大量的品牌、平臺在針對新消費(fèi)群體的營銷戰(zhàn)略布局上，優(yōu)先考慮新消費(fèi)群體的需求。

　　這就是主流的力量。

　　也是母嬰洗護(hù)品類為什么在近兩年能夠迅速爆發(fā)，其中終要的原因是消費(fèi)群體的變化。90后Z世代消費(fèi)者在洗護(hù)、化妝品的消費(fèi)上是高于其他代際的消費(fèi)群體，主要原因是他們消費(fèi)意識是從小時(shí)候就開始培養(yǎng)的，所以是日常生活中比基礎(chǔ)的品類。

　　從近日財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合上海藥皂共同發(fā)布的《2021功能洗護(hù)消費(fèi)趨勢洞察》來看，“對癥”購買護(hù)膚品是當(dāng)下新一代消費(fèi)者消費(fèi)偏好。

　　據(jù)悉，在針對消費(fèi)者是否關(guān)注自身肌膚問題的調(diào)研中，有81%的消費(fèi)者比較重視，17%的消費(fèi)者表示一般重視，僅有1%的人表示不重視，足以說明消費(fèi)者盲目購買洗護(hù)、護(hù)膚的時(shí)代已經(jīng)過去了，已經(jīng)進(jìn)入了洗護(hù)用品的精細(xì)化消費(fèi)時(shí)代。

　　在功能性洗護(hù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)上來看，90后、95后群體占總體消費(fèi)者近60%，是線上功能性洗護(hù)市場的消費(fèi)主力軍。同時(shí)，他們是母嬰消費(fèi)市場的主力軍，所以從概率學(xué)上來講，他們必然會把自身的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)帶給孩子，這也是當(dāng)下母嬰市場中功能性洗護(hù)品牌越來越多的原因。

　　什么是功能性洗護(hù)？

　　此問題主要針對的是嬰童洗護(hù)相關(guān)品類，所謂功能性洗護(hù)就是說能夠針對寶寶的肌膚問題，對癥治療或緩解的洗護(hù)用品。

　　比如當(dāng)前市面上比較多的是針對寶寶過敏性皮膚所研發(fā)的洗護(hù)產(chǎn)品，比如綻小妍，是綻妍旗下專門針對幼兒AD（兒童特性皮疹，包括急性皮疹和亞急性、慢性皮損等癥狀）病癥護(hù)理的幼兒洗護(hù)；零敏說，專門針對敏感性皮膚，可以緩解、預(yù)防濕疹、紅疹等癥狀。

　　功能性洗護(hù)用品實(shí)際上在針對不同功能研發(fā)下，還進(jìn)行了再細(xì)分。

　　這對于90后、Z世代的消費(fèi)群體來說，能夠滿足他們的需求。所以在筆者看來，母應(yīng)洗護(hù)品類在細(xì)分下，很有可能會進(jìn)行再細(xì)分，進(jìn)而完善品類結(jié)構(gòu)。