繞開代工廠、與原料供應商直接合作，或將成為新銳美妝品牌新的競爭賽道。

　　上月22日，日記母公司逸仙電商與美國FDA色素生產(chǎn)商森馨科技集團共同組建的創(chuàng)新色彩聯(lián)合實驗室正式在上海、廣州、新加坡三地同時掛牌成立，這一本土頭部彩妝品牌和全球彩妝界的頭部供應商的聯(lián)姻之舉在行業(yè)內廣受關注。更值得注意的是，近年來，除逸仙電商外，國內多個新銳品牌都紛紛開始了與知名原料供應端建立直接合作關系。

　　對于化妝品行業(yè)而言，這意味著什么？

　　重視源頭已成趨勢

　　眾所周知，化妝品行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新很大程度上取決于上游供應端的原料創(chuàng)新。早年間，國際及本土傳統(tǒng)品牌與知名原料商合作的事例在行業(yè)內早已司空見慣。不過，隨著近年來國貨新銳品牌實力的不斷增強，它們也開始重視源頭創(chuàng)新，不約而同地從原料端謀求升級。不少新銳品牌即使在沒有自有工廠的前提下，繞開代工廠，達成了與原料供應端的直接合作，典型如逸仙電商。

　　據(jù)悉，逸仙電商與森馨共建的創(chuàng)新色彩聯(lián)合實驗室，將根據(jù)逸仙電商所需進行量身定制，開發(fā)特定原料，并定期討論中國及全球彩妝的市場發(fā)展趨勢，解決市場彩妝產(chǎn)品痛點等（詳見《今天，中國年輕的美妝上市公司有了新伙伴》）。值得一提的是，包括森馨在內，逸仙電商已與5家以上的國際的化妝品原料合作商建立多個方向的原料創(chuàng)新應用合作，并計劃在歐洲及亞洲建立3個以上的國際技術和產(chǎn)品開發(fā)平臺，在前沿原料創(chuàng)新、皮膚科學研究、色彩創(chuàng)新研究、產(chǎn)品配方及研究、安全替代等方面開展研發(fā)工作。

　　▍逸仙電商與森馨科技團隊

　　森馨科技大中華區(qū)銷售總監(jiān)張莉告訴青眼，不止是逸仙電商，近期，國內多個新銳美妝品牌均已和森馨建立了直接的合作關系，例如紐西之謎。“我們會時間將研發(fā)出的新原料介紹給紐西之謎，他們對感興趣的原料就可以直接使用。目前森馨研發(fā)的由植酸處理的超級親水鈦白粉、天然植物色粉等原料已用于該品牌的相關產(chǎn)品中。”

　　此外，根據(jù)公開報道顯示，2020年6月，提倡“成分護膚”的美妝品牌透真也與全球大的維生素生產(chǎn)廠商荷蘭皇家帝斯曼集團(下稱帝斯曼)達成了戰(zhàn)略合作；同年7月，國貨新銳品牌Haa則與全球化工巨頭贏創(chuàng)達成了戰(zhàn)略合作，雙方主要在神經(jīng)酰胺等原料上進行合作；近日，新銳身體護理品牌簡本色也與帝斯曼、華熙生物等國內外多家知名原料供應商達成了深度合作。

　　不止是原料供應

　　值得關注的是，在上述新銳品牌與知名原料供應商的合作中，日常的原料供應僅僅是基礎的合作方式，雙方的合作往往更加多元和深入。

　　以逸仙電商與森馨共建的創(chuàng)新色彩聯(lián)合實驗室為例，除了上文中提及的定制原料供應等，逸仙電商產(chǎn)品研發(fā)負責人Felix還表示，“實驗室將朝著創(chuàng)新型流行色彩邊界及色彩新原料的研究及應用；彩妝原料安全風險管理及質量提升；彩妝技術‘痛點’的聯(lián)合攻關等三大方向進行研究。”

　　而透真與帝斯曼的合作也不僅僅局限于“原料供應”，據(jù)悉雙方還將在科研技術支持、測試數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品配方共創(chuàng)展開全面而深入的合作,共同發(fā)力探索研發(fā)更加符合消費者皮膚生理特點的精細化個人護理方案,并將新的研發(fā)成果應用于透真產(chǎn)品中。

　　據(jù)森馨科技亞太技術研發(fā)總監(jiān)趙寒東介紹，森馨與美妝品牌的合作形式主要體現(xiàn)在3個方面：一是“私人定制”，即為品牌方提供專屬原料，滿足個性化需求，形成競爭壁壘；二是在現(xiàn)有的原料的基礎上，為品牌方進行額外的原料品控，即幫助產(chǎn)品進行升級；三是雙合作解決市場需求痛點或是技術痛點。

　　▍趙寒東

　　不難看出，在與原料商的直接合作中，除了常規(guī)的原料供應外，新銳品牌也非常注重與原料供應端的合作開發(fā)、解決市場痛點等。

　　加快產(chǎn)品更新迭代

　　雖然，新銳品牌與原料端的合作直接繞開了中間的代工方，但是，多位接受青眼采訪的化妝品代工企業(yè)相關負責人均表示，“品牌重視與原料端的合作，是個好事。”

　　太和生技集團股份有限公司董事長郭靖凱向青眼表示，“其實，品牌與原料商的合作，終依舊會轉移到生產(chǎn)企業(yè)上，因此，對于代工企業(yè)而言并不會有壞的影響，反而有利于加快產(chǎn)品的升級和創(chuàng)新。這對于整個化妝行業(yè)源頭的創(chuàng)新都是利好。”他介紹，目前與公司合作的國內客戶中，除有少數(shù)客戶會指定香型外，指定原料的客戶還比較少。

　　▍郭靖凱

　　在趙寒東看來，以往原料端了解終端需求需要通過工廠這座“橋梁”，而與品牌方合作后，就能通過后者直接了解到消費者的痛點和流行趨；品牌方也能以此來定制原料，對于合作雙方來說都是很好的機會。

　　“往往新銳品牌推陳出新的速度很快，這也將倒逼原料端加快研發(fā)的速度和產(chǎn)品推陳出新的速度。與類似逸仙電商這樣的企業(yè)合作的越多，也就愈加提升我們的競爭力。”她說，“這種提升對于品牌方而言也是一樣的，在與原料端直接合作后，其各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈都縮短了，產(chǎn)品開發(fā)和上新的速度會更快，因此傳統(tǒng)品牌或將面臨更大的壓力。”

　　綜上不難看出，新銳品牌與原料供應端的合作，一方面可以起到為品牌方提升產(chǎn)品品質、建立起競爭壁壘；另一方面，原料商也可直接通過品牌方了解到市場趨勢，快速推動研發(fā)和技術新應用，大大縮短研發(fā)進程，反過來也更利于品牌的快速創(chuàng)新。同時，可以預見的是，隨著這種趨勢的進一步發(fā)展，今后化妝品行業(yè)更新迭代的速度也將越來越快。