今天有消息稱(chēng)飛鶴收購(gòu)一個(gè)奶粉品牌。但很快就沒(méi)了下文。根據(jù)乳業(yè)新媒體《食悟》的多方采訪(fǎng)：真相與否，都不重要（當(dāng)然了，如果感興趣、有強(qiáng)迫癥一定要知道答案的，可以跟食悟君私聊或者后臺(tái)留言）。

　　那什么才是重要的呢？乳業(yè)新媒體《食悟》專(zhuān)業(yè)研究認(rèn)為：在高端市場(chǎng)所向披靡的飛鶴，是時(shí)候去并購(gòu)一家中低端奶粉品牌了！在收割外資品牌更多高端市場(chǎng)份額的同時(shí)，三四線(xiàn)及以下市場(chǎng)的中低端市場(chǎng)也大有可為！

　　接下來(lái)，請(qǐng)聽(tīng)來(lái)自《食悟》的專(zhuān)業(yè)解讀。

　　一，飛鶴急需通過(guò)外部并購(gòu)來(lái)補(bǔ)充中低端市場(chǎng)布局。

　　2015年，飛鶴壯士斷腕，砍掉了一支100元左右價(jià)格的低端產(chǎn)品線(xiàn)，全面打造高端產(chǎn)品矩陣和品牌形象。

　　飛鶴董事長(zhǎng)冷友斌曾對(duì)外坦承：砍掉這個(gè)5億營(yíng)收的產(chǎn)品線(xiàn)，是需要“斷腕”的決心的。不然消費(fèi)者會(huì)有認(rèn)知上的混亂，“你說(shuō)你是高端品牌，為什么還賣(mài)100元左右的產(chǎn)品”。

　　所以，從那個(gè)時(shí)候起，飛鶴在高端奶粉市場(chǎng)逐步嶄露頭角，聚焦策略和品牌定位讓飛鶴在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且在2018年后趕超惠氏，奪取中國(guó)奶粉行業(yè)。

　　正所謂有舍才有得。但這種魄力又不是哪個(gè)企業(yè)家都具備的。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2020年第四季度，飛鶴整體市場(chǎng)占有率17.2%。另?yè)?jù)弗若斯特沙利文認(rèn)證：2020年，飛鶴在北京幼兒配方奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

　　在外資品牌占據(jù)主導(dǎo)的一線(xiàn)市場(chǎng)撕開(kāi)一條口子，意味著飛鶴在高端市場(chǎng)與外資品牌的較量取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　至此，無(wú)論是整體市場(chǎng)份額，還是整體營(yíng)收，飛鶴都已經(jīng)是中國(guó)奶粉市場(chǎng)的老大。

　　此時(shí)，如果飛鶴想進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，就必須在進(jìn)攻一線(xiàn)市場(chǎng)、爭(zhēng)奪外資品牌更多市場(chǎng)份額的同時(shí)，在另一條戰(zhàn)線(xiàn)上有所突破。

　　另一條戰(zhàn)線(xiàn)是什么？沒(méi)錯(cuò)，就是飛鶴2015年砍掉的產(chǎn)品線(xiàn)：中低端市場(chǎng)。

　　但是誠(chéng)如冷友斌所言：聚焦高端的飛鶴，不能同時(shí)賣(mài)300元以上的產(chǎn)品和100元左右的產(chǎn)品。

　　而通過(guò)外部并購(gòu)，倒是不錯(cuò)的一個(gè)拓展路徑。

　　二，二次配方注冊(cè)在即，飛鶴看準(zhǔn)了機(jī)遇。

　　根據(jù)幼兒配方奶粉新國(guó)標(biāo)，接下來(lái)，奶粉行業(yè)會(huì)進(jìn)行第二次配方注冊(cè)。

　　上一次，飛鶴抓住了新政機(jī)遇，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面快人一步，天時(shí)地利人和，讓飛鶴在2018年新政落地后，實(shí)現(xiàn)對(duì)外資品牌的彎道超車(chē)。

　　接下來(lái)這場(chǎng)席卷全行業(yè)的配方注冊(cè)，無(wú)疑又是一次新征程。如果飛鶴決定收購(gòu)一家中小品牌，通過(guò)外部拓展來(lái)布局中低端市場(chǎng)，那么，二次配方注冊(cè)無(wú)疑是佳良機(jī)。

　　三，飛鶴大概率會(huì)選擇黑龍江的標(biāo)的，主推黑龍江奶業(yè)振興。

　　先，飛鶴肯定會(huì)pass掉外資中小品牌，因?yàn)轱w鶴定位民族乳企，有著很高的政治覺(jué)悟和責(zé)任胸懷。

　　飛鶴這么多年扎根黑龍江，在為地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，也享受到了黑土地的滋養(yǎng)。因此，飛鶴如果想收購(gòu)一家中小品牌，仍然會(huì)黑龍江本土品牌的。

　　一來(lái)可以主推黑龍江奶業(yè)振興，符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策方向；二來(lái)，新品牌可以跟飛鶴的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)保持同頻：即黃金奶源帶，黑土地，更新鮮更營(yíng)養(yǎng)。