3月18日晚間，飛鶴發(fā)布2020年全年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入185.92億元，同比增長(zhǎng)35.5%。其中，公司在幼兒配方奶粉產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收176.73億，同比增長(zhǎng)41%。

　　實(shí)際上，較長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，外資奶粉品牌與國(guó)產(chǎn)奶粉品牌一直處于博弈狀態(tài)，而近年來(lái)，受到多方面因素的推動(dòng)，國(guó)產(chǎn)奶粉行業(yè)集中度與整體質(zhì)量都有明顯提升，內(nèi)外資品牌之間的差距大幅縮小，以飛鶴為代表的國(guó)產(chǎn)奶粉不斷“破而后立”，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　根據(jù)AC尼爾森2020年末公布的數(shù)據(jù)，目前飛鶴市占率達(dá)17.2%，牢牢壓制著外資品牌，也給其他國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)增加了信心。

　　飛鶴的想象空間依然很大

　　作為國(guó)產(chǎn)幼兒配方奶粉中家喻戶曉的龍頭企業(yè)，飛鶴近年來(lái)的發(fā)展不斷拔高。從其發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年飛鶴營(yíng)業(yè)收入連續(xù)5年保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性。

　　先，消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)高端奶粉需求提升。目前來(lái)看，年輕家庭已成幼兒奶粉消費(fèi)的中流砥柱，也帶來(lái)了消費(fèi)升級(jí)的浪潮。在科學(xué)育兒、品質(zhì)消費(fèi)觀念等因素影響下，消費(fèi)人群對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)和高端配方的奶粉需求不斷加大，這也有利于飛鶴高端奶粉進(jìn)一步拉高市場(chǎng)份額。

　　其次，行業(yè)出清，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)大。近年來(lái)，奶粉市場(chǎng)監(jiān)管政策不斷實(shí)施，比如剛剛落地的“新國(guó)標(biāo)”。而對(duì)于新國(guó)標(biāo)，飛鶴總裁蔡方良也表示，新國(guó)標(biāo)提升了幼兒配方奶粉行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，會(huì)使整個(gè)行業(yè)更加健康、規(guī)范、有序，市場(chǎng)會(huì)加速向具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)集中。在此形勢(shì)下，以飛鶴為代表的頭部企業(yè)市占率也會(huì)進(jìn)一步提升。

　　后，品牌差異化優(yōu)勢(shì)不斷放大。在配方奶粉產(chǎn)品同質(zhì)化的影響下，飛鶴瞄準(zhǔn)了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”這一定位，與外資品牌打出差異化。未來(lái)飛鶴也將不斷深耕產(chǎn)品力，差異化優(yōu)勢(shì)也隨之放大，受到更多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，飛鶴也將依靠產(chǎn)品定位再次為其市占率加碼。

　　上線城市培育新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　過(guò)去一年，飛鶴在上線城市(重點(diǎn)城市及省會(huì)城市)戰(zhàn)績(jī)屢屢報(bào)捷。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2020年第四季度，飛鶴市場(chǎng)占有率增至17.2%，上線城市市占率為14.4%，同比增長(zhǎng)38.46%。

　　另外，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)，在2018-2023年5年時(shí)間內(nèi)，幼兒高端奶粉CAGR將達(dá)到16%，持續(xù)保持兩位數(shù)增速。未來(lái)，一二線等重點(diǎn)城市將成為飛鶴新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而飛鶴也在不斷做出行動(dòng)，加碼高端產(chǎn)品體系。繼飛鶴星飛帆A2奶粉推出后，飛鶴也在有機(jī)奶粉、兒童奶粉等高端細(xì)分市場(chǎng)不斷落子，在行業(yè)精細(xì)化、集中化的發(fā)展趨勢(shì)下，飛鶴將通過(guò)一系列高端新品為飛鶴的高端奶粉系列再增砝碼。

　　不僅如此，飛鶴還將持續(xù)深入洞察消費(fèi)者，牢牢把握消費(fèi)者心理。一直以來(lái)，飛鶴都比較重視總結(jié)用戶真實(shí)的需求，根據(jù)《2021年中國(guó)寶寶喂養(yǎng)調(diào)研白皮書(shū)》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過(guò)85%的媽媽在挑選配方粉時(shí)，非?？粗匕踩?、配方與奶源三大因素。

　　因此，飛鶴不斷在產(chǎn)品的多個(gè)層面進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)用戶的真實(shí)需求展開(kāi)分析，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)，以切實(shí)的高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)于各領(lǐng)域的消費(fèi)者。2020年5月28日，實(shí)現(xiàn)星飛帆實(shí)現(xiàn)全新升級(jí)，升級(jí)后擁有3大優(yōu)勢(shì)組合的配方設(shè)計(jì)：新一代專利OPO、SN-2棕櫚酸含量提升1.2倍、GOS益生元。2020年12月2日，成功收購(gòu)原生態(tài)牧業(yè)，入主上游奶源建設(shè)，進(jìn)一步保證嬰配方產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定及安全。

　　此外，飛鶴也很重視強(qiáng)化銷售體系，加速線上的布局。基于一二線城市消費(fèi)者線上消費(fèi)能力強(qiáng)和新零售賽道的火熱，飛鶴也與多家頭部電商平臺(tái)合作，打通線上線下全銷售渠道，進(jìn)一步在一二線城市提升銷量。

　　隨著政策的不斷落實(shí)，飛鶴也將精益求精，將產(chǎn)品做到更為優(yōu)質(zhì)，并持續(xù)在創(chuàng)新和研發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)拓。同時(shí)，飛鶴仍會(huì)不斷加強(qiáng)自身在奶粉產(chǎn)業(yè)端和數(shù)字化方面的布局，將其產(chǎn)品力、科技力和創(chuàng)新力持續(xù)優(yōu)化。

　　對(duì)于飛鶴來(lái)講，這場(chǎng)信心重建戰(zhàn)無(wú)疑已經(jīng)勝利，不但成功從外資品牌中拿回市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，更是重建了消費(fèi)者對(duì)中國(guó)奶粉的信心。未來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)加速向具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)集中，在品牌、研發(fā)、渠道、科技創(chuàng)新等多方優(yōu)勢(shì)不斷提升的情況下，飛鶴也將強(qiáng)者恒強(qiáng)，持續(xù)乘風(fēng)破浪。