一、母嬰市場情況

　　孩子是整個家庭的中心，也是父母的希望與未來，父母愿意傾其所有給孩子的物質(zhì)及精神生活。隨著生活水平的日新月異，人們對嬰兒用品的講究也越來越多，行業(yè)需求的口子也被扯的越來越大。

圖片來源：天貓數(shù)據(jù)

　　近三年，整體快消品行業(yè)中，母嬰快消品金額提速明顯

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　　市場金額增長主要來源主要是由新生兒數(shù)量、商品的價格、以及人均購買量來決定的

　　1）新生兒

　　政策上國家新人口政策發(fā)布，鼓勵獨生子女生生二胎

　　2018年全年出生人口1523萬人，人口出生率為10.94‰，

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　　近年新出生兒人口數(shù)量，可以看出是呈下降趨勢的，未來五年的嬰兒數(shù)量會遞減，中童數(shù)量會上升，因為我國嬰兒基數(shù)大，所以市場仍然可觀

　　隨著中童市場的凸顯，我們可以在嬰兒用品店里擺放一些中童的物品，比如服裝，玩具，來提升嬰兒用品店商品的多樣性，以此來增加客流量。

　　2）商品價格

圖片來源：天貓數(shù)據(jù)

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　　嬰兒用品“剛需”洗護類產(chǎn)品增速較行業(yè)品類增速明顯，要給嬰兒用品店劃分比重較大的洗護分類，并且放在顯眼位置。

　　二、用戶分析

　　了解行業(yè)市場大致情況后，我們來從用戶這邊看，

　　1、百度搜索周均搜索量：18242次

　　百度搜索前三：嬰兒用品品牌排行榜，品牌，排行

　　說明做一個品牌嬰兒用品店有很大的市場空間，加速開店推廣，占據(jù)人們心中嬰兒品牌的位置是很必要的。

　　2、地區(qū)搜索：前三是日本、韓國、德國

　　在外國品牌中，用戶比較看重這前三個國家，在引進進口的產(chǎn)品時優(yōu)先考慮這三個國家的產(chǎn)品，推廣時也要有相關(guān)介紹宣傳。

　　3、上圖是品牌的周均搜索量，潤本排名位，超出同類的一半左右，潤本是以驅(qū)蚊產(chǎn)品為主，當時正值夏天，所以需求旺盛，所以在夏天的時候千萬別忘記放防蚊蟲的商品

　　注：原數(shù)據(jù)康或康什么是品牌康娃娃

　　3、上圖是品牌的周均搜索量，潤本排名位，超出同類的一半左右，潤本是以驅(qū)蚊產(chǎn)品為主，當時正值夏天，所以需求旺盛，所以在夏天的時候千萬別忘記放防蚊蟲的商品

　　注：原數(shù)據(jù)康或康什么是品牌康娃娃

　　4、女性為主導(dǎo)

圖片來源：天貓數(shù)據(jù)

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　　選擇導(dǎo)購時，我們選擇年輕的女性（生過孩子）來賣母嬰產(chǎn)品，對于品牌服務(wù)、口碑都有提升效果

　　潛力用戶細分

　　90/95父母、低級市場、二胎家庭、超級奶爸

　　1）90/95父母

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　　2）低級市場

　　低線是上線嬰兒人口的1.5倍

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　　低線渠道線下渠道金額占比店鋪占比較大，在底線城市，開母嬰用品店的影響力更大一些。

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　　3）二胎家庭

圖片來源：天貓數(shù)據(jù)

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　　2018年約51%的新生兒人口為二胎

　　二胎媽媽收入更高、屬于自己的時間少，喜歡促銷囤貨等

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　　她們看重：時間無價、效率優(yōu)先、平衡關(guān)注

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　　4）新生代奶爸

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　　新生代奶爸更愿意拿出自己的時間陪伴孩子

　　線上購買尿片、童裝、玩具排前三，其中90后奶爸偏好玩具較多

　　四、市場機會

　　1）孕媽

　　母乳喂養(yǎng)的更加普及，推動電動吸奶器等哺乳用品快速增長

　　顏值經(jīng)濟催生孕產(chǎn)婦護膚/彩妝產(chǎn)品，產(chǎn)后身材修復(fù)類商品需求爆發(fā)

　　孕媽對營養(yǎng)攝取、專業(yè)成分的關(guān)注帶動月子營養(yǎng)、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)食品高速增長，尤以孕期DHA為代表

　　效據(jù)來源：CBNData消費大數(shù)據(jù)

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　　明星品類：孕婦裝、孕婦褲、哺乳內(nèi)衣、待產(chǎn)用品

　　成熟品類：束縛帶、孕產(chǎn)洗護、家居服、孕產(chǎn)婦奶粉

　　潛力品類：哺乳用品、吸奶器、產(chǎn)婦帽/襪/鞋、月子營養(yǎng)、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)食品、媽咪包、防輻射、孕產(chǎn)修復(fù)儀

　　2）紙尿褲

　　作為母嬰用品的剛需，更專業(yè)細分的功能趨勢紙尿褲體現(xiàn)增長潛力，夏季、夜用，游泳、大童專用紙尿褲等增長明顯

　　消費升級趨勢明顯，高端進口紙尿褲引領(lǐng)行業(yè)增長

　　個性化內(nèi)容化趨勢增強，帶來個性體驗的IP定制紙尿褲、跨界聯(lián)名款的紙尿褲深得父母們喜愛

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　　明星品類：輕薄

　　成熟品類：紙尿片、隔尿墊/布尿墊

　　潛力品類：游泳、夏季適用、夜用、柔軟

　　3）嬰兒用品

　　洗護:純天然/有機概念持續(xù)受寵，全方位呵護的“洗護多步曲"受青睞

　　喂養(yǎng):水杯、濕巾等明星品類在科技、工藝和顏值上不斷創(chuàng)新，自動暖奶/沖奶等智能喂養(yǎng)設(shè)備迅速走紅

　　棉品:恒溫/感溫睡袋、專業(yè)兒童枕頭走紅;消費者需求帶動多功能可折疊床、床中床、床圍欄等增長

　　出行:嬰童防蚊防曬需求加劇，輕便推車(遛娃神器) /登機車/多胎車等細分場景加速滲透

圖片來源：天貓數(shù)據(jù)

　　明星品類：床品、理發(fā)/指甲鉗、濕巾、水杯、寶寶洗浴、奶瓶

　　成熟品類：童床/餐椅、學步帶/出行、布尿褲、嬰兒手推車、奶瓶

　　潛力品類：兒童家具、奶嘴、驅(qū)蚊退燒用品、牙膠類、清潔液、消毒/吸奶/暖奶器

　　4）天貓嬰童玩具市場

　　便捷需求推動科技智能育兒產(chǎn)品走紅，針對細分場景的商品加速滲透

　　市場機會

　　早教類產(chǎn)品仍是行業(yè)趨勢，知識型消費驅(qū)使下。具有STEAM教育功能的產(chǎn)品是潛力品類

　　沖破次元壁打造情感連結(jié)，有“ip"元素的玩具更受歡迎

　　玩具品牌內(nèi)容場景依是重要驅(qū)動力

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　　明星品類：電動遙控、積木拼圖、童車、文具

　　成熟品類：智能玩具、毛絨、彩泥、背包、幼兒健身、音樂玩具、游泳池、模型、繪畫

　　潛力品類：游樂設(shè)施、仿真、機器人/人偶、棋類、智力、響鈴類

　　下期寫母嬰實體店調(diào)研，歡迎咨詢討論

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