年輕人聚集的游戲圈，地站在了天貓雙11的聚光燈下。

　　雙11期間，專(zhuān)注游戲電競(jìng)動(dòng)漫IP整合營(yíng)銷(xiāo)的【天貓同好派】，基于天貓理想之城2020“Tomorrow City”主題，選擇全國(guó)游戲、動(dòng)漫等ACGN相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的廣東，攜手廣州城市名片-長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界景區(qū)、《夢(mèng)幻西游》手游、《陰陽(yáng)師》《明日之后》《光·遇》《未定事件簿》《刺客信條》等6大不同類(lèi)型游戲IP，及QQ星、英特爾、小米、戴森、iQOO、一加等品牌共同打造了極具Z世代理想生活style的同好之城，游戲內(nèi)外、虛擬現(xiàn)實(shí)的深度共創(chuàng)，多方聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新Z世代年輕用戶雙11內(nèi)容及貨品消費(fèi)體驗(yàn)。

　　線上線下打造“次元之城”，

　　國(guó)內(nèi)外多品類(lèi)游戲IP押寶雙11

　　11月6日，廣州番禺區(qū)夜色降臨，長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界里的玩家涌動(dòng)如潮。裝扮精致的花車(chē)搭載真人cos的動(dòng)漫人物，緩緩從園區(qū)中間穿過(guò)，將這一天的節(jié)奏推向頂點(diǎn)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，深耕游戲電競(jìng)動(dòng)漫等IP跨界整合營(yíng)銷(xiāo)的【天貓同好派】攜手《夢(mèng)幻西游》手游、《陰陽(yáng)師》《明日之后》《光·遇》《未定事件簿》《刺客信條》等6大海內(nèi)外游戲IP打造IP主題沉浸式體驗(yàn)，游戲內(nèi)場(chǎng)景及經(jīng)典元素創(chuàng)新打卡體驗(yàn)、超還原Coser互動(dòng)，破壁整合二、三次元的感動(dòng)與熱愛(ài)~限定或者展示的手辦、盲盒、服飾等衍生設(shè)計(jì)更是引發(fā)了到場(chǎng)玩家的圍觀拍照，甚至上翻線上社區(qū)討論。

　　6號(hào)晚上，雙11理想之城即“喵游城”天貓同好之城的開(kāi)城儀式在這里舉行。天貓市場(chǎng)部總經(jīng)理三嘯、伊利副總裁郭云龍、長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界總經(jīng)理梁偉林、廣東游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的吳曉坤、網(wǎng)易游戲營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張海星等人到場(chǎng)，為這座介于二次元與三次元之間的次元之城揭幕。

　　游戲IP和天貓合作逐漸成為風(fēng)潮。今年，專(zhuān)注游戲電競(jìng)動(dòng)漫IP整合營(yíng)銷(xiāo)的【天貓同好派】更是成了眾多品牌面向年輕人打造新形象、破圈營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

　　不僅游戲，其他吸引年輕人的動(dòng)漫、小說(shuō)等各大品類(lèi)的頭部IP，也都將【天貓同好派】作為延展自身三次元觸點(diǎn)，挖掘自身文化及商業(yè)價(jià)值潛力。

　　這些熱門(mén)IP借助同好派與天貓平臺(tái)以及品牌商家們共創(chuàng)了多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，同好派也成為時(shí)尚文化IP與年輕人群溝通、從二次元延展到三次元的佳橋梁。

　　此時(shí)，正是年度雙11大促之際。對(duì)《夢(mèng)幻西游》手游、《陰陽(yáng)師》《明日之后》《光·遇》《未定事件簿》《刺客信條》等各種不同類(lèi)型的IP來(lái)說(shuō)，無(wú)論是新游發(fā)售、周年節(jié)點(diǎn)，還是周邊，雙11都是一個(gè)至關(guān)重要的機(jī)遇。

　　雖然眾多游戲電競(jìng)動(dòng)漫IP已在天貓開(kāi)店，但如何借助電商平臺(tái)打造出更豐富的形象和年輕人對(duì)話？如何成功從二次元破圈進(jìn)入三次元的世界，并進(jìn)一步增強(qiáng)商業(yè)化？依然需要更多的練兵場(chǎng)。與【天貓同好派】合作、入駐雙11理想之城，正是不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

　　同時(shí)，天貓也很好地把握住了Z世代的潮流趨勢(shì)，把今年頻頻登上微博熱搜、抖音相關(guān)話題播放量超100億的黑馬《光·遇》也加入了進(jìn)來(lái)。《光·遇》通過(guò)獨(dú)特創(chuàng)新的社交機(jī)制和唯美清新的畫(huà)風(fēng)，通過(guò)傳遞游戲愛(ài)與溫暖正向價(jià)值，受到了年輕一代的追捧。這次，他們受到天貓次元召喚官邀請(qǐng)，看似預(yù)示著新一場(chǎng)溫暖治愈的跨界聯(lián)動(dòng)。

　　當(dāng)晚在“廣州同好之城”的活動(dòng)也將電商元素和動(dòng)漫、二次元文化結(jié)合得恰到好處。除了線下長(zhǎng)隆樂(lè)園的狂歡，天貓同好之城還在線上設(shè)計(jì)廣州同好之城以及城市互動(dòng)環(huán)節(jié)，為二次元IP們搭建了一座橋梁，通過(guò)直播、游戲互動(dòng)的形式，和沒(méi)能到場(chǎng)的消費(fèi)者深度溝通。

　　當(dāng)晚，“同好之城”點(diǎn)燃了線上+線下的用戶、游客的激情，共有49萬(wàn)人次在線圍觀了這場(chǎng)“新生活”。

　　游戲IP集結(jié)來(lái)天貓營(yíng)業(yè)，

　　熱門(mén)游戲IP找到破圈新陣地

　　“同好之城”的火爆，是Z世代帶動(dòng)了如《陰陽(yáng)師》、《夢(mèng)幻西游》手游、《光·遇》等與眾不同的游戲文化的盛行，這并不亞于當(dāng)年“女排一代“的精神。

　　據(jù)悉，淘系上的Z世代人群用戶已超2億。這些新消費(fèi)人群緊跟時(shí)代潮流，對(duì)數(shù)字消費(fèi)、社交媒體、多元文化、虛擬娛樂(lè)、移動(dòng)場(chǎng)景等接受程度頗高。他們大的特征是——為熱愛(ài)付費(fèi)。

　　如今，借助天貓平臺(tái)，熱門(mén)游戲電競(jìng)動(dòng)漫IP找到了破圈的觸發(fā)點(diǎn)，非游戲IP商家品牌也找到年輕化營(yíng)銷(xiāo)的全新供給模式。

　　實(shí)際上，熱門(mén)游戲早就開(kāi)始嘗試用開(kāi)店方式加強(qiáng)與Z世代消費(fèi)人群的鏈接。以網(wǎng)易《陰陽(yáng)師》為例，天貓旗艦店是這個(gè)熱門(mén)游戲IP在本業(yè)之外，觸達(dá)用戶的另一個(gè)商業(yè)化渠道。一方面，店鋪可以直接提供給消費(fèi)者周邊等產(chǎn)品，一方面可以借助天貓平臺(tái)洞悉用戶的消費(fèi)偏好，從而更高效地設(shè)計(jì)出迎合市場(chǎng)需求的周邊產(chǎn)品。

　　以《陰陽(yáng)師》為代表的熱門(mén)游戲掀起“入淘潮”，帶動(dòng)了游戲衍生品等品類(lèi)的熱銷(xiāo)。而【天貓同好派】是天貓專(zhuān)門(mén)針對(duì)游戲電競(jìng)動(dòng)漫等IP跨界整合營(yíng)銷(xiāo)打造的營(yíng)銷(xiāo)IP，肩負(fù)著帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP商業(yè)化及品牌年輕人群營(yíng)銷(xiāo)的重任。

　　天貓品牌部總監(jiān)穆?tīng)柦榻B，從今年4月開(kāi)始，【天貓同好派】與網(wǎng)易等國(guó)內(nèi)外頂級(jí)游戲大廠、獨(dú)角獸工作室展開(kāi)一系列合作，包括游戲IP官方衍生品開(kāi)店，游戲IP與異業(yè)品牌跨界開(kāi)發(fā)新品、打造游戲貨品的二次元直播間、以及線上線下事件營(yíng)銷(xiāo)的全鏈路商業(yè)化合作等。

　　廣告學(xué)家西蒙·斯內(nèi)克說(shuō)：“人們買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，人們買(mǎi)的是產(chǎn)品背后的宗旨與理念。”和【天貓同好派】的合作，讓游戲IP背后的文化意蘊(yùn)通過(guò)商品的形式透?jìng)鹘o消費(fèi)者，讓游戲電競(jìng)動(dòng)漫等IP快速挖掘到了商業(yè)價(jià)值。

　　年輕游戲玩家們通過(guò)游戲和興趣聚合成一個(gè)個(gè)網(wǎng)上社群，建立起各具特色的玩家圈層。同時(shí)，他們也有通過(guò)實(shí)物消費(fèi)，把線上興趣和線下購(gòu)買(mǎi)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，讓虛擬的游戲感受與活生生的現(xiàn)實(shí)融合。

　　【天貓同好派】憑什么成為游戲電競(jìng)動(dòng)漫等IP破圈的佳選擇呢？仔細(xì)研究同好派的核心營(yíng)銷(xiāo)策略，可以發(fā)現(xiàn)——同好派通過(guò)IPx天貓x各商家的合作方式，給這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP和商家們品牌帶來(lái)了新的破圈內(nèi)容和更多的商業(yè)可能。

　　此前，就有過(guò)一個(gè)經(jīng)典案例。據(jù)網(wǎng)易游戲營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張海星介紹，今年5月20日到來(lái)前，陰陽(yáng)師和【天貓同好派】深度聯(lián)動(dòng)，跳出以往游戲劇情局限，重新定制番外動(dòng)畫(huà)“陰陽(yáng)師妙物集”，讓陰陽(yáng)師游戲角色到天貓的世界里“擺攤兒”。大家熟悉的天貓成了游戲角色的小伙伴，共同演繹新的故事，這也為天貓用戶帶來(lái)了新鮮有趣、還有代入感的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

　　終，陰陽(yáng)師借助天貓的生態(tài)力量，成功聯(lián)動(dòng)多個(gè)品牌跨界，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，被3億粉絲破圈圍觀，單店瀏覽量破百萬(wàn)。在10月份的CLE中國(guó)授權(quán)展上，這次合作還獲得了跨界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)。由虛擬主播山兔直播推薦登上淘寶熱搜榜，銷(xiāo)量更是高達(dá)2000萬(wàn)元。

　　同好派的模式成功打通了從虛擬到現(xiàn)實(shí)的全鏈路消費(fèi)體驗(yàn)，在商家側(cè)則通過(guò)精準(zhǔn)洞察提供新供給，幫助商家打造出更好的貨品。

　　穿透年輕時(shí)尚文化全鏈路，

　　打造二次元營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

　　如今，從二次元到三次元的破圈大潮，在【天貓同好派】的努力下，正在形成一個(gè)新的商業(yè)閉環(huán)，商家、用戶側(cè)、二次元IP側(cè)都將深入?yún)⑴c其中?！咎熵埻门伞康哪贻p人群營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)價(jià)值更加凸顯。

　　張海星表示，電商平臺(tái)和游戲IP原本屬于兩個(gè)不同的領(lǐng)域，有不同的用戶心智和消費(fèi)場(chǎng)景。作為不同于游戲虛擬體驗(yàn)的消費(fèi)場(chǎng)景，電商可以面向更多的大眾人群；而電商平臺(tái)的直播帶貨、聯(lián)名商品、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等形式，對(duì)游戲IP來(lái)說(shuō)都是非常值得嘗試的創(chuàng)新推廣手段，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的合作內(nèi)容，可以吸引更多的消費(fèi)群體關(guān)注到游戲IP并進(jìn)行下載體驗(yàn)。

　　從受眾層面來(lái)看，游戲IP和電商雙方的受眾群體存在著很大部分的重合，各自卻又是截然不同的兩種場(chǎng)景。游戲與電商的結(jié)合可以互為補(bǔ)充和延伸，打破了游戲虛擬體驗(yàn)與購(gòu)物消費(fèi)場(chǎng)景的邊界，滿足人們作為玩家及消費(fèi)者兩種屬性的不同需求。

　　游戲IP是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供方，可以在營(yíng)銷(xiāo)傳播層面創(chuàng)造更多有趣的話題和內(nèi)容；同時(shí)，熱門(mén)游戲IP擁有大量忠實(shí)的玩家群體，能給電商平臺(tái)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值，而且他們?cè)谏缃黄脚_(tái)都比較活躍，可以將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容擴(kuò)散分享，產(chǎn)生更大影響力。

　　不只游戲，【天貓同好派】還在動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)和小說(shuō)的AGCN全領(lǐng)域建立起商業(yè)化影響力，不斷助推這些品類(lèi)延伸產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。

　　正因?yàn)椤咎熵埻门伞吭谠赯世代消費(fèi)群體的深耕，可以助推傳統(tǒng)商業(yè)品牌打穿，實(shí)現(xiàn)品牌的階層穿透?！咎熵埻门伞靠梢酝ㄟ^(guò)跟優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的合作，與品牌形成合力，幫助品牌實(shí)現(xiàn)貨品創(chuàng)新，開(kāi)展豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，為品牌樹(shù)立年輕好玩有趣的形象。

　　這樣的破圈合作會(huì)帶來(lái)更豐富的增量空間和三贏局面。

　　“網(wǎng)易游戲和天貓的合作，是希望可以探索出更具創(chuàng)新性、能夠更好滿足雙方訴求的結(jié)合模式。相信在未來(lái)，這種有趣的結(jié)合還會(huì)不斷發(fā)生，游戲和電商的結(jié)合也會(huì)更加緊密并且常態(tài)化，合作形式也會(huì)持續(xù)地迭代創(chuàng)新。”張海星說(shuō)。

　　穆?tīng)柋硎?，未?lái)，天貓還將持續(xù)針對(duì)不同的游戲電競(jìng)動(dòng)漫IP建立個(gè)性化合作計(jì)劃，因?yàn)槊總€(gè)游戲的人群而是有差異化，“天貓是非常用心的跟不同IP進(jìn)行跨界化合作。”