據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)新出生人口數(shù)量在1400萬(wàn)左右，與之對(duì)應(yīng)的紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)600億元；預(yù)計(jì)2020年新生兒數(shù)量會(huì)進(jìn)一步提升，國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)將會(huì)保持同步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)至2020年該市場(chǎng)規(guī)模有望超700億元。

　　聊完市場(chǎng)展望之后，我們還需要直面一些殘酷的現(xiàn)實(shí)。過(guò)去一年，整個(gè)母嬰行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革。聚焦紙尿褲市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求不斷轉(zhuǎn)變，原料成本大幅提高，再加上人口紅利逐漸消失，在這些不利因素綜合作用的同時(shí)，紙尿褲生產(chǎn)商還要面臨對(duì)手持續(xù)增加的難題，在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，很多中小品牌紛紛宣布倒閉，這也意味著行業(yè)洗牌在加劇，整個(gè)行業(yè)格局產(chǎn)生了較大的變化。

　　紙尿褲市場(chǎng)的波動(dòng)，直接影響到終端銷售，從母嬰店的角度來(lái)看，問(wèn)題主要集中在以下幾點(diǎn)：

　　1、部分紙尿褲滯銷嚴(yán)重，門店為控制倉(cāng)儲(chǔ)成本，被迫打折甚至賠本去庫(kù)存；

　　2、門店不了解市場(chǎng)趨勢(shì)，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)很被動(dòng)，表現(xiàn)在賣貨賣不動(dòng)等方面；

　　3、店家不了解客戶需求，白白錯(cuò)失成交時(shí)機(jī)，后導(dǎo)致很多紙尿褲客戶的流失；

　　通過(guò)分析上述問(wèn)題，不難看出終端之所以銷售困難，多源于對(duì)紙尿褲市場(chǎng)的不了解和誤判，那在新的一年里，紙尿褲市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)遵循哪些趨勢(shì)呢？

　　趨勢(shì)一：國(guó)貨崛起

　　通過(guò)近幾年的努力，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)紙尿褲的廠商越來(lái)越有實(shí)力，他們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，無(wú)論是品質(zhì)、賣點(diǎn)、還是樣式、創(chuàng)意，都不輸海外品牌。伴隨著國(guó)產(chǎn)紙尿褲的強(qiáng)勢(shì)崛起，國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的消費(fèi)者看好“中國(guó)制造”。

　　據(jù)調(diào)查顯示，一線城市中有超半數(shù)的受訪者愿意選擇國(guó)產(chǎn)紙尿褲，二線城市比率更高，占到76%，而三到五線城市占比甚至在85%以上。由此可見(jiàn)，城市越下沉，青睞國(guó)產(chǎn)品牌的用戶也越多，低線城市及縣級(jí)以下區(qū)域的門店可增大國(guó)產(chǎn)紙尿褲的產(chǎn)品比例。

　　趨勢(shì)二：拉拉褲成大勢(shì)單品

　　隨著紙尿褲細(xì)分領(lǐng)域的不斷深化，拉拉褲一躍成為近年來(lái)的大趨勢(shì)單品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2018年，拉拉褲的市場(chǎng)份額從8.7%增長(zhǎng)到了27.2%，漲勢(shì)尤為迅猛。另外，除行業(yè)巨頭幫寶適先布局拉拉褲外，業(yè)內(nèi)大部分品牌商都已相繼推出了拉拉褲產(chǎn)品。

　　從目前看，國(guó)內(nèi)拉拉褲和紙尿褲的規(guī)模之比是3:7，對(duì)比國(guó)外，發(fā)展空間非常巨大，預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，拉拉褲將成為推動(dòng)紙尿褲市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Αｈb于此，門店可適當(dāng)提高品牌拉拉褲的進(jìn)貨量和展示率，以此帶動(dòng)店內(nèi)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　趨勢(shì)三：高端紙尿褲受追捧

　　相較于70、80后而言，85、90后的成長(zhǎng)環(huán)境普遍優(yōu)越和富足，他們既追求高品質(zhì)的生活，又注重體驗(yàn)和感受，與此同時(shí)，還具備高消費(fèi)的能力，這些就為高端、超高端紙尿褲的產(chǎn)生及熱銷提供了充足條件。

　　從消費(fèi)者的角度看，高端產(chǎn)品必須要有高質(zhì)量，這包括優(yōu)越的性能和用戶體驗(yàn)，這是基礎(chǔ)。其次要有差異化，具體包括技術(shù)、原料或者是設(shè)備的差異化，這些細(xì)節(jié)被打造成高端紙尿褲的附加值。終端門店在選擇高端產(chǎn)品時(shí)，可按照上述內(nèi)容做篩除和選擇。