“疫情消化了我很多庫(kù)存。”一位廣西的代理商D對(duì)中童的記者說(shuō)道。

　　“這次疫情來(lái)得很突然，給我?guī)?lái)的影響也很突然——這個(gè)2月是我們出貨量大的月份，比去年同期的出貨量都大。”

　　這位代理商不僅在做奶粉，也在做營(yíng)養(yǎng)食品。奶粉是剛需，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和門店或多或少存在一些“恐慌性囤貨”，營(yíng)養(yǎng)食品自不必說(shuō)，一下激活了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。

　　受疫情影響，當(dāng)?shù)亻_始交通管制，原本干線物流受阻，大家都會(huì)擔(dān)心貨物到不了代理商的倉(cāng)庫(kù)，會(huì)影響門店，但是，這位做了很多一線奶粉品牌的代理商很“幸運(yùn)”，因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)里擺著大量的貨物，正在發(fā)愁如何消化，結(jié)果不停地收到門店的訂單。

　　還沒(méi)出正月，他就召集業(yè)務(wù)員回來(lái)開工了，開始給門店配貨。面包車、電動(dòng)車在路上奔波著，想盡各種辦法給門店配送，倉(cāng)庫(kù)里的貨物也在逐漸消耗，2月末一盤算，“所剩無(wú)幾了，一個(gè)月將近完成了小半年的出貨量。”

　　“太好了，年前給你做了很多備貨，看來(lái)還是很明智的。”某奶粉品牌的業(yè)務(wù)員半開玩笑地對(duì)這位代理商說(shuō)。

　　雖然是一句玩笑，但是代理商心里已經(jīng)對(duì)“貨”這個(gè)字很敏感，壓在他身上很久了，眼下是短暫的如釋重負(fù)了，“畢竟，不可能會(huì)再來(lái)一次疫情，我們也不希望。”

　　一個(gè)月消化了這么多的庫(kù)存正常嗎？

　　不正常。

　　遭遇一次黑天鵝，倉(cāng)庫(kù)里的貨居然還綽綽有余，“平時(shí)每天睜眼就是想動(dòng)銷，根本沒(méi)有意識(shí)到。”

　　這暴露了一個(gè)行業(yè)的共性問(wèn)題：壓貨。

　　正常的代理商和倉(cāng)庫(kù)是看周轉(zhuǎn)的，有人用10塊錢的資金做100塊的生意，不停地進(jìn)出，“我卻用95塊錢做100塊的生意。”

　　多少品牌的崛起，都是吸噬著渠道商的骨血，換過(guò)一批又一批渠道商，才到了今天的高度。這次疫情過(guò)后，不知道廠家是不是會(huì)繼續(xù)以此為由來(lái)壓榨，繼續(xù)壓貨。“就像2019年年底，某奶粉上新品，剛上市就有幾億的銷量了，那其實(shí)都是我們代理商倉(cāng)庫(kù)里的貨。”

　　這還不止，這期間，密集出貨，給團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)，物流成本都是我們來(lái)承擔(dān)的，有的地方出不去的，基本都是順豐。

　　“那能不能不給客戶發(fā)，等疫情過(guò)去了再選擇平價(jià)的方式發(fā)，或者是讓客戶來(lái)承擔(dān)呢？”記者問(wèn)。

　　“那肯定不行，還有以后呢，客戶關(guān)系還是要做的，在難的時(shí)候落井下石，太不厚道了，再說(shuō)門店也有自己的難處，有的顧客也需要他們發(fā)快遞。”

　　同樣的話，內(nèi)蒙的一位代理商Z也對(duì)筆者說(shuō)過(guò)，他主要是做童裝的，雖然童裝不是剛需，但是對(duì)門店來(lái)說(shuō)，新穎時(shí)髦的款式是必要的，門店不上新，顧客肯定就有意見了。

　　“有很多客戶是年前定好了貨，他們都說(shuō)要不就等疫情結(jié)束了再發(fā)，但我們知道，錯(cuò)過(guò)了春季，我們和門店都受影響。”品牌也沒(méi)有做出任何表示，Z咬牙自己承擔(dān)了運(yùn)費(fèi)。

　　正是有這樣的母嬰代理商為實(shí)體零售承擔(dān)了更多的壓力，兜住了行業(yè)的底線，但這之中的痛只有他們知道??！