2020年對于中國來說，無疑是一個非常重要的年份，在新年伊始的時候，中國人口正式跨過了14億的大關，在這個重要的人口變革期，消費市場的巨變就在眼前，在眾多的消費賽道上，到底什么樣的企業(yè)才能夠真正抓住那日益猛烈的新風口？

　　一、生育率下滑撞上消費力激增

　　1月17日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，中國大陸人口比上年末增加467萬人?？側丝跀?shù)突破了14億。在這個重要數(shù)據(jù)公布的同時，中國人口增加的同時，經濟持續(xù)發(fā)展。2019年我國GDP總量達到了99.1萬億元，按照年平均匯率折算，2019年中國GDP達到14.4萬億美元，人均GDP突破1萬美元。

　　當14億人口正式出現(xiàn)的時候，我們卻不得不面對一個無可爭議的事實，這就是城鎮(zhèn)化率全面提升的大背景下，中國人口紅利消退的現(xiàn)實已經無法否認，2018年我國的出生率錄得1.09%，生育率的相對降低卻帶來了另一個市場的超量繁榮，這就是強勢崛起的母嬰市場。易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年中國母嬰市場規(guī)模已達2.77萬億，同比增速9.50%；而咨詢公司羅蘭貝格估算，整體市場在2020年將達到近3.6萬億元。如此巨大的市場，所有人都在關心，市場到底會向何處去？

　　根據(jù)寶寶樹發(fā)布的《2019年度中國家庭孕育方式白皮書》白皮書數(shù)據(jù)顯示，隨著受教育程度更高的85后到95后成為生育主力，隨著年輕家庭消費觀念的升級，更精細化的喂養(yǎng)已成為46%的二胎家庭的選擇，很多新的趨勢開始形成：

　　趨勢一：下沉市場強勁而猛烈。數(shù)據(jù)顯示中國三線以下城市和農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)居民規(guī)模已達9.34億，隨著電商的滲透率達到72.8%的高位，根據(jù)之前虎嗅的報道，2019年中國母嬰行業(yè)消費用戶城市分布方面，三線和四線及其他城市用戶共占比46.6%，母嬰消費渠道下沉趨勢明顯。2018年，中國有1523萬新生兒，有80%的新生兒降臨在三線到六線城市，這個時候以下沉市場寶媽為代表的“小鎮(zhèn)貴婦”成為了遠比小鎮(zhèn)青年更強大的購買力人群。

　　趨勢二：母嬰消費幾乎不惜代價。在強大購買力的同時，則是母嬰消費顯示出來的巨大并且不惜一切代價的消費欲望，當前中國媽媽的消費理念是只選貴的，要給孩子吃好的奶粉，用好的紙尿褲，連奶瓶也要向國際發(fā)達國家的寶媽看齊，直接的例子就是中國的奶粉在全球范圍內加價率高，在母嬰消費上的購買力毋庸置疑。

　　趨勢三：選擇貴的也選擇對的。根據(jù)艾媒咨詢2019年上半年母嬰用戶選擇考慮因素也指出，口碑、知名度、KOL背書排前三，用戶的“依賴”，正在轉化為轉向“意見依賴”，會更多的參考KOL、媒體和社群的意見和建議來對產品品質做出判斷。對于當前的寶媽們來說，品牌固然重要，但是不再迷信品牌而是借助互聯(lián)網(wǎng)的力量選擇適合自己的產品，買貴的更買對的，這才是母嬰市場新的趨勢，KOL的影響力正在顯著增強。

　　數(shù)據(jù)來源：《2019年度中國家庭孕育方式白皮書》

　　在三大趨勢的影響之下，中國的母嬰市場正在成為一個全新的賽道，這是這個戰(zhàn)場的玩法卻始終沒有一個足以確定的答案，只是所有人都知道市場正在快速升級，市場的生態(tài)模式需要一次全方位的進化，只是進化的方向千千萬到底哪個才是真正正確的方向呢？

　　二、母嬰產業(yè)的新邏輯到底在哪？

　　其實，通過我們的仔細研究，母嬰產業(yè)的格局演變有著一個非常明確的趨勢，這個趨勢不知道大家有沒有看出來？

　　在產業(yè)經濟學上有個明確的說法：一流企業(yè)賣標準，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產品。當前的母嬰產業(yè)生態(tài)其實就在這樣的變革之中，由于消費升級帶動了整個產業(yè)的升級，但是消費升級又直接導致了消費者選擇的多元化、多樣化，之前的產品-品牌-標準的模式正在被快速打破，從品牌再向上的升級正在由傳統(tǒng)的標準向意見轉變，這就是內容產業(yè)為何會在市場中扮演如此重要作用的原因。

　　何為意見？因為千人千面的互聯(lián)網(wǎng)直接導致了沒有什么標準是放之四海而皆準的東西，每個人都有自己的意見，你和我的意見完全可以不同，這個時候標準不再是大家相信的東西，而意見的力量則在不斷放大，這就是一種從標準認同向個人意見認同的轉變。無論是母嬰產業(yè)還是其他各大互聯(lián)網(wǎng)垂直賽道，內容都逐漸成為重要的關鍵點。

　　在這種大趨勢的帶動之下，我們看到社交媒體和內容資訊正在和電子商務結成一種緊密結合的深度耦合關系，這種關系正在讓很多的內容產業(yè)參與方變成一種“強電商”關系。根據(jù)2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告的數(shù)據(jù)顯示，內容社交平臺比如說抖音、快手等平臺開始在電商渠道占據(jù)較大份額，這種內容+電商正在快速崛起，也正是如此我們在2019年底，2020年初的時候看到了李子柒、李佳琦等內容帶貨主播的強勢崛起。

　　這種內容企業(yè)，通過短視頻、直播等內容傳播渠道可以把下沉市場的消費能力在短時間內積聚起來，從而在內容基礎之上形成真正的購買力，并且通過與電商的有機結合形成屬于自己的變現(xiàn)，所以在這個內容為王的時代，誰能抓住內容，誰就能成為有影響力的市場玩家，從而擁有了穿越周期的力量。

　　當我們推演到這里的時候，母嬰產業(yè)未來的脈絡就已經非常明晰了，正所謂“得內容者得天下”，那么母嬰產業(yè)中有沒有這樣的企業(yè)呢？還真有，比如說我們之前提到的多年發(fā)布母嬰產業(yè)白皮書的寶寶樹，就是這樣一家非常典型的企業(yè)。

　　以寶寶樹為典型的商業(yè)模式分析：

　　一方面，寶寶樹具有非常穩(wěn)健的母嬰產業(yè)業(yè)務基礎。

　　2007年寶寶樹成立于北京，2018年成功在港股掛牌上市，1月21日，第三方權威數(shù)據(jù)監(jiān)測機構Trustdata發(fā)布《2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》，盤點過去一年移動互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)及各細分領域發(fā)展趨勢及產品市場。報告中母嬰孕育領域App榜單顯示：2019年，寶寶樹依舊在用戶規(guī)模上持續(xù)領跑行業(yè)，在體現(xiàn)移動App用戶活躍度的兩項關鍵指標上，寶寶樹分別以4.1次的日均啟動次數(shù)、35.4%的用戶粘性穩(wěn)居行業(yè)，頭部效應凸顯。

　　可以說，寶寶樹在母嬰產業(yè)上擁有了足夠的業(yè)務優(yōu)勢，這種基于用戶的信任和數(shù)據(jù)資產的長期累積正在成為其推動下一步演化的關鍵，可以說寶寶樹已經成為了中國母嬰電商市場上具競爭力的種草平臺和內容演化平臺。并且這種種草能力在寶寶樹這里開始有著相互融合、相互賦能的趨勢，種草在本質上成為了培養(yǎng)意見的一個有力戰(zhàn)場，從而為寶寶樹的產業(yè)升級成為一個真正能夠賦能產業(yè)各方的市場平臺提供了可能，也為寶寶樹發(fā)展更加深入的業(yè)務類型奠定了較為堅實的基礎。

　　另一方面，寶寶樹正在基于用戶實現(xiàn)快速顛覆式的業(yè)務創(chuàng)新。

　　對于寶寶樹來說，多年的產業(yè)深耕和用戶積累幫助寶寶樹擁有了海量的用戶基礎，用數(shù)據(jù)來說，根據(jù)寶寶樹2019年年報數(shù)據(jù)顯示，寶寶樹全平臺平均月活躍用戶總數(shù)超1.39億，其中移動端月活躍用戶數(shù)達2450萬，同比增長7.9%。旗艦App寶寶樹孕育次月平均留存率達64%，較上年提升2%。這樣的月活水平堪稱中國母嬰產業(yè)內的老大。

　　以用戶為依托，寶寶樹就可以從用戶出發(fā)，以大數(shù)據(jù)為抓手，開始全面的顛覆式創(chuàng)新，這就是我們看到的寶寶樹這幾年業(yè)務創(chuàng)新的重要根源。

　　根據(jù)媒體公開報道，2020年，寶寶樹將在流量、平臺、內容等做全方位的升級，流量從“APP主陣地”向“全域流量”擴張布局；平臺全新改版，優(yōu)化用戶體驗；內容生態(tài)加速拓展，發(fā)布“春風計劃”激勵創(chuàng)作者，構建內容+達人話語場，完成直播電商的要素部署；與各方協(xié)同，打造全行業(yè)新品牌、新產品孵化器，實現(xiàn)產銷閉環(huán)，創(chuàng)造品牌新增量。

　　其中比較有典型案例的是：寶寶樹在19年年底的12月16日與日本東京都電視臺（TokyoMX）達成了戰(zhàn)略合作，以細分的海外優(yōu)質產品回應新生代用戶的需求。這些年我們看到很多海外產品在中國都有非常好的爆發(fā)式增長表現(xiàn)，特別是符合東亞人生活習慣的日本商品在中國更是銷量良好。其實，在日本等海外市場有著大量的腰部產品，這些產品質優(yōu)而價錢實惠卻難以擁有足夠的曝光度，對于中國消費者來說，這些好貨才是我們真正想要的，但是一旦這些產品被寶寶樹這樣的內容平臺所賦能那么將有可能全面實現(xiàn)從小眾向“爆款”的演變，這種超級爆品就是現(xiàn)在網(wǎng)紅市場發(fā)展的真正根源，從而有可能實現(xiàn)爆品與網(wǎng)紅的相輔相成。

　　來源：《寶寶樹2019業(yè)績發(fā)布演示文稿》

　　其實寶寶樹一直在打造從內容欄目+達人話語場的內容變革，由千萬媽媽所組成的海量KOC群體，這些寶媽們很多都在家照顧孩子，對于育兒有著自己獨到的經驗和背景，更有著手的實踐經驗，可謂是構建優(yōu)質內容的天然沃土，如果能夠好好培育孵化出一批擁有實踐經驗的寶媽KOC的話，那么將有可能形成一個持續(xù)性地內容創(chuàng)造體系，讓KOL和KOC一起形成矩陣式化學反應，從而構建起良好的內容生態(tài)圈。根據(jù)寶寶樹2019年度業(yè)績公告，平臺上的創(chuàng)作者已有159000人，其中有潛力的KOC和KOL超2萬人。

　　截至2020年2月底，由KOC創(chuàng)造的優(yōu)質內容在平臺上已經收獲了10億的閱讀量。與此同時，對于寶寶樹的用戶來說，所有用戶既是消費者同樣也可以是內容制造者，從而實現(xiàn)消費與商業(yè)變現(xiàn)的兼得，這種UGC+KOC+KOL的連鎖模式將有可能真正實現(xiàn)母嬰電商產業(yè)的生態(tài)化。在這個生態(tài)系統(tǒng)內，優(yōu)質的內容、爆款的產品正在相互賦能，讓每個用戶的消費都有價值，這就是寶寶樹模式對母嬰市場大的啟發(fā)性意義。