“賀州治愈了4例，梧州治愈5例，百色治愈3例，崇左一直為0，河池多一點(diǎn)、28例治愈5例……整個(gè)廣西有252例，現(xiàn)在總共治愈了138例，治愈率超過50%。”

　　你很難想象，蓓康僖廣西省區(qū)經(jīng)理王藝敏說起這些疫情數(shù)據(jù)，幾乎不假思索，論熟悉程度，仿佛她就是抗疫前線的某位工作人員。

　　從全國疫情程度來看，廣西位列中游，跟嚴(yán)重的省份相比輕松許多，跟輕感染省份相比壓力也不小，但得益于政府的管控得當(dāng)，比如有效實(shí)行社區(qū)、超市、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)所設(shè)置掃碼出入、記錄市民行跡等方式，已經(jīng)陸續(xù)有城市疫情清零，人們的工作和生活也逐漸回歸正軌。

　　心理恢復(fù)

　　“從本周來看，上下班高峰期車流已經(jīng)密集，甚至開始堵車，和平常情況差不多了。”王藝敏從這兩天南寧的交通狀況中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)城市正在快速康復(fù)。另外，她還透露，下個(gè)月就是壯族的傳統(tǒng)節(jié)日“三月三歌圩節(jié)”，地方上已經(jīng)開始布置節(jié)日氛圍了。

　　疫情似乎并沒有對(duì)廣西人民造成什么心理陰影，人們很快恢復(fù)了生活的熱情。“前兩天已經(jīng)有米粉店?duì)I業(yè)了，門口的排起了一百多人的長隊(duì)，廣場(chǎng)上聊天的人也多了起來。”桂林健嬰商貿(mào)董事長董華龍也分享了疫情清零城市賀州的近況。

　　當(dāng)然，心態(tài)的變化肯定是有的，人們除了對(duì)自我享受的補(bǔ)償——“不那么節(jié)約了，該吃的吃，該花的花”，明顯的就是營養(yǎng)保健意識(shí)的高漲——“以前大家覺得營養(yǎng)食品沒那么剛需，但經(jīng)過這次疫情大家發(fā)現(xiàn)，權(quán)和錢都沒用，我們要拼的是抵抗力。”

　　健康，尤其是免疫方向的健康消費(fèi)，需求會(huì)一直堅(jiān)挺。

　　提前準(zhǔn)備

　　目前，王藝敏團(tuán)隊(duì)的9個(gè)業(yè)務(wù)，除了1人剛剛從外省返回，其余8人已經(jīng)全部下市場(chǎng)去了。事實(shí)上，他們能以快的速度恢復(fù)工作狀態(tài)，是有原因的——疫情期間大家隔離在家，王藝敏每次和團(tuán)隊(duì)開視頻會(huì)議，都要求大家保持良好的精神狀態(tài)，即使在家也不能穿睡衣，不能睡眼惺忪、蓬頭垢面。

　　“只有提前做好準(zhǔn)備，才能在市場(chǎng)解禁的時(shí)候馬上動(dòng)起來。我們要想盡辦法走在別人前面，把一季度落下的業(yè)績補(bǔ)回來。”

　　作為一個(gè)自有門店的經(jīng)銷商，董華龍也是早早進(jìn)入了工作狀態(tài)，從大年初三就開店?duì)I業(yè)了，而且“每天都賣個(gè)幾千塊，比以往都好一點(diǎn)。”

　　沒錯(cuò)，和大多數(shù)人不同的是，董華龍算是疫情的“受益者”。他透露，今年2月健嬰商貿(mào)的發(fā)貨量是四年多以來高的一個(gè)月，因?yàn)槟昵吧嫌螇贺涊^多，疫情期間剛好給了他一個(gè)緩沖的機(jī)會(huì)，加上門店要貨量加大，庫存消化了不少，目前各個(gè)品牌的任務(wù)都已順利完成。

　　終于能輕裝上陣了。

　　加碼線上

　　疫情清零，回歸正常的工作節(jié)奏的王藝敏，比之前更忙了，因?yàn)樗侄嗔艘粋€(gè)新任務(wù)——“觸網(wǎng)”。

　　拜疫情所賜，蓓康僖啟動(dòng)了全員在線營銷模式，不僅各省區(qū)都要參與社群、小紅書、百度、趣答、今日頭條、寶寶樹等線上平臺(tái)的互動(dòng)，而且每人每周都要發(fā)抖音，圍繞產(chǎn)品、題材不限，做得好的還會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“我關(guān)注羊奶粉比較多，有時(shí)候抖音刷下來，7-8條都是佳貝艾特，說明人家在這方面確實(shí)走在我們前面。”不過，王藝敏認(rèn)為，現(xiàn)在開始也不晚：“我們團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力都很強(qiáng)，也有興趣，群策群力一定能做好。”

　　董華龍更是線上營銷的擁躉。健嬰商貿(mào)有自己的營養(yǎng)師，并且已經(jīng)覆蓋了60%的門店社群，平日里每個(gè)月都會(huì)在群里開課、拼團(tuán)、秒殺、紅包雨、有獎(jiǎng)問答……

　　“疫情以來，各個(gè)品牌都加碼了線上課程，一天十來個(gè)群連軸轉(zhuǎn)，都安排不過來。”

　　董華龍透露，線上社群營銷效果很好，一場(chǎng)活動(dòng)下來能開發(fā)10個(gè)左右的新客，再加上投入了比較大的買贈(zèng)力度，營養(yǎng)食品一次多能賣1萬元，奶粉也有幾千元——能在全國市場(chǎng)普遍萎縮的一季度取得如此成績，不得不說是踩對(duì)了點(diǎn)。這也充分說明：任何時(shí)候，機(jī)會(huì)都是存在的。