隨著健康意識增強，國內(nèi)消費者對口腔保健的重視度也水漲船高。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2018年口腔醫(yī)院診療人次為0.4億人左右，同比增長18%，預(yù)計2019年口腔診療人數(shù)將達到0.48億人。需求端的變化推動口腔護理細分品類增長，參半創(chuàng)始人尹闊觀察到，很多消費者使用漱口水的行為就是被洗牙等口腔診療行為所觸發(fā)。

　　我們曾報道過的口腔護理品牌“參半”于近期切入漱口水品類，推出益生菌漱口水產(chǎn)品。產(chǎn)品自10月初上線半個月以來，銷售額已突破千萬元，并擠入淘寶平臺漱口水品類銷量TOP2。

　　參半成立于2018年，早期聚焦牙膏品類，并獲得2000萬元Pre-A輪融資。下一步，參半聚焦口腔護理領(lǐng)域，面向整個口腔市場進行產(chǎn)品線布局。

　?。▓D片來自參半）

　　為什么持續(xù)聚焦口腔護理行業(yè)，并選擇布局漱口水品類？

　　早期消費者對口腔護理的需求更多基于功能性，比如清潔、去漬、美白等。隨著90后、95后成長為新的消費主力，口腔護理產(chǎn)品開始承載消費者的社交需要，實現(xiàn)從“悅己”到“悅他”的轉(zhuǎn)變。而牙膏產(chǎn)品難以滿足消費者隨時隨地清潔口腔、清新口氣的需求，漱口水產(chǎn)品迎來增長期。

　　《2020美齒經(jīng)濟白皮書》顯示，2019年漱口水品類市場規(guī)模同比增長約30%。盡管需求在增長，但漱口水產(chǎn)品目前在國內(nèi)市場的滲透率仍然處于較低水平，增長空間大。

　　尹闊用“大航海時代”來形容目前國內(nèi)的漱口水市場：“大家都把船開出了港口，但還沒登陸的階段。我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，對大眾消費者而言，李施德林、Ora2皓樂齒等頭部漱口水品牌依然是陌生的。很多次使用漱口水的參半用戶并不了解傳統(tǒng)漱口水產(chǎn)品是什么口感，對于這部分用戶來說，參半就擁有了漱口水的定義權(quán)，‘先入為主’抓住了建立品牌的機會。”

　　目前，參半產(chǎn)品定價位于中高端區(qū)間，500ml家庭裝漱口水價格為69元/瓶。團隊計劃圍繞低、中、高三個價格帶和不同使用場景推出系列口腔護理產(chǎn)品，建立產(chǎn)品矩陣。產(chǎn)品方向包括口腔噴霧、周期性口腔護理牙膏產(chǎn)品等。

　　今年，牙膏、電動牙刷、漱口水、牙齒美白產(chǎn)品等口腔護理細分賽道，甚至隱形矯正賽道都收獲了資本行業(yè)的青睞。其中，覆蓋智能牙刷品類的小家電品牌素士完成Pre-IPO輪融資；隱形矯正項目微適美、雅速美、微笑公式分別完成新一輪融資。