兵者詭道也，用兵之道在于千變?nèi)f化、出其不意。早在千年之前的《孫子兵法始計(jì)篇》就在教育大家要善用技巧作戰(zhàn)，而同樣的道理放到今天的話，那么就是要強(qiáng)調(diào)用人用法的重要性，具體到企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的話，則是要講究方法和策略，至關(guān)重要。

　　今天，就來(lái)和大家聊聊母嬰家電品牌電商的營(yíng)銷(xiāo)兵法，怎么才能找到母嬰家電營(yíng)銷(xiāo)的突破口，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增加，如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的碾壓，都是我們每天都在絞盡腦汁思考的難題，下面就從四個(gè)方面進(jìn)行解讀：

　　先就是電商營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)里面的市場(chǎng)定位，以及給到電商部門(mén)的目標(biāo)和考核方向，只有明確的定位才能在選品、定價(jià)、渠道和競(jìng)爭(zhēng)策略上進(jìn)行決策，尤其是設(shè)計(jì)部門(mén)需要決定權(quán)，不然的話繁瑣的決策流程，必然會(huì)導(dǎo)致工作效率的低下。

　　其次就是要做好定價(jià)，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，電器的價(jià)格是決定產(chǎn)品是否好賣(mài)，是否能夠贏得消費(fèi)者心理的重要標(biāo)準(zhǔn)；然后就是線上控價(jià)體系，你的控價(jià)手段和賞罰標(biāo)準(zhǔn)必須要透明化、清晰化，避免價(jià)格混亂無(wú)序的狀態(tài)出現(xiàn)；當(dāng)然你的賞罰標(biāo)準(zhǔn)同樣要明確，不然的話很難再控價(jià)上做到公平、公正，要確保貨源和渠道的通透、暢通。

　　第三方面，渠道的布局和分配，這個(gè)無(wú)非兩種，一種是天貓旗艦店及京東自營(yíng)平臺(tái)由廠家直營(yíng)，一種是廠家自由的研發(fā)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，第三方平臺(tái)售賣(mài)很關(guān)鍵，但是自己保留強(qiáng)有力的銷(xiāo)售在線團(tuán)隊(duì)也不可少，兩條腿走路勢(shì)在必行。當(dāng)然，盡可能的爭(zhēng)取優(yōu)秀的渠道商，是解決以上兩大問(wèn)題的優(yōu)方案。

　　后，就要說(shuō)到促銷(xiāo)和活動(dòng)了，再好的產(chǎn)品沒(méi)有活動(dòng)也是做不好的，畢竟現(xiàn)在銷(xiāo)售的幾個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)，都是各大商家做活動(dòng)的集中期，做好活動(dòng)是產(chǎn)生銷(xiāo)售額的好方式。比如天貓和京東的活動(dòng)平臺(tái)，就是很多母嬰電器品牌爭(zhēng)相登錄的地方，天貓聚劃算、京東團(tuán)購(gòu)，還有雙十一、雙十二、618等等，都是不可錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)。

　　相信只要把以上四個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，母嬰電器這個(gè)品類還是很好做高銷(xiāo)量的，雖然不一定能搞起到立竿見(jiàn)影的效果，但是能夠?qū)崿F(xiàn)一部分的銷(xiāo)售額提升，也是很有幫助的。