這次疫情已經(jīng)持續(xù)十多天了，而這其中發(fā)生的一系列事件，昭示著社會(huì)正在發(fā)生微妙變化。

　　而這些變化的背后，凸顯的是商業(yè)邏輯徹底的改變！

　　未來如何如何引爆一個(gè)品牌？如何引發(fā)搶購(gòu)狂潮？這次疫情都給出了答案。很多人卻還沒看懂其中的微妙，今天我就給大家分享一下：

　　▌：全民目擊——全民監(jiān)督——全民參與

　　今天，所有的互動(dòng)方式都變了，大家不再只想作為圍觀者，而是成了參與者。

　　先，這次火神山醫(yī)院的建設(shè)，是在全民的親眼目睹之下完成的，據(jù)說有4000萬人通過直播去做“監(jiān)工”，廣大網(wǎng)友通過直播鏡頭即時(shí)“監(jiān)督”建設(shè)進(jìn)度，成了“云監(jiān)工”。

　　而且視頻還傳到了國(guó)外，讓國(guó)外網(wǎng)友感嘆：中國(guó)人用7天就可以建一個(gè)醫(yī)院，若不是親眼目睹，都不敢相信這是真的，據(jù)說上帝用7天創(chuàng)造了世界，那中國(guó)人不就是上帝嗎？

　　其次，這次央視在武漢紅十字會(huì)倉(cāng)庫(kù)直播，有近2000多萬網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)觀看，但是直播才不久，央視記者和攝影師就被紅十字會(huì)派來的保安趕了出去，直播不得不被迫掐斷……

　　于是大家被徹底激怒了，結(jié)果這些物品的去向被網(wǎng)友一路追蹤，口罩去向扒了個(gè)底朝天，結(jié)果一地雞毛……

　　除此之外，這場(chǎng)疫情中，很多危險(xiǎn)人群被一路追蹤，然后實(shí)施看管等等……

　　以上幾個(gè)事件都說明一個(gè)趨勢(shì)：社會(huì)的監(jiān)督機(jī)制發(fā)生了重大變化，在直播的時(shí)代，監(jiān)管不再依賴某個(gè)部門，而是全民共同監(jiān)督。

　　全民目擊，全民監(jiān)督的時(shí)代已經(jīng)到來！

　　這一點(diǎn)反應(yīng)在商業(yè)上就是：商品已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”！

　　在之前的圖文時(shí)代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺(tái)，我們看到的商品，往往都是被美化的，所以我們買的很多商品都和圖文展示的不符。

　　但是在今天的直播時(shí)代，我們可以全方位的/實(shí)時(shí)的看到產(chǎn)品的真實(shí)面目，任何美化都是蒼白的，這是根本的區(qū)別！

　　隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，一切都是變的可視化，直觀化，未來我們每個(gè)人必須有足夠的勇氣直面你的消費(fèi)者，你的觀眾。

　　那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品，拼命去做營(yíng)銷的時(shí)代一去不返了；那種自己躲起來反復(fù)剪輯和修改內(nèi)容的時(shí)代，也一去不返了。

　　除此之外，圖文時(shí)代消費(fèi)者需要看評(píng)論，需要問客服，而直播時(shí)代則可以直接互動(dòng)，是全民共同參與的公共活動(dòng)，隨時(shí)提成各種質(zhì)疑，商家必須實(shí)施解答，只要有問題就是無法回避的。

　　之前拍攝節(jié)目，可以在內(nèi)容出來之后再剪輯，而且可以有很多行政干預(yù)，但是現(xiàn)在很多都是現(xiàn)場(chǎng)直播了，就像這次央視的直播，為什么紅十字會(huì)打斷？顯然是想掩蓋問題，但是直播是無法掩蓋問題的，只能讓問題暴露的更快！

　　因此，未來的商品和內(nèi)容必須做到貨真價(jià)實(shí)，必須經(jīng)得起直播的考驗(yàn)！

　　這次武漢的疫情救災(zāi)，90后網(wǎng)紅辛有志可以捐1個(gè)億現(xiàn)金？很多明星才只能捐幾十萬，因?yàn)樗褪亲鲋辈サ?，直播賣貨太容易了！

　　為什么李佳琦/薇亞可以賺那么多錢，因?yàn)樗麄円捕际强恐辈ベu貨，剛過去不久的的雙11，開場(chǎng)僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交超去年雙11全天，這就是直播的力量。

　　未來的商業(yè)，不直播，無買賣！

　　所有的商業(yè)活動(dòng)，一定是全民目擊，全民參與！

　　▌第二：超級(jí)傳播者——超級(jí)消費(fèi)者

　　今天，品牌的傳播邏輯改變了，引爆一個(gè)品牌的方式徹底變了。

　　先來看一下這次疫情的關(guān)鍵詞：超級(jí)傳播者。所謂“”，世界衛(wèi)生組織給”超級(jí)傳播者“下的定義是：那些把病毒傳染給十人以上的人。

　　比如非典期間，廣東一男子染病50天，先后傳染130余人，包括18位親屬及幾十名醫(yī)務(wù)人員。

　　這次疫情爆發(fā)之初，鐘南山院士就曾提醒社會(huì)，一定要謹(jǐn)防“超級(jí)傳播者”，說明本次疫情的擴(kuò)散，不再取決于多少個(gè)感染個(gè)體，而是取決于有多少個(gè)強(qiáng)勢(shì)個(gè)體！

　　這個(gè)邏輯在商業(yè)方面同樣適用，未來一個(gè)品牌的口碑傳播，不再取決于你有多少消費(fèi)者，而是取決于你有多少個(gè)“超級(jí)消費(fèi)者”。

　　所謂“超級(jí)消費(fèi)者 ”，就是那些能夠帶來深度二次傳播的人，一個(gè)人可以帶來10個(gè)以上客戶，并且能幫你在小范圍人群中樹立品牌形象。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌要想發(fā)揚(yáng)光大，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，你只要找到100個(gè)“超級(jí)消費(fèi)者”就夠了。

　　每個(gè)“超級(jí)消費(fèi)者”可以給你帶來10個(gè)以上的忠誠(chéng)客戶，這就是1000個(gè)忠實(shí)客戶，這1000個(gè)人就可以幫你實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

　　今天動(dòng)輒幾千萬粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人并不鮮見，尤其像很多短視頻網(wǎng)紅，但是這些人往往只是看起來熱鬧，真正起到意見的人卻。

　　我們要想迅速的推動(dòng)品牌建設(shè)，必須得密切關(guān)注“超級(jí)傳播者定律”：

　　1個(gè)超級(jí)消費(fèi)者>100個(gè)普通消費(fèi)者>10000個(gè)圍觀者>1000000個(gè)路人甲 。

　　也可以這樣理解：

　　1個(gè)有實(shí)力又愛你的人>100個(gè)愛你的人>10000個(gè)喜歡你的人>1000000個(gè)認(rèn)識(shí)你的人。

　　記住，只要找到100個(gè)“超級(jí)消費(fèi)者”，并且圈住他們，就可以有事半功倍、基業(yè)長(zhǎng)青的效果。

　　▌第三：如何制造一波波的搶購(gòu)狂潮？

　　有了步的互動(dòng)，和第二步的品牌，那么該如何引發(fā)搶購(gòu)狂潮？

　　這次疫情10多天以來，就掀起了四股搶購(gòu)狂潮：

　　次是搶口罩，第二次是搶菜，第三次是搶雙黃連口服液，第四次是搶消毒液。

　　大家要記住一句話：消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是不理性的，都是盲目的，千萬不要把消費(fèi)者當(dāng)成聰明又理性的群體。

　　當(dāng)然，如果我們單獨(dú)去分析每一個(gè)消費(fèi)者，都是理性且聰明的，但是他們只要聚合在一起，一定會(huì)變的盲目又不理性，就會(huì)成為一群烏合之眾，這是歷史的鐵律。

　　大眾其實(shí)從來就沒有真正渴求過真相，而是追求一種能讓自己沉溺的各種幻想，那些讓大眾感到平平淡淡的“現(xiàn)實(shí)”，大家會(huì)一直充耳不聞。相反，那些能讓大眾產(chǎn)生美好幻想的傳奇，卻可以讓大眾瘋狂和著迷。

　　同樣的，消費(fèi)者想要的既不是好產(chǎn)品，也不是價(jià)值，而是各種情緒撫慰，他們崇拜的方法，都是具有傳奇色彩的方法，并不是真正切實(shí)有效的方法；他們追捧的產(chǎn)品，都是潮流性產(chǎn)品，而不是真正的好產(chǎn)品。

　　因此，千萬不要掉進(jìn)“做好產(chǎn)品”的陷阱里，你只要講好一個(gè)故事，能撫慰好他們的心靈，他們就會(huì)趨之若鶩，被你擺布，這就是制造搶購(gòu)狂潮的根本邏輯。

　　那么，未來商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)是什么呢？

　　如今信息傳播高度發(fā)達(dá)，從表面上看，每個(gè)人都能隨時(shí)隨地獲取各種信息。而實(shí)際上，越是在這樣一個(gè)似乎什么都能看見的時(shí)代，我們?cè)绞裁炊伎床灰姟?/p>

　　因?yàn)槲覀兛吹降模际莿e人想讓我們看到的。在信息的洪流中，在各種焦慮的情緒中，人們看到的都是各種假象和妄想。在這朗朗乾坤，昭昭日月的時(shí)代，我們都成了睜著眼睛的盲人。

　　一語(yǔ)道破：未來的一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都是搶占“大眾心智”競(jìng)爭(zhēng)。

　　誰(shuí)占領(lǐng)了認(rèn)知的制高點(diǎn)，誰(shuí)能講出讓人都沉醉的故事，誰(shuí)就能成為金字塔的人。

　　綜上所述：越是在關(guān)鍵時(shí)刻，越能窺見人心。而一切商業(yè)的秘訣，都在人心/人性里。

　　以上三點(diǎn)，既是如今商業(yè)的三大變化，也是打造一個(gè)品牌的三個(gè)步驟，你讀了幾遍，真的看懂了嗎？

　　這個(gè)社會(huì)正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和理論都不適用了，我們必須重建自己的認(rèn)知。

　　與此同時(shí)，我們更應(yīng)該對(duì)未來充滿無比的信心！

　　一切希望都在拐點(diǎn)，現(xiàn)在這個(gè)拐點(diǎn)正在來臨！

這次疫情已經(jīng)持續(xù)十多天了，而這其中發(fā)生的一系列事件，昭示著社會(huì)正在發(fā)生微妙變化。

 

而這些變化的背后，凸顯的是商業(yè)邏輯徹底的改變！

 

未來如何如何引爆一個(gè)品牌？如何引發(fā)搶購(gòu)狂潮？這次疫情都給出了答案。很多人卻還沒看懂其中的微妙，今天我就給大家分享一下：

 

 

▌：全民目擊——全民監(jiān)督——全民參與

 

今天，所有的互動(dòng)方式都變了，大家不再只想作為圍觀者，而是成了參與者。

 

先，這次火神山醫(yī)院的建設(shè)，是在全民的親眼目睹之下完成的，據(jù)說有4000萬人通過直播去做“監(jiān)工”，廣大網(wǎng)友通過直播鏡頭即時(shí)“監(jiān)督”建設(shè)進(jìn)度，成了“云監(jiān)工”。

 

 

而且視頻還傳到了國(guó)外，讓國(guó)外網(wǎng)友感嘆：中國(guó)人用7天就可以建一個(gè)醫(yī)院，若不是親眼目睹，都不敢相信這是真的，據(jù)說上帝用7天創(chuàng)造了世界，那中國(guó)人不就是上帝嗎？

 

其次，這次央視在武漢紅十字會(huì)倉(cāng)庫(kù)直播，有近2000多萬網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)觀看，但是直播才不久，央視記者和攝影師就被紅十字會(huì)派來的保安趕了出去，直播不得不被迫掐斷……

 

 

于是大家被徹底激怒了，結(jié)果這些物品的去向被網(wǎng)友一路追蹤，口罩去向扒了個(gè)底朝天，結(jié)果一地雞毛……

 

除此之外，這場(chǎng)疫情中，很多危險(xiǎn)人群被一路追蹤，然后實(shí)施看管等等……

 

以上幾個(gè)事件都說明一個(gè)趨勢(shì)：社會(huì)的監(jiān)督機(jī)制發(fā)生了重大變化，在直播的時(shí)代，監(jiān)管不再依賴某個(gè)部門，而是全民共同監(jiān)督。

 

全民目擊，全民監(jiān)督的時(shí)代已經(jīng)到來！

 

這一點(diǎn)反應(yīng)在商業(yè)上就是：商品已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”！

 

在之前的圖文時(shí)代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺(tái)，我們看到的商品，往往都是被美化的，所以我們買的很多商品都和圖文展示的不符。

 

但是在今天的直播時(shí)代，我們可以全方位的/實(shí)時(shí)的看到產(chǎn)品的真實(shí)面目，任何美化都是蒼白的，這是根本的區(qū)別！

 

隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，一切都是變的可視化，直觀化，未來我們每個(gè)人必須有足夠的勇氣直面你的消費(fèi)者，你的觀眾。

 

 

那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品，拼命去做營(yíng)銷的時(shí)代一去不返了；那種自己躲起來反復(fù)剪輯和修改內(nèi)容的時(shí)代，也一去不返了。

 

除此之外，圖文時(shí)代消費(fèi)者需要看評(píng)論，需要問客服，而直播時(shí)代則可以直接互動(dòng)，是全民共同參與的公共活動(dòng)，隨時(shí)提成各種質(zhì)疑，商家必須實(shí)施解答，只要有問題就是無法回避的。

 

之前拍攝節(jié)目，可以在內(nèi)容出來之后再剪輯，而且可以有很多行政干預(yù)，但是現(xiàn)在很多都是現(xiàn)場(chǎng)直播了，就像這次央視的直播，為什么紅十字會(huì)打斷？顯然是想掩蓋問題，但是直播是無法掩蓋問題的，只能讓問題暴露的更快！

 

因此，未來的商品和內(nèi)容必須做到貨真價(jià)實(shí)，必須經(jīng)得起直播的考驗(yàn)！

 

這次武漢的疫情救災(zāi)，90后網(wǎng)紅辛有志可以捐1個(gè)億現(xiàn)金？很多明星才只能捐幾十萬，因?yàn)樗褪亲鲋辈サ模辈ベu貨太容易了！

 

為什么李佳琦/薇亞可以賺那么多錢，因?yàn)樗麄円捕际强恐辈ベu貨，剛過去不久的的雙11，開場(chǎng)僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交超去年雙11全天，這就是直播的力量。

 

 

未來的商業(yè)，不直播，無買賣！

 

所有的商業(yè)活動(dòng)，一定是全民目擊，全民參與！

 

▌第二：超級(jí)傳播者——超級(jí)消費(fèi)者

 

今天，品牌的傳播邏輯改變了，引爆一個(gè)品牌的方式徹底變了。

 

先來看一下這次疫情的關(guān)鍵詞：超級(jí)傳播者。所謂“”，世界衛(wèi)生組織給”超級(jí)傳播者“下的定義是：那些把病毒傳染給十人以上的人。

 

比如非典期間，廣東一男子染病50天，先后傳染130余人，包括18位親屬及幾十名醫(yī)務(wù)人員。

 

這次疫情爆發(fā)之初，鐘南山院士就曾提醒社會(huì)，一定要謹(jǐn)防“超級(jí)傳播者”，說明本次疫情的擴(kuò)散，不再取決于多少個(gè)感染個(gè)體，而是取決于有多少個(gè)強(qiáng)勢(shì)個(gè)體！

 

這個(gè)邏輯在商業(yè)方面同樣適用，未來一個(gè)品牌的口碑傳播，不再取決于你有多少消費(fèi)者，而是取決于你有多少個(gè)“超級(jí)消費(fèi)者”。

 

所謂“超級(jí)消費(fèi)者 ”，就是那些能夠帶來深度二次傳播的人，一個(gè)人可以帶來10個(gè)以上客戶，并且能幫你在小范圍人群中樹立品牌形象。

 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌要想發(fā)揚(yáng)光大，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，你只要找到100個(gè)“超級(jí)消費(fèi)者”就夠了。

 

 

 

每個(gè)“超級(jí)消費(fèi)者”可以給你帶來10個(gè)以上的忠誠(chéng)客戶，這就是1000個(gè)忠實(shí)客戶，這1000個(gè)人就可以幫你實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。

 

今天動(dòng)輒幾千萬粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人并不鮮見，尤其像很多短視頻網(wǎng)紅，但是這些人往往只是看起來熱鬧，真正起到意見的人卻。

 

我們要想迅速的推動(dòng)品牌建設(shè)，必須得密切關(guān)注“超級(jí)傳播者定律”：

 

1個(gè)超級(jí)消費(fèi)者>100個(gè)普通消費(fèi)者>10000個(gè)圍觀者>1000000個(gè)路人甲 。

 

也可以這樣理解：

 

1個(gè)有實(shí)力又愛你的人>100個(gè)愛你的人>10000個(gè)喜歡你的人>1000000個(gè)認(rèn)識(shí)你的人。

 

記住，只要找到100個(gè)“超級(jí)消費(fèi)者”，并且圈住他們，就可以有事半功倍、基業(yè)長(zhǎng)青的效果。

 

 

▌第三：如何制造一波波的搶購(gòu)狂潮？

 

有了步的互動(dòng)，和第二步的品牌，那么該如何引發(fā)搶購(gòu)狂潮？

 

這次疫情10多天以來，就掀起了四股搶購(gòu)狂潮：

 

次是搶口罩，第二次是搶菜，第三次是搶雙黃連口服液，第四次是搶消毒液。

 

大家要記住一句話：消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是不理性的，都是盲目的，千萬不要把消費(fèi)者當(dāng)成聰明又理性的群體。

 

當(dāng)然，如果我們單獨(dú)去分析每一個(gè)消費(fèi)者，都是理性且聰明的，但是他們只要聚合在一起，一定會(huì)變的盲目又不理性，就會(huì)成為一群烏合之眾，這是歷史的鐵律。

 

大眾其實(shí)從來就沒有真正渴求過真相，而是追求一種能讓自己沉溺的各種幻想，那些讓大眾感到平平淡淡的“現(xiàn)實(shí)”，大家會(huì)一直充耳不聞。相反，那些能讓大眾產(chǎn)生美好幻想的傳奇，卻可以讓大眾瘋狂和著迷。

 

同樣的，消費(fèi)者想要的既不是好產(chǎn)品，也不是價(jià)值，而是各種情緒撫慰，他們崇拜的方法，都是具有傳奇色彩的方法，并不是真正切實(shí)有效的方法；他們追捧的產(chǎn)品，都是潮流性產(chǎn)品，而不是真正的好產(chǎn)品。

 

因此，千萬不要掉進(jìn)“做好產(chǎn)品”的陷阱里，你只要講好一個(gè)故事，能撫慰好他們的心靈，他們就會(huì)趨之若鶩，被你擺布，這就是制造搶購(gòu)狂潮的根本邏輯。

 

 

那么，未來商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)是什么呢？

 

如今信息傳播高度發(fā)達(dá)，從表面上看，每個(gè)人都能隨時(shí)隨地獲取各種信息。而實(shí)際上，越是在這樣一個(gè)似乎什么都能看見的時(shí)代，我們?cè)绞裁炊伎床灰姟?/p>

 

因?yàn)槲覀兛吹降?，都是別人想讓我們看到的。在信息的洪流中，在各種焦慮的情緒中，人們看到的都是各種假象和妄想。在這朗朗乾坤，昭昭日月的時(shí)代，我們都成了睜著眼睛的盲人。

 

一語(yǔ)道破：未來的一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都是搶占“大眾心智”競(jìng)爭(zhēng)。

 

誰(shuí)占領(lǐng)了認(rèn)知的制高點(diǎn)，誰(shuí)能講出讓人都沉醉的故事，誰(shuí)就能成為金字塔的人。

 

綜上所述：越是在關(guān)鍵時(shí)刻，越能窺見人心。而一切商業(yè)的秘訣，都在人心/人性里。

 

以上三點(diǎn)，既是如今商業(yè)的三大變化，也是打造一個(gè)品牌的三個(gè)步驟，你讀了幾遍，真的看懂了嗎？

 

 

這個(gè)社會(huì)正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和理論都不適用了，我們必須重建自己的認(rèn)知。

 

與此同時(shí)，我們更應(yīng)該對(duì)未來充滿無比的信心！

 

一切希望都在拐點(diǎn)，現(xiàn)在這個(gè)拐點(diǎn)正在來臨！