后流量時(shí)代，短視頻作為新生血液的注入，使得內(nèi)容行業(yè)產(chǎn)生更多的商業(yè)場(chǎng)景和紅利，我們能深刻感知到大變革時(shí)代的來(lái)臨，與此同時(shí)，用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣變化、年輕家庭育兒觀念消費(fèi)升級(jí)，母嬰行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。

母嬰人群分析

一、母嬰人群結(jié)構(gòu)多元化

　　在巨量引擎中有超過(guò)6000萬(wàn)的非常精準(zhǔn)的母嬰群體，她們呈現(xiàn)出一個(gè)結(jié)構(gòu)多元化的特點(diǎn)，主要包含都市職場(chǎng)辣媽、小城辣媽、全職辣媽和研究派這四大類(lèi)人群。

　　其中，都市職場(chǎng)辣媽主要是在一二線(xiàn)城市全職或兼職工作的寶媽?zhuān)伎傮w母嬰人群的24%；

　　小城辣媽則是在三四線(xiàn)城市全職或兼職工作的寶媽?zhuān)伎傮w母嬰人群的 20%；

　　全職媽媽是無(wú)工作或暫停工作在家全職帶娃的寶媽?zhuān)伎傮w母嬰人群的35%。

　　而高學(xué)歷媽媽比例越來(lái)越高，其中學(xué)歷在大學(xué)本科及以上的人群占據(jù)母嬰人群的40%。

　　經(jīng)驗(yàn)分享轉(zhuǎn)入線(xiàn)上社群

二、短視頻成母嬰人群愛(ài)

　　伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，現(xiàn)代父母在獲取養(yǎng)兒育兒經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容的渠道發(fā)生了一個(gè)巨大變化，上一代的媽媽們會(huì)聽(tīng)從老一輩的經(jīng)驗(yàn)，前幾年父母會(huì)通過(guò)媽媽群、微信群、垂直社區(qū)來(lái)獲取一些知識(shí)。

　　但是這幾年，短視頻已經(jīng)成為了母嬰人群獲取知識(shí)的主要渠道，占比達(dá)到42%，和微信、微博不相上下，而且已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了母嬰社區(qū)。

　　對(duì)于80后、90后母嬰群體而言，線(xiàn)上信息媒介平臺(tái)在信息展現(xiàn)的生動(dòng)性和分享觸達(dá)的直接性更勝一籌，他們更喜歡通過(guò)短視頻平臺(tái)來(lái)獲取更多的知識(shí)。

三、相信權(quán)威和專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者

　　互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了大眾共同生活體驗(yàn)的分享，極大的拉近了人與人之間的心理距離。

　　現(xiàn)在很多素人們會(huì)通過(guò)短視頻直播進(jìn)行一些非常真實(shí)且真誠(chéng)的育兒分享，讓他們能夠深入到寶爸寶媽的內(nèi)心。

　　數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)驗(yàn)素人的內(nèi)容分享對(duì)寶媽寶爸的影響力甚至高于專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，52%的人表示育兒過(guò)程中容易受到經(jīng)驗(yàn)素人的內(nèi)容影響。

　　另外，兒科專(zhuān)家對(duì)寶爸寶媽的影響力是深的，高達(dá)84%。這是因?yàn)楦改冈谟齼哼^(guò)程中會(huì)遇到一些真實(shí)的焦慮，不知道該如何去緩解，特別是在一些生長(zhǎng)發(fā)育、教育啟蒙、兒童健康這類(lèi)知識(shí)壁壘較高的領(lǐng)域，他們并不知道如何進(jìn)行辨別。

　　因此，兒科專(zhuān)家就成為了他們信任的人。

　　數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

　　數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是疫情期間才出現(xiàn)的，一些母嬰巨頭在15年、16年就已經(jīng)開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)了。只不過(guò)是因?yàn)檫@次疫情的影響，加速了進(jìn)程而已，讓它更加直觀的展現(xiàn)在整個(gè)母嬰行業(yè)的面前。

　　數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)通俗一點(diǎn)理解，就是利用移動(dòng)互聯(lián)以及線(xiàn)下一物一碼的技術(shù)性手段，連接整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商，再到終端門(mén)店，后到達(dá)消費(fèi)者。

　　實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條的交易完成以及商品價(jià)值的讓渡。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于母嬰行業(yè)的改變，有4個(gè)方面：

　　，就是剛剛說(shuō)到的銷(xiāo)售模式的變化。

　　經(jīng)過(guò)疫情的影響，直接觸達(dá)到終端用戶(hù)的訴求，將會(huì)成為廠家的銷(xiāo)售策略；而基于銷(xiāo)售策略影響下，怎樣去構(gòu)建廠家和渠道鏈條上的經(jīng)銷(xiāo)商，終端門(mén)店直接觸達(dá)消費(fèi)者，成為了亟待解決的問(wèn)題。

　　第二，推廣模式會(huì)更加的精準(zhǔn)化。

　　以前我們可能是通過(guò)行業(yè)大型的廣告、媒體的宣傳進(jìn)行品牌、產(chǎn)品的推廣；那么現(xiàn)在則是依托垂直帶貨的主播、母嬰公眾號(hào)以及線(xiàn)下終端店的社群人員，進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳、推廣。

　　第三，是生產(chǎn)模式的改變。

　　以前的做法都是先備庫(kù)存，然后再進(jìn)行相應(yīng)的推廣、銷(xiāo)售；但是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能夠讓我們?nèi)フ莆盏秸麄€(gè)商品在流通鏈條以及后到達(dá)消費(fèi)者手上整體的數(shù)據(jù)鏈；而基于數(shù)據(jù)鏈，我們可以反向去下生產(chǎn)訂單，做到以銷(xiāo)定產(chǎn)。

　　第四，是消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化。

　　正是因?yàn)橛辛藬?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的手段，我們可以去對(duì)消費(fèi)者做精準(zhǔn)的劃分。通過(guò)消費(fèi)者線(xiàn)上的互動(dòng)數(shù)據(jù)，基于一物一碼、掃碼購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，我們就可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行相應(yīng)的劃分。