要說近兩年熱門的營銷事件，盲盒肯定算一個。

　　2020年上半年，掀起盲盒熱的潮玩品牌泡泡瑪特注冊會員的整體復(fù)購率為51%，即每兩個購買泡泡瑪特盲盒的消費者中，至少有1人會接著再買一個?！?020盲盒經(jīng)濟洞察報告》也顯示，預(yù)計2024年盲盒行業(yè)市場規(guī)模將翻2倍，達300億元。名創(chuàng)優(yōu)品的一款盲盒產(chǎn)品，也在一周時間內(nèi)就創(chuàng)造出10萬元的銷量，可謂相當驚人。

　　盲盒里面裝著各種精美玩偶以及周邊玩具，消費者只有在把盒子拆開的時候，才知道自己買的到底是哪一款，有種“薛定諤的貓”的味道。這種不確定性以及對盒內(nèi)成品的期待感，激發(fā)了眾多年輕消費者追求刺激的心理。

　　而盲盒有趣的，當然就是收集限量款。很多年輕消費者為了收集到心儀的限量款產(chǎn)品，往往狠心剁手，一買再買，直到限量款到手為止。

　　事實上，盲盒正是擊中了消費者的“賭徒心理”。80后喜歡買彩票，95后喜歡買盲盒，性質(zhì)差不多，只是后者更偏向于娛樂。

　　盲盒的大熱，不得不說必定引起了很多商家的關(guān)注。如今我們漫步于各大購物廣場，總能看到一臺甚至多臺盲盒機。各行各業(yè)的商家，都在試圖入局盲盒，用盲盒撈一波紅利。

　　例如，歐萊雅便推出了一款歐萊雅“小美盒”，盒內(nèi)包含6到8款歐萊雅旗下品牌的試用裝，如蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、科顏氏、植村秀等，在開盒之前，消費者也是無法得知其中是哪幾款產(chǎn)品的。YSL圣羅蘭在2020年還與泡泡瑪特聯(lián)名推出定制款產(chǎn)品禮盒，也屬于一款美妝盲盒。

　　把盲盒植入化妝品營銷，看上去新鮮有趣，但是真得會是化妝品市場的一個風(fēng)口嗎？

　　以小編看來，盲盒實際上并不適合化妝品營銷。

　　盲盒刺激的是消費者的收藏欲，以及滿足消費者在精神層面上的陪伴需求。無論哪個方面，化妝品都不具備這種特質(zhì)。

　　什么物品才能激發(fā)消費者的收藏欲呢？顏值高，可供擺設(shè)的“花瓶”類產(chǎn)品。市面上大部分的盲盒裝的都是玩偶、手辦，或可愛，或精致，擺在桌面上特別有感覺。

　　但化妝品并不是這么用的，雖然部分消費者也有收藏化妝品的愛好，例如收集各種限量款的口紅，但是總體上來說，消費者對化妝品的追求還是以實用為主，尤其是護膚品類。

　　所以歐萊雅的“小美盒”，小編并不看好。即使前期它可以通過歐萊雅的名聲創(chuàng)造一些銷量，但是比起歐萊雅平時正兒八經(jīng)的銷售所產(chǎn)生的銷量來說，根本不足一提，也完全不可能引發(fā)爆款級的營銷事件，只能做做噱頭。

　　YSL圣羅蘭與泡泡瑪特的聯(lián)名款，也只能作為一個跨界美妝來吸引消費者，前提是YSL圣羅蘭本身作為一個國際大品牌有一定的知名度，因此能將這款產(chǎn)品賣出去。對于一般的美妝品牌而言，純粹做一款美妝盲盒，根本不用想能賣出多高的銷量。

　　消費者對化妝品的收藏，并沒有像對玩具手辦的收藏那樣瘋狂，反而她們對化妝品是喜新厭舊的，對于桌面上擺放的化妝品，她們更期待每周一變，根本談不上收藏。

　　至于精神層面的陪伴，化妝品就更加說不上了。雖然說化妝品能夠給予消費者精神層面上的愉悅，但是跟“陪伴”兩個字還是差得比較遠的。

　　還是上面的話，化妝品就是給消費者使用的，它追求的是性，而不是玩樂性。消費者對化妝品的需求，通常都是想要哪一款，就買哪一款，而不是去買那些看不見實物的包裝盒賭一賭，如果你真的讓消費者這樣做，那么我敢肯定，消費者一定會跟你急。