“次當(dāng)媽媽，對(duì)寶寶用的產(chǎn)品不了解，所以會(huì)通過(guò)各種渠道尋找了解的方式。現(xiàn)在很多人都是通過(guò)視頻直播，先了解，再?zèng)Q定。而且現(xiàn)在直播帶貨的效果簡(jiǎn)直超乎你的想象，在某直播平臺(tái)上的大V，一條紙尿褲測(cè)評(píng)視頻，播放量超30萬(wàn)，評(píng)論超3000，產(chǎn)品直接賣到斷貨！”

　　這是筆者采訪身邊的寶媽，問及如何為孩子選擇紙尿褲的回答。

　　現(xiàn)在比較有代表性的消費(fèi)群體，主要以90后一代人群為主，他們是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下長(zhǎng)大的一代，對(duì)待網(wǎng)絡(luò)并不陌生，但能夠吸引他們消費(fèi)的不再是主流的電商平臺(tái)，而是更貼近他們生活和符合他們需求的方式。

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，紙尿褲作為母嬰市場(chǎng)上的第二大品類，寶爸寶媽們對(duì)產(chǎn)品的性能、舒適度、安全度的要求，有不同程度的提升。

　　加之，內(nèi)容營(yíng)銷已然是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)上為火爆的營(yíng)銷方式，各大品牌紛紛入局。

　　KOL引導(dǎo)購(gòu)買選擇

　　與傳統(tǒng)電商相比，內(nèi)容電商以KOL為紐帶，通過(guò)內(nèi)容匯聚更豐富多元的消費(fèi)者數(shù)據(jù)并驅(qū)動(dòng)購(gòu)買，來(lái)實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的目標(biāo)人群的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。

　　今年7月份巨量算數(shù)發(fā)布了《2019年抖音母嬰群體分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），如報(bào)告所示，尿褲濕巾類的視頻互動(dòng)性強(qiáng)，點(diǎn)贊率超3.2%，和評(píng)論率在眾多品類中均為。尿褲濕巾屬于一次性消耗品，我們都知道，新生兒的皮膚比較嬌嫩，如果選品不當(dāng)很容易造成“紅屁股”的癥狀，因此寶爸寶媽們更為謹(jǐn)慎，所以寶爸寶媽們會(huì)在測(cè)評(píng)下討論什么品牌的性價(jià)比高，什么系列的寶寶用起來(lái)沒有不良反應(yīng)。

　　內(nèi)容營(yíng)銷帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌

　　如報(bào)告所示，抖音紙尿褲播放量排前十的品牌被中國(guó)、日本、美國(guó)包攬，其中中國(guó)大陸品牌占比為30%、中國(guó)香港占比為10%、日本占比為40%、美國(guó)占比為20%。

　　由此我們也可以看出，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度有大幅度的提升。“洋品牌”的占比在逐漸的縮小。

　　小呆曾采訪一位做母嬰產(chǎn)品進(jìn)出貿(mào)易的寶媽說(shuō)：“2008年三聚氰胺事件，影響的不僅僅是奶粉行業(yè)，包括紙尿褲這些品類，也搞得人心惶惶。由于品牌的原因，導(dǎo)致孩子健康問題，讓媽媽們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌徹底失去了信心，所以那一段時(shí)間給孩子用的東西都是進(jìn)口的。”

　　但是由于近些年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌在不斷拓展研發(fā)，包括材質(zhì)、工藝、吸收性、技術(shù)的升級(jí)。讓消費(fèi)者不斷刷新對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知，加之品牌的宣傳力度，包括短視頻、直播等形式。

　　特別是近兩年，內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅電商、社群電商的興起，讓消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度越來(lái)越高，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，也得益于這些新興的營(yíng)銷模式。