誕生于1987年的環(huán)龍集團，歷經(jīng)三十余載發(fā)展，現(xiàn)已擁有造紙毛毯、竹漿及竹漿生活用紙、智能機器人服務三大產(chǎn)業(yè)。集團旗下四川環(huán)龍新材料有限公司，是四川生活用紙行業(yè)領軍企業(yè)。近年來，隨著越來越多的消費者關(guān)注并認可斑布竹漿本色紙，其產(chǎn)品銷量持續(xù)上漲。為進一步擴大產(chǎn)能，滿足日益增長的消費需求，公司新增了年產(chǎn)20萬噸竹漿生物質(zhì)精煉項目。

　　在CIDPEX2020南京生活用紙年會現(xiàn)場，《生活用紙》雜志專訪了環(huán)龍集團董事長沈根蓮女士，請她為我們介紹竹漿紙新項目的新進展，以及在后疫情時代，環(huán)龍的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

　　擴產(chǎn)項目有序進行中

　　2020年，四川環(huán)龍新材料有限公司“斑布20萬噸生物質(zhì)精煉項目”通過環(huán)評批復后，進入施工建設階段。項目位于眉山市青神縣西龍鎮(zhèn)，占地1500畝，總投資近35億元。整個項目建成達產(chǎn)后，可解決就業(yè)5000余人，帶動竹林種植達200萬畝，助農(nóng)增收近10億元。并將不斷擴展竹材料應用范圍、提升竹產(chǎn)業(yè)價值，實現(xiàn)竹產(chǎn)業(yè)生物質(zhì)全價循環(huán)利用，打造中國具特色的百億竹資源全價循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)示范園。

　　據(jù)沈根蓮董事長介紹，斑布20萬噸生物質(zhì)精煉項目能夠成功獲批，得益于幾大重要因素。先是習近平總書記提出“綠水青山就是金山銀山”，習總書記來川視察時指出，四川要因地制宜發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)，讓竹林成為四川美麗鄉(xiāng)村的一道風景線。作為四川省竹產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，四川省委省政府、眉山市委市政府非常重視環(huán)龍的發(fā)展，并給予大力支持。

　　其次，這幾年，斑布品牌本色竹漿紙的環(huán)保理念已深入人心，在市場上得到了很多消費者的青睞。環(huán)龍也已發(fā)展成為竹漿本色紙的領軍企業(yè)，市場覆蓋全國各主流渠道，銷售業(yè)績也取得快速增長。這都很好地展示了斑布品牌的力量，也讓社會各界看到，斑布和竹產(chǎn)業(yè)是很有前途的。

　　第三，由于環(huán)龍的制漿環(huán)節(jié)生產(chǎn)的是不漂白的本色漿，加上企業(yè)擁有自主研發(fā)的先進生產(chǎn)工藝和專利技術(shù)，在環(huán)保方面的各項排放指標都遠遠優(yōu)于國家標準，在行業(yè)中處于水平，這也是該項目獲批的一個很重要原因。

　　沈董說，該項目將建設20萬噸本色竹漿產(chǎn)能，原計劃是在2021年3月份開始聯(lián)機調(diào)試，但由于2020年的疫情，對項目相關(guān)工作造成了一定延誤。在地方政府和各級供應商的大力支持和環(huán)龍團隊的積極努力下，使整體進度沒有受到太大的影響。2020年9月已完成制漿設備的招投標、選型工作，設備的安裝及其配套工程的實施也都在有條不紊地進行中。

　　疫情促進新渠道開拓

　　沈董指出，由于疫情的原因，2020年2—3月份，環(huán)龍面臨物流中斷，工廠停產(chǎn)，商超缺貨等困難，使企業(yè)經(jīng)營受到一定影響。此外，2020年夏天四川遭遇特大洪水，又導致工廠停產(chǎn)了近一個月，使全年總計停產(chǎn)近兩個月時間，預計企業(yè)2020年的總體增長速度放緩。

　　但也有好的一面，由于疫情使消費者的購買習慣改變，線上購買量激增，促進了斑布線上渠道的發(fā)展，2020年線上銷售額增速在以上。也使斑布由原先主要針對大商超、大賣場等線下渠道為重點，調(diào)整為線上線下并重，使銷售渠道結(jié)構(gòu)更加均衡，所以也是疫情倒逼下，企業(yè)實現(xiàn)了改變和提升。

　　目前，斑布的渠道比例是線上占30%左右，線下占50%左右，還有大約10%是新開發(fā)的新零售渠道，另外，由于2020年國外疫情嚴峻，海外市場對生活用紙的需求大增，所以公司的外貿(mào)渠道也在增長，約占10%。而且，斑布的出口產(chǎn)品，比如在美國、澳洲等海外市場銷售的都是自有品牌BABO（斑布英文名），也擴大了產(chǎn)品的國際影響力。

　　沈董說，斑布一直注重品牌形象建設，即使在線上渠道也一定不去參與價格競爭，因為這樣會導致消費者喪失對品牌的信任，是得不償失的。目前斑布的線上渠道包括在阿里、京東等的本色紙品類銷售排名已位居，在整個生活用紙品類中也處于地位。并且，天貓和京東也非常重視斑布品牌，紛紛與斑布建立了很多合作項目。

　　新品開發(fā)的“三步走”

　　沈董指出，新產(chǎn)品開發(fā)應該是多場景、多體驗感、多人群的覆蓋，就是讓產(chǎn)品在不同場景下，給各種消費人群帶來更多不同體驗感。斑布的新品研發(fā)主要圍繞三個方面：，利用自產(chǎn)竹漿的優(yōu)勢，建立專門的工程實驗室，研究竹纖維特點，比如竹子的韌性很好，竹纖維的吸水性很強，但也不如闊葉木漿柔軟，企業(yè)通過工藝和技術(shù)研發(fā)，充分發(fā)揮竹纖維的優(yōu)點，把竹紙做到既吸水又柔軟。

　　第二，實現(xiàn)竹子資源全價值利用，把制漿過程中產(chǎn)生的廢渣、廢料，通過研發(fā)提取，制成肥料，回到土地，使企業(yè)達到環(huán)保要求的同時，形成生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　第三，從產(chǎn)品應用端來說，要不斷滿足消費者的需求，作為生產(chǎn)商也可以引導消費者的需求，把這二者有效結(jié)合，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。

　　沈董認為未來廚房紙巾等擦拭紙類高附加值產(chǎn)品的市場需求增長會提速。目前斑布已經(jīng)推出了廚房紙巾新品，今后還會對產(chǎn)品不斷進行迭代升級。她指出，在廚房紙巾產(chǎn)品的開發(fā)中要考慮到，先，因為烹飪方式的不同，中國廚房中用油量比較多，而國外是以西餐為主，用油量比較少。其次，很多中國人還是喜歡用布質(zhì)抹布，他們覺得廚房紙巾擦不干凈，那怎樣能使紙巾真正替代布質(zhì)抹布呢？這也需要進行產(chǎn)品創(chuàng)新，去適應中國廚房的實際需求。所以還需要生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品上多琢磨，多研究，不能簡單照搬國外的經(jīng)驗。

　　目前，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，斑布紙巾類產(chǎn)量大約占55%、卷紙類約占45%，屬于行業(yè)水平。而且，企業(yè)不外賣原紙，全部加工為成品銷售。

　　毛毯與漿紙業(yè)務互相促進

　　談及環(huán)龍集團旗下的另一大重要板塊造紙毛毯業(yè)務，沈董介紹，目前環(huán)龍毛毯在中國市場占有率，全球排名第五，也是中國市場能夠與國外品牌競爭的造紙毛毯，幫助造紙行業(yè)提升紙機運行性能，近幾年也取得了卓有成效的成績。而這些成績的取得，是源于技術(shù)投入和研發(fā)。也正因為如此，雖然斑布生活用紙與毛毯業(yè)務相比，起步比較晚，但是斑布繼承了毛毯業(yè)務對產(chǎn)品技術(shù)要求的文化基因。沈董強調(diào)，做品牌不是僅靠做廣告，而是一定要給消費者充分的安全感，要在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上下真功夫，真正兌現(xiàn)企業(yè)對消費者的承諾。

　　沈董指出，自從進入生活用紙行業(yè)以后，集團內(nèi)部逐漸有了很深的感觸，因為初團隊中很多人都認為，毛毯業(yè)務是針對B端工廠的，而生活用紙是對C端消費者的，是兩種完全不同的銷售模式，但后來大家發(fā)現(xiàn)這種觀點是不對的。其實B端的工廠也應看做是消費者，只不過是更專業(yè)的消費者，所以無論是B端還是C端的需求都是一樣的，都更信賴知名品牌的產(chǎn)品。所以說本質(zhì)上還是要做品牌，通過生活用紙業(yè)務中建立的品牌意識，現(xiàn)在環(huán)龍毛毯的“技術(shù)男”們也懂得做品牌了，這也是對毛毯業(yè)務的有益促進，使集團旗下兩個獨立運營的團隊，可以相互學習借鑒。

　　目前，環(huán)龍毛毯業(yè)務正在做智能化建設，已建成后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)收集到環(huán)龍毛毯在上千臺紙機上的運行參數(shù)，可以有效幫助客戶做運行分析，并提前預知和解決生產(chǎn)問題。同樣，斑布20萬噸生物質(zhì)精煉項目，包括制漿、智慧型物流運輸，以及中控室、檢測室等也都是按照智能化工廠的模式來打造，并將逐步實施完善。

　　發(fā)力后疫情時代

　　在后疫情時代，環(huán)龍集團計劃在造紙領域再發(fā)力，將提升造紙毛毯的數(shù)字化進程，并開啟國際化道路，進一步向海外市場擴張，讓中國的環(huán)龍毛毯遍布全球各大紙廠。

　　在生活用紙領域，斑布將充分利用竹資源，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，以及推出超出生活用紙范疇的新品類。并通過與分眾傳媒的戰(zhàn)略合作，覆蓋更多的高端消費人群，在全國100多座主流城市的寫字樓和住宅小區(qū)的電梯視頻廣告中宣傳推廣斑布新推出的系列產(chǎn)品，讓更多的消費者認識斑布、了解斑布、選擇斑布。

　　沈董說，未來三年，斑布品牌產(chǎn)品將實現(xiàn)40%~50%的年增長速度。

　　宏偉藍圖已徐徐展開，斑布必將堅定前行，未來可期！