10月10日晚,蜜芽創(chuàng)始人劉楠在上海CBME孕嬰童展期間開(kāi)啟了“楠得好物——媽媽寵愛(ài)節(jié)”的母嬰專(zhuān)場(chǎng)直播,單場(chǎng)銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元,累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)84萬(wàn)人次,直播間觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)9分35秒,觀眾粘性較高。

　　▲蟬媽媽紅人直播看板

　　當(dāng)晚直播,知名主持人李晨也走進(jìn)劉楠直播間,與劉楠一起向用戶推薦精選品質(zhì)好物,包括沛多力綿羊奶粉、兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、法蔓蘭多肽新生系列等商品,集中覆蓋母嬰、親子生活的各個(gè)品類(lèi)。

　　作為深耕母嬰領(lǐng)域近10年的CEO,劉楠的直播帶貨實(shí)力十分強(qiáng)勁。自9月19日次在抖音做帶貨直播后,劉楠宣布會(huì)定期在直播間和用戶推薦品質(zhì)好物。數(shù)據(jù)顯示,劉楠上個(gè)月的直播秀以超過(guò)4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額當(dāng)日及當(dāng)周的抖音直播帶貨排行榜位。

　　身為母嬰帶貨頂流IP,劉楠的這場(chǎng)母嬰專(zhuān)場(chǎng)直播效果究竟如何?哪個(gè)商品的實(shí)際銷(xiāo)量更高?

　　蟬媽媽將劉楠直播間從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光三方面,還原劉楠10月10日晚直播的完整數(shù)據(jù)。

　　01 “媽媽寵愛(ài)節(jié)”,打造母嬰專(zhuān)場(chǎng)直播

　　劉楠的“楠得好物——媽媽寵愛(ài)節(jié)”總觀看人數(shù)超過(guò)84萬(wàn),總音浪數(shù)8.6萬(wàn)。

　　直播間共關(guān)聯(lián)47件商品,皆為母嬰類(lèi)商品,總銷(xiāo)量超過(guò)8.3萬(wàn)單,銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)元。

　　當(dāng)晚的直播,劉楠請(qǐng)到了知名主持人李晨作為嘉賓,直播直至凌晨才結(jié)束。如此驚喜的數(shù)據(jù),除了劉楠自身的影響力,商品的選品同樣功不可沒(méi)。在選品方面,此次直播以母嬰品類(lèi)為主,奶粉、紙尿褲、美妝護(hù)膚品、兒童餐桌椅等商品覆蓋到了母嬰生活的方法面面,且價(jià)格補(bǔ)貼力度強(qiáng),讓每個(gè)母嬰用戶都能找到自己心儀的商品。

　　劉楠的這場(chǎng)母嬰直播專(zhuān)場(chǎng)還借助了蜜芽在新一代年輕媽媽用戶中的影響力,據(jù)了解,成立9年來(lái),蜜芽已經(jīng)服務(wù)超過(guò)5000萬(wàn)年輕媽媽,直播間的不少粉絲看中的就是劉楠多年來(lái)深耕母嬰產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)度。

　　02 “楠得好物”的母嬰帶貨選品基因

　　那么在劉楠的直播間中,母嬰商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如何呢?

　　根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,劉楠本次直播中的選品以母嬰商品為主,銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更好的商品分別是法蔓蘭多肽新生系列4件套、沛多力綿羊奶粉、兔頭媽媽甄選mompick海洋植萃舒潤(rùn)4件套等,可見(jiàn)直播間觀眾對(duì)母嬰類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)力非常強(qiáng)。

　　銷(xiāo)售額更高的商品法蔓蘭多肽新生系列4件套,原價(jià)599元,直播間價(jià)格359元,終銷(xiāo)量4182單,銷(xiāo)售額超過(guò)150萬(wàn)元。

　　對(duì)于選品,劉楠曾給出自己的標(biāo)準(zhǔn)——品質(zhì)好物、物美價(jià)廉。物美:挑選的商品必須是自己會(huì)用的,有時(shí)候也會(huì)擔(dān)心自己的審美眼光是否會(huì)有偏頗,所以她背后的選品團(tuán)隊(duì)在北京杭州兩地多達(dá)100多人,圍繞著女性品質(zhì)生活的方方面面的好東西都會(huì)選進(jìn)來(lái)。對(duì)于“價(jià)廉”,在劉楠看來(lái),如果大家僅憑著直播中的介紹而購(gòu)買(mǎi)商品,但價(jià)格不美麗,事后進(jìn)行比價(jià)又紛紛退貨,那么一場(chǎng)直播帶貨毫無(wú)意義。

　　據(jù)了解,劉楠本次直播的選品有60%來(lái)自蜜芽自有供應(yīng)鏈渠道。早在2017年,蜜芽就開(kāi)啟了自有供應(yīng)鏈建設(shè),以在產(chǎn)品品質(zhì)把控上掌握更多自主權(quán),并內(nèi)部孵化出兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等自有品牌。

　　基于對(duì)海外產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的深入理解,蜜芽把高研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)代入到了自有品牌的研制中。例如兔頭媽媽甄選紙尿褲的設(shè)計(jì)從日本引入了原裝生產(chǎn)線,并進(jìn)行了共計(jì)18個(gè)月的生產(chǎn)與打樣調(diào)試。平臺(tái)電商的積累讓“楠得好物”本身就具有較為豐富的產(chǎn)品矩陣。

　　基于蜜芽積累的自有品牌與代理品牌,成為“楠得好物”直播間里的優(yōu)勢(shì)供給。在當(dāng)晚的直播中,法蔓蘭多肽新生系列4件給出了近乎蜜芽平臺(tái)半價(jià)的價(jià)格優(yōu)惠,終以近4282萬(wàn)單的銷(xiāo)量支撐起超過(guò)153萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　由于蜜芽年輕媽媽品質(zhì)生活的定位,這些貨品多集中于母嬰領(lǐng)域。品牌優(yōu)勢(shì)的沉淀讓“楠得好物”這一直播IP在起步階段就成為母嬰直播類(lèi)目中的“頂流”。在上個(gè)月劉楠的抖音直播秀中,母嬰品類(lèi)帶貨成績(jī)?cè)_(dá)到2300萬(wàn)元。母嬰垂類(lèi)將在“楠得好物”的發(fā)展歷程中成為一塊天然的“優(yōu)勢(shì)品類(lèi)”。

　　以自有供應(yīng)鏈切入直播帶貨行業(yè),再以自身品牌賦能更多合作伙伴,為用戶創(chuàng)造價(jià)值,劉楠正在以多年的經(jīng)驗(yàn)賦能直播電商這個(gè)新興渠道更好的生態(tài),也為未來(lái)的直播帶貨提供了全新思路。

　　03 母嬰帶貨頂流邀請(qǐng)眾多抖音達(dá)人加入蜜芽直播陣營(yíng)

　　本次直播恰逢CBME孕嬰展會(huì),有備而來(lái)的劉楠還邀請(qǐng)到@曉露爸爸、@桃子?jì)寢?、@玥玥媽等眾多抖音母嬰達(dá)人加入蜜芽的直播帶貨矩陣中,在蜜芽展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟母嬰專(zhuān)場(chǎng)直播,為年輕寶爸、寶媽們種草推薦嬰兒洗護(hù)、幼兒輔食、紙尿褲、玩具、孕婦洗護(hù)等品類(lèi)在內(nèi)的更多更優(yōu)惠的母嬰商品,母嬰達(dá)人矩陣直播帶貨實(shí)力突出。

　　據(jù)悉,接下來(lái)除了劉楠每月的直播外,蜜芽還將展開(kāi)更多母嬰達(dá)人直播,針對(duì)女性群體、母嬰人群開(kāi)啟專(zhuān)屬直播。

　　電商直播的風(fēng)口日趨激烈,從去年開(kāi)始,蜜芽就鎖定行業(yè)風(fēng)口,開(kāi)始在電商直播領(lǐng)域進(jìn)行布局,現(xiàn)在每日不間斷直播已經(jīng)成為常態(tài)化,有人猜測(cè)蜜芽正在發(fā)力母嬰人群的帶貨直播,布局母嬰垂直MCN,也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,蜜芽全面入局抖音直播電商,或?qū)㈤_(kāi)啟垂直品類(lèi)帶貨的新模式。

　　隨著羅永浩、董明珠、張朝陽(yáng)、丁磊、雷軍、劉楠等越來(lái)越多的企業(yè)家加入直播帶貨的浪潮,直播電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越激烈。對(duì)于這些商界大佬來(lái)說(shuō),直播帶貨是他們宣傳企業(yè)的一種方式。他們更看重的不是成交額,而是自己的企業(yè)在這個(gè)風(fēng)口上占得一定的份額。劉楠正在以多年的經(jīng)驗(yàn)賦能直播電商這個(gè)新興渠道更好的生態(tài),也為未來(lái)的直播帶貨領(lǐng)域提供了全新思路。

　　而從劉楠在母嬰領(lǐng)域的帶貨直播案例中不難看出,未來(lái)也將會(huì)有更多在一定領(lǐng)域內(nèi)有一定話語(yǔ)權(quán)、更加垂直化的主播進(jìn)入到直播帶貨的行業(yè)之中,注重帶貨之外的品牌影響力的提升,以及影響更多更精準(zhǔn)用戶,或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)直播帶貨的重要趨勢(shì)。