近年來，隨著人口紅利消失，流量紅利消失，消費市場正在從增量市場轉向存量市場。聚焦到化妝品行業(yè)，盡管“顏值經(jīng)濟”的爆發(fā)刺激整體市場穩(wěn)步增長，但無論是市場滲透率，還是各大品牌占有率都趨于飽和，增量見頂。但真實的就一點新增量都沒有了嗎？也不一定。

　　過去很長一段時間，我們談到市場增量，主要都聚焦在空間維度，比如拓展不同環(huán)境中、不同城市中的用戶，本質(zhì)上其實都是通過空間找人群增量。但隨著后的下沉市場被挖掘，空間基本已被壓縮殆盡，所以我們不得不往其他方向想想。

　　這幾年很明顯的感受就是新消費在崛起，其中很多新消費品牌都是在新的消費場景中成長起來的。這主要是因為新一代消費人群生活方式和消費習慣的改變，催生了大量新場景，而這些新場景形成了新的增量洼地。

　　以前的人，喝一瓶碳酸飲料不會想那么多。但現(xiàn)在的消費者經(jīng)過太多的各種科普，對身材、健康越來越重視，所以0糖0脂0卡的元氣森林火了。以前的人買杯奶茶直接就喝了，現(xiàn)在的消費者買了先得拍個照分享下此刻的快樂，奶茶有了愉悅自己，甚至是社交的屬性，所以奶茶市場越來越大……這里就有很大一部分是新場景釋放出的的紅利。

　　那在這樣的時代背景下化妝品的新增量在哪些場景呢？當看到嬌蘭等品牌開始跟母嬰垂直媒體深度合作時，中高端化妝品品牌的新場景就變得清晰了。顯然，孕育場景承載起了當前中高端化妝品品牌的增長需求。

　　先，孕育場景中的人群足夠精準。媽媽作為女性，本身就是化妝品品牌的目標用戶。而且新生代媽媽早已打破孕育生活要遵守“上一代經(jīng)驗”的枷鎖，即使懷孕也不能停下對美的追求。媽媽網(wǎng)調(diào)研顯示，在新生代媽媽的所有的消費中，化妝品消費占比越來越大。

　　其次，孕育場景中新生代媽媽消費能力增強。天貓曾發(fā)布數(shù)據(jù)報告顯示，當代的媽媽們越來越追求精致生活，“悅己消費”已成為主流。她們舍得給自己花錢，對價格的敏感度正在降低，品質(zhì)及功能才是她們看重的點。而且對于化妝品而言，孕期的她媽媽們更看重安全性和，所以這對中高端化妝品而言就更加友好。

　　再有就是，新生代媽媽在孕育過程中會誕生大量新的需求。比如在護膚美容方面，孕期的媽媽要應對懷孕時皮膚敏感、妊娠紋的問題；產(chǎn)后媽媽則要面對熬夜引發(fā)的暗沉發(fā)黃、干燥粗糙等問題。這里很多都是媽媽進入孕育期才新增的皮膚問題，所以深入到細分場景內(nèi)通過滿足媽媽們新需求進行轉化，就是新增量。

　　其實孕育場景于各行業(yè)而言，都在孕育大量機會。結合自身優(yōu)勢深入新生代媽媽孕期及產(chǎn)后各階段細分場景，也許你就會發(fā)現(xiàn)新的增長紅利。