羊奶粉為什么在一線城市的滲透率還不如四線城市？

　　近日《羊奶粉前瞻》聯(lián)合會(huì)員幫大數(shù)據(jù)研究院推出《2020年1-6月份母嬰實(shí)體店，羊奶粉消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察》，報(bào)告中指出羊奶粉在一線城市消費(fèi)者滲透率低，而四、五線城市消費(fèi)者滲透率在50%左右。

　　羊奶粉作為幼兒奶粉行業(yè)的新貴，奶粉市場(chǎng)也把羊奶粉同有機(jī)奶粉一起劃分為高端奶粉，為什么卻在一、二線城市的滲透率這么低？

　　筆者采訪了以下渠道商分別表達(dá)了各自不同的觀點(diǎn)：

　　甘肅省羊奶粉代理商王偉：

　　羊奶粉和其他品類不同，基本是在縣城以下的渠道進(jìn)行銷售，從低線市場(chǎng)往一、二線市場(chǎng)推進(jìn)。這是一個(gè)需要品牌、經(jīng)銷商和門店共同努力的事情，國(guó)內(nèi)羊奶粉生產(chǎn)主要集中在陜西地區(qū)，但是主要的消費(fèi)市場(chǎng)卻不在在陜西。因?yàn)橄M(fèi)能力弱、觀念差，廣東、廣西、湖南、江西、四川等地區(qū)為主要消費(fèi)地區(qū)，而且也跟消費(fèi)者的教育相關(guān)。

　　廣西親潤(rùn)品牌運(yùn)營(yíng)有限公司馬應(yīng)華：

　　羊奶粉在消費(fèi)者中的滲透率，以全國(guó)的維度來說確實(shí)是以三四線城市為主，一、二線市場(chǎng)是根據(jù)品牌來決定的。在低線市場(chǎng)羊奶粉是沒有明顯的品牌，更多的是要品質(zhì)好、穩(wěn)定的產(chǎn)品。特別是比較滯后的地區(qū)，消費(fèi)者信息獲取的渠道相對(duì)較窄，購(gòu)買什么產(chǎn)品、哪個(gè)品牌幾乎是靠渠道來推。

　　除了渠道商，筆者在逛店時(shí)跟寶媽也進(jìn)行了溝通：

　　北京朝陽(yáng)區(qū)某小區(qū)寶媽：

　　羊奶粉我是不敢輕易嘗試的，主要還是覺得牛奶粉更符合我們的認(rèn)知。也不是沒有搜索過羊奶粉的相關(guān)資料，大部分的的說法是更羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)成分更，這確實(shí)是很好的賣點(diǎn)。

　　但是我們自己也要有個(gè)判斷，我們家寶寶2歲半了，一直喝的是牛奶粉，也沒有上火和過敏的癥狀，所以覺得喝牛奶粉也是一樣的，而且我周圍有寶寶的朋友也都在喝牛奶粉。

　　其實(shí)追溯我國(guó)羊奶粉的發(fā)展史，還是要從西北地區(qū)開始，羊奶粉品牌更是集中在陜西。就像王偉所說：“陜西生產(chǎn)羊奶，中國(guó)羊奶看陜西。”雖然現(xiàn)在羊奶粉市場(chǎng)已經(jīng)有佳貝艾特、藍(lán)河、和氏等眾多，但是羊奶粉的消費(fèi)者教育還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。

　　就如文中寶媽的觀點(diǎn)，在消費(fèi)者對(duì)羊奶粉的認(rèn)知度較低的情況下，終還是會(huì)選擇認(rèn)知度更高的品類。近比較火爆的綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《吐槽大會(huì)》分別由佳貝艾特、藍(lán)河贊助冠名，這其實(shí)對(duì)羊奶粉行業(yè)來說是非常有效的消費(fèi)者教育。

　　羊奶粉全線進(jìn)入一線市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走，但是依然未來可期！