海外品牌集中度高，天貓成大銷售平臺

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，嬰兒洗浴海外品牌占據(jù)64.4%的市場份額，品牌集中度高看。從產(chǎn)地上看，嬰兒洗浴產(chǎn)地頭部現(xiàn)象明顯，約11.1%的頭部產(chǎn)地貢獻了約88.2%的品牌銷售額，美國、日本、法國、德國更是以1.2億、1.1億、6957萬、6783.5萬的銷售額位居前四位。其中，美國和日本的大品牌知名度比較高，為人所熟知，像美國的強生、日本的貝親，法國品牌比較熟知的要屬妙思樂了。

　　線上，嬰兒洗浴主要渠道來自天貓、京東、考拉，其中天貓是大平臺，銷售額3.88億，占比64.26%。在渠道對比上，相比上期，天貓份額增加5%，京東份額減少4.9%,考拉份額減少1%，值得注意的是，蘇寧雖然銷售額只有1251.42萬元，但同期增長1.1%，渠道增長率高達161.7%。

　　低價位吸引消費者，高端產(chǎn)品增速較快

　　影響消費者購買行為的因素有很多,如企業(yè)品牌形象、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品的售后服務等。其中,產(chǎn)品價格是影響消費者購買行為的直接因素。數(shù)據(jù)顯示，嬰兒洗浴主要銷售額集中在[43,63)和[24,43)兩個價格段，其中兩個價格段的銷售額都高達1.5億，但[43,63)價格段相比上期增長27.3%，占比超過[24,43)的市場份額。雖然低價段占據(jù)較高的市場份額，但從圖中可以看出，高價段呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，其中[104,127)價格段增長快，高達68.9%，高端化產(chǎn)品正呈現(xiàn)出較大的市場潛力。高端消費、高端服務，根據(jù)不同人群、不同場景，做出特色的高端品牌，將是企業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　沐浴乳受歡迎，各平臺主導屬性趨同

　　嬰兒洗浴產(chǎn)品包括沐浴乳/洗浴露、洗浴護膚禮盒、鼻眼清洗液、嬰兒皂/兒童皂/香皂等。其中受歡迎的是沐浴乳/洗浴露，占比83.2%，但同期減少了3.7%，原因可能是洗浴護膚禮盒和鼻眼清洗液的增長分去了一定的市場份額。據(jù)銷售數(shù)據(jù)顯示，2019年1-8月，青蛙王子新生嬰兒洗浴護膚禮盒線上銷售額為575.5萬，增長率高達100960.7%。在蘇寧平臺，哈羅閃嬰兒凈護洗護套裝禮盒銷售額高，達104.2萬元,占比8.3%。

　　在銷售額層面，各平臺主導屬性趨同，在天貓、京東、考拉、蘇寧平臺上，沐浴乳/沐浴露都是銷量好的洗浴產(chǎn)品，銷售份額均超過76%，在京東平臺上甚至達到了98.9%的高占比。

　　目前市場上貼著“兒童專用”標簽的商品價格可以達到同類普通商品的10倍，對于嬰童洗護類產(chǎn)品也是如此。根據(jù)CBNData數(shù)據(jù)報告顯示，在嬰童洗護消費市場中，從滲透率和增速來看，寶寶洗浴是嬰童用品市場的“剛需品類”，而全方位呵護的“洗護多步曲”更受到青睞。所以，無論是本土品牌還是蓄力進入中國市場的“洋品牌”都應先精準把握品牌定位與賣點，才有機會在日漸激烈的市場競爭中獲得成功。

　　數(shù)據(jù)來源：ECdataway數(shù)據(jù)威