隨著三八婦女節(jié)的臨近，高速發(fā)展的“她經(jīng)濟”再次受到關(guān)注。日前，天貓發(fā)布的“她力量”報告顯示，天貓新品牌易感人群中70%是女性；頭部新品牌中，80%聚焦的是女性消費需求；而在新品牌中，女性創(chuàng)業(yè)者占比達到4成，在服飾等女性行業(yè)更是超過5成。

　　一系列數(shù)據(jù)顯示，女性不僅是新消費浪潮的推動者，也是“她經(jīng)濟”的創(chuàng)造者。天貓新消費負責(zé)人無封表示，經(jīng)過一年多的沉淀，天貓從資本到組織，到產(chǎn)品、運營、營銷等與新品牌進行了深層次的合作，從人群、品類、營銷、陣地、能力等方面構(gòu)建了新的矩陣，建立了一條新品牌專屬的成長賽道。

　　不容忽視的是“她經(jīng)濟”催生整個新品牌誕生的背后，資本正在加碼新消費風(fēng)口。繼去年日記（YSG.US）、泡泡瑪特（09992.HK）上市后，喜茶、元氣森林、王飽飽等新消費品牌也受到資本熱捧。在女性收入逐漸增長、受教育程度廣泛提升的當(dāng)下，不論是女性創(chuàng)業(yè)者或是消費者，都成為決定市場的重要因素。

　　“她經(jīng)濟”催生女性消費風(fēng)口

　　她報告顯示，女性消費正在新消費風(fēng)口，天貓新品牌易感人群中（一年購買12次以上新品牌的消費者）70%是女性。天貓頭部新品牌中，80%聚焦的是女性消費需求；女性消費越來越“悅己”：過去一年，天貓上女性購買拳擊手套的人數(shù)翻了一倍。在天貓上，買AJ的超過7成是女生，買西裝的80%是女性。

　　此外，女性創(chuàng)業(yè)撐起新品牌半邊天：天貓新品牌中，在美妝、個護、母嬰等行業(yè)，女性創(chuàng)業(yè)者占比約4成，在服飾行業(yè)超5成。女性正在進入傳統(tǒng)男性行業(yè)，在淘寶天貓上女店主增長快的行業(yè)：數(shù)碼、游戲、醫(yī)療健康、運動戶外、流行飾、機械設(shè)備、紡織面料、家庭保健、工業(yè)耗材、酒類。

　　無封表示，從上述不難看出“她經(jīng)濟”和“她創(chuàng)造”的崛起，而在大量新品牌崛起的背后，天貓已經(jīng)成為全球大新品牌孵化陣地。天貓新品牌易感人群，過去一年在天貓購買新品牌超過12次的人群被稱為新品牌易感人群，其中重度易感人群甚至?xí)^50次。她們給新品牌貢獻的GMV份額超過50%。因此無論是從新品牌的萌芽、初的天使輪以及到后續(xù)的IPO，這一群人都是新品牌消費的主力軍。

　　新消息顯示，天貓“打分琦計劃”，正式將李佳琦直播間升級為新品牌孵化空間。無封表示，“打分琦”作為天貓與李佳琦的次合作，正是歷其背后超1億粉絲中大部分都是女性，目前很多新品牌都非常關(guān)注如何與“打分琦”合作。據(jù)悉，李佳琦將要為新品牌的寶藏貨品打分，不僅用大數(shù)據(jù)衡量品牌力，還讓直播作為帶貨手段，成為新品牌的孵化空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓雙11在所有細分品類中，有360個新品牌拿下，不僅高于2019年的11個，也超過去年天貓618的26個細分品類。

　　新品牌爆發(fā)一方面源于天貓對新品牌的支持。無封稱，去年雙十一，天貓跟新品牌之間建立了一條專屬的成長賽道，從資本到組織，到產(chǎn)品、到運營、到營銷，天貓和新品牌進入了深層次的合作，從人群、品類、營銷、陣地、能力等方面構(gòu)建了新的矩陣，打造了新品牌專屬的賽道。另一方面是“她經(jīng)濟”的崛起。

　　咨詢公司埃森哲報告顯示，中國擁有近4億年齡在20~60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出，足以構(gòu)成世界第三大消費市場，接近德國、法國和美國零售市場的總和。

　　不過，“她經(jīng)濟”的崛起是如何催生新消費品類的爆發(fā)？

　　丁佳川分析稱，這主要基于以女性為主的消費品營銷模式與以男性為主的差異。“例如傳統(tǒng)的酒類銷售，它主要的渠道是團購，非常的求同，我的領(lǐng)導(dǎo)、我的老板、我尊敬的人喝這個酒，所以我也要喝這個酒，這是非常典型的傳統(tǒng)中國消費者的模式。”

　　而針對女性的消費品不同，丁佳川表示，“女性消費更多是民主化、去中心化的圈層，是一個全渠道的驅(qū)動，也是一個求異、個性化的驅(qū)動。”不僅如此，他認為，女性追求品牌的情感訴求，在消費時主要考慮是不是符合個性、體現(xiàn)個人思想。而這些情感訴求是多元化的，這就為細分品牌和新品牌提供了很多機會。

　　美妝品類就是一個典型的例子。天貓美妝新品牌負責(zé)人肖蘭透露，近三年來，天貓美妝孵化了超過一萬個新商家，同時孵化了超過100個新的子品類。“近年來我們新品牌的孵化，其實已經(jīng)成為我們大盤的第二條增長曲線，未來新品牌無限可期。”

　　資本加碼新品牌消費賽道

　　“在當(dāng)今‘僧多肉少’的社會里，大家可以看到，互聯(lián)網(wǎng)的機會是在逐漸減少的。” 3月4日，元璟資本合伙人田敏分享道，隨著國內(nèi)GDP不斷提升，女性成為主力的消費力量，非常多的新消費品牌將涌現(xiàn)出來，投資人一定會關(guān)注到消費這個領(lǐng)域。

　　實際上，資本已經(jīng)聞風(fēng)而動。2020年，大量VC\PE涌入消費市場賽道，利用資本的力量將國潮推上風(fēng)口。天貓新消費負責(zé)人無封稱，天貓在摸底了900多個新品牌后發(fā)現(xiàn)，去年整個天使資本快速殺入新品牌的風(fēng)口上，規(guī)模非常大，同時，大多數(shù)品牌C輪融資后開始接入PE，也是上億的規(guī)模。也因此，2020年被稱為新消費品牌的投資元年。

　　據(jù)記者統(tǒng)計，僅過去一周的時間里，就有不下5家新消費品牌宣布獲得高額融資。美瞳品牌moody連續(xù)完成3.8醫(yī)院B輪和B+輪融資、另一美瞳品牌4iNLOOK宣布完成1億元B+輪融資、鮮花品牌花點時間完成億元C1輪融資、社區(qū)食材連鎖品牌懶熊火鍋獲得近億元A輪融資、嬰兒健康食品品牌寶寶饞了完成過億元A輪融資……

　　鑫然投資研究總監(jiān)劉金滬告訴《財經(jīng)》新媒體記者，泡泡瑪特、奈雪的茶等作為新消費的代表，無論在一級市場還是二級市場都獲得了較高的估值溢價，說明資本市場對新消費增長前景非常看好。

　　不過，資本炒熱行業(yè)的同時，也有一些投資人看到了其中的風(fēng)險。經(jīng)緯中國合伙人萬浩基認為，針對于消費類企業(yè)的投資，一定要關(guān)注它的增長。“投任何一家消費公司，讓它倒閉太難了，但它也太容易變成一家小而美的公司。如果它到某天不繼續(xù)增長，在投資層面就是一個失敗的案例。”

　　田敏也持類似觀點，“隨著直播帶貨這類渠道的興起，新品牌的起量速度遠超10年前的品牌，但如何爬過迅速起量，能夠穩(wěn)定住，這個坎是很多品牌邁不過去的。”從營收量級上來看，起初新品牌靠砸錢很快就能達到每月幾千萬；大部分好的品牌也能邁入兩、三億元營收的階段；但是要實現(xiàn)四、五億的收入，需要品牌定位、產(chǎn)品運營和整個公司的管理相結(jié)合；而當(dāng)公司真正跨越至五億到十億的營收時，品牌就具備了價值。從投資回報周期來說，比原來做互聯(lián)投資會稍微短一些。