近年來(lái)，澳洲A2 Milk（俗稱(chēng)“澳洲A2奶粉”）打著“a2牛奶比普通牛奶更好”的旗幟，加上“代工”這種輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)突圍。

　　但這也是一把“雙刃劍”，在幼兒配方行業(yè)“立足腳跟”之后，A2 Milk也出現(xiàn)了許多問(wèn)題，比如虛假宣傳、抽檢不合格和被拒入境，從而影響了A2 Milk的渠道聲譽(yù)和消費(fèi)口碑。

　　為了扭轉(zhuǎn)外界固有的“代工”形象，日前，A2 Milk發(fā)布公告稱(chēng)，公司以2.685億新西蘭元收購(gòu)了Mataura Valley Milk (下稱(chēng)“MVM”，馬陶拉乳業(yè)) 75%的股份，這是一家位于新西蘭的乳制品公司。

　　“ MVM地理位置優(yōu)越，有良好的氣候條件和水資源供應(yīng)。此次收購(gòu)為中國(guó)和其他市場(chǎng)生產(chǎn)更多嬰兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品提供了機(jī)會(huì)。“澳洲A2 Milk席執(zhí)行官Geoff Babidge如上表示。

　　代工模式受詬病、使用自有資金收購(gòu)MVM

　　與國(guó)產(chǎn)奶粉基本擁有自有工廠(chǎng)以及自建、自控的牧場(chǎng)不同，出于成本考慮，部分進(jìn)口奶粉則青睞“代工”模式（輕資產(chǎn)模式），并收購(gòu)?fù)鈦?lái)奶源。

　　眾所周知，光明乳業(yè)收購(gòu)的新西蘭新萊特乳業(yè)，就曾為很多幼兒配方奶粉品牌“代工”，其中就包括A2 Milk；還有澳洲維愛(ài)佳，也曾是數(shù)十個(gè)幼兒配方奶粉品牌的“代工基地”。

　　然而，近年來(lái)，代工模式、輕資產(chǎn)模式開(kāi)始受到行業(yè)和消費(fèi)者的詬病，尤其是多美滋肉毒桿菌烏龍事件之后，更加凸顯了“自建、自控關(guān)鍵原料”的重要性。

　　十年之前，只有飛鶴、三元、完達(dá)山、光明乳業(yè)、搖籃等少數(shù)企業(yè)同時(shí)擁有自建的工廠(chǎng)以及自建、自控的奶源；但是，十年后的今天，自建工廠(chǎng)以及自建、自控的奶源已經(jīng)成為奶粉企業(yè)的“標(biāo)配”。

　　“達(dá)能旗下多美滋，曾是中國(guó)奶粉市場(chǎng)上銷(xiāo)量大的品牌，但基粉（脫脂奶粉、全脂奶粉）則由新西蘭恒天然提供，結(jié)果恒天然發(fā)生了肉毒桿菌烏龍事件，這讓多美滋的銷(xiāo)售一落千丈，終成為達(dá)能的棄卒，”一位乳企人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，恒天然是國(guó)內(nèi)外很多幼兒配方奶粉品牌的基粉供應(yīng)商，但肉毒桿菌烏龍事件之后，這些品牌紛紛另尋出路，自建工廠(chǎng)、自控奶源成為了“主旋律”。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，雅士利、紐瑞滋都已在新西蘭建設(shè)了工廠(chǎng)，圣元、合生元?jiǎng)t在法國(guó)擁有工廠(chǎng)，澳優(yōu)則在荷蘭、澳洲收購(gòu)了工廠(chǎng)，并對(duì)上游奶源進(jìn)行自控。

　　所以仍在依靠代工模式運(yùn)營(yíng)的A2 Milk，在幼兒配方奶粉行業(yè)，就成了一個(gè)“特立獨(dú)行”的品牌，這讓A2 Milk的壓力越來(lái)越大。

　　基于此，A2 Milk終于下定決心，將MVM的75%股權(quán)“收入囊中”，此次收購(gòu)資金來(lái)自A2 Milk現(xiàn)有的現(xiàn)金儲(chǔ)備。該擬議交易的完成有待新西蘭海外投資辦公室的批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)將于2021年5月31日完成。

　　A2 Milk方面指出，此次收購(gòu)將使A2 Milk有機(jī)會(huì)參與營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，地域多元化，并加強(qiáng)與中國(guó)主要合作伙伴的關(guān)系；交易條款與先前的建議一致，根據(jù)企業(yè)價(jià)值約3.85億新西蘭元，公司將以2.685億新西蘭元的總價(jià)收購(gòu)75%的股份。

　　“MVM提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，使A2 Milk能夠在新西蘭收購(gòu)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)。近幾個(gè)月來(lái)，我們與中國(guó)牧工商集團(tuán)和MVM密切合作，并與兩個(gè)團(tuán)隊(duì)建立了合作關(guān)系，我們相信這將為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。MVM的設(shè)施和管理團(tuán)隊(duì)給我們留下深刻印象。”Geoff Babidge如上表示。

　　MVM將成為A2 Milk營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品制造商

　　自從2013年上市以來(lái)，至今發(fā)展僅有7年的A2 Milk，卻在中國(guó)奶粉市場(chǎng)上取得了可觀(guān)戰(zhàn)績(jī)，一眾消費(fèi)者為之傾倒。

　　但是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者卻不知道A2 Milk在國(guó)外并沒(méi)有工廠(chǎng)，而是通過(guò)新萊特工廠(chǎng)代工生產(chǎn)并通過(guò)跨境購(gòu)的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，A2 Milk的問(wèn)題頻發(fā)，奶粉曾被原國(guó)家質(zhì)檢總局禁止入內(nèi)，加上虛假宣傳，還被國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)文批評(píng)。

　　乳業(yè)研究員宋亮直言，前幾年A2奶粉在中國(guó)的業(yè)績(jī)確實(shí)很好，但A2 Milk這種貼牌生產(chǎn)的企業(yè)模式無(wú)法長(zhǎng)久；同時(shí)，A2 Milk在中國(guó)的市場(chǎng)基礎(chǔ)不好，僅僅通過(guò)跨境購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)概念在銷(xiāo)售；如今中國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)推出A2類(lèi)型的產(chǎn)品，A2 Milk未來(lái)會(huì)遇到很多的問(wèn)題，未來(lái)的業(yè)績(jī)也不會(huì)很好。

　　為了避免陷入“業(yè)績(jī)滯漲”的怪圈之中，更是為了撕下“代工”的標(biāo)簽，A2 Milk通過(guò)協(xié)商，開(kāi)始為MVM設(shè)施制定了中期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

　　由于該業(yè)務(wù)目前生產(chǎn)的奶粉產(chǎn)品的比例很高，A2 Milk對(duì)MVM的計(jì)劃是在中期支持其轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)主要為A2 Milk營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的制造商。

　　因此MVM需要建立一個(gè)罐裝設(shè)施及相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，這將需要在交易完成后的前2-3年內(nèi)追加1.2億新西蘭元的投資。

　　“我們希望在與新萊特乳業(yè)及恒天然合作社目前的戰(zhàn)略關(guān)系基礎(chǔ)上（對(duì)產(chǎn)能）進(jìn)行補(bǔ)充和鞏固，上述合作關(guān)系將保持不變。”Geoff Babidge表示，對(duì)MVM工廠(chǎng)的潛在投資與a2牛奶希望擴(kuò)充產(chǎn)能的戰(zhàn)略目標(biāo)是契合的。