在特殊時期，由于難以觸達消費者，母嬰連鎖、品牌與服務公司紛紛玩起線上新形式，社群營銷，直播帶貨，線上教育等等可謂八仙過海，數(shù)不勝數(shù)。

　　近，筆者看到很多輔食企業(yè)在做社區(qū)合伙人的模式。如山東一家兒童醬油企業(yè)發(fā)起“社區(qū)合伙人”模式，以0投資、0風險、0庫存的承諾招募合伙人，招募對象不僅僅是寶爸寶媽，還包括電商平臺、社區(qū)超市老板、物業(yè)管理、居委會成員、美食群主等等。

　　也就是說，只要是koc，有社群資源或平臺等資源，能運營維護，就可以售賣產(chǎn)品，企業(yè)則提供高品質產(chǎn)品、優(yōu)質配套服務保證無風險；以0投資交換資源；以統(tǒng)一配貨保證0庫存。

　　之前大多數(shù)輔食企業(yè)可能是做垂直社群+社交微商，現(xiàn)在轉化為社區(qū)合伙人，以平臺來統(tǒng)籌運營環(huán)節(jié)，把渠道變得簡單化，避免了原來社交微商壓貨的可能。不過，社區(qū)合伙人只是規(guī)范了渠道運營，大體上還是做社群營銷。

　　在宅經(jīng)濟的大勢下，消費者十分認可這些新玩法，但對于夾在中間的實體渠道商來說，初嘗線上壓力驟增，轉型方向一時難以判斷。

　　筆者混跡一些母嬰渠道的學習群就有這樣一個思考：大家為什么積極踴躍地來聽課？學習知識肯定是一方面，但是如此積極踴躍勢必還有原因。筆者又采訪幾位聽課的渠道，發(fā)現(xiàn)他們之所以如此積極，源于門店正面臨棘手的獲客問題。

　　“現(xiàn)在不只是沒辦法觸達消費者，而是消費者太少，去聽課，搞社群，說白了就是學習如何搶流量。要是真有那么多客戶，早就去賣貨了，誰還來聽課？”這是一位母嬰大佬的回答。

　　細想一下，還真是如此，各個新玩法宣講的都是如何獲取更多流量，在線上新環(huán)境中占據(jù)“流量”的一席之地。問題是，這與母嬰渠道原本的“碼頭文化”截然相反，母嬰渠道一直是小圈層、高壁壘，這十幾年在品牌端也有足夠的話語權，如今改做線上，就面臨著信息越來越不對稱的新環(huán)境，線下的優(yōu)勢被削弱，利益也隨之削弱。

　　而利潤要求，永遠是母嬰渠道鋼鐵般的需求。所以利用線上新玩法獲取流量，只能算母嬰渠道轉向新零售的其中一種手段，適應線上環(huán)境，這些曾經(jīng)的短板就會變?yōu)槌Ｒ?guī)手段，而母嬰渠道又必須控價，自然要向著以線下為主，以社群、直播為輔的新零售方向發(fā)展。

　　在適應線上這部分，“社區(qū)合伙人”模式即便是品牌模式，也能為渠道帶來借鑒。社區(qū)合伙人配有“物業(yè)”“居委會”“超市”這些具有不同社交功能的社群，社群營銷的范圍明顯變寬，可以快速裂變大量會員，陡然提升流量。而零輔食快消的產(chǎn)品屬性則使得消費人群得以擴大，消費頻次得以提升，這意味著快消品營銷有脫離母嬰垂直社群的可能。

　　既然要適應新環(huán)境，母嬰渠道為什么不可以脫離垂直群體？完全可以按奶粉、輔食、零食等不同品類的產(chǎn)品屬性，做不同的新零售營銷策略。母嬰渠道現(xiàn)在多選取koc、kol做垂直營銷，但實際上，有很多寶媽在家閑著，也想學習如何做一位koc，也想做某類產(chǎn)品的兼職促銷員。

　　就像現(xiàn)在耳環(huán)店用大學生做抖音直播，給她wifi、給她空間、給她壓貨，能帶單來就行。誰還不愿意搞個副業(yè)？母嬰渠道也可以做0投資、0風險、0庫存嘛，給寶媽培訓，給寶媽壓貨，給寶媽分成，寶媽裂變和分享，渠道依靠不同產(chǎn)品來獲取更多流量。