講到零售，我們免不了要談到人、貨、場。在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的新零售狀態(tài)下，人貨場需要進行重構(gòu)。

　　“人”：消費者為中心

　　以往的零售是店開在那里等待消費者上門，而接下來我們要做的是消費者在哪里我們就要跟到哪里。

　　關(guān)于消費者有幾組數(shù)據(jù)和洞察：

　　、媽媽年齡分布。當(dāng)下已經(jīng)有61%的媽媽們是90后，這個群體非常的年輕。

　　第二、孕育情況分布。隨著二胎政策的發(fā)展，二胎媽媽占比已經(jīng)達到了55%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們預(yù)知的一半，所以二胎媽媽們的消費更加理性、更加注重互動和分享。

　　第三、媽媽城市分布。三四線所占比例越來越大，目前三、四線城市的媽媽已經(jīng)達到一半，這個市場非常的龐大，也存在著消費升級的需求。

　　年輕的媽媽們有不一樣的習(xí)慣，當(dāng)用到比較好的紙尿褲時這些媽媽更愿意分享種草給身邊的人。88.9%的媽媽愿意將好的紙尿褲分享給身邊的家人、朋友和同事。還有其他的媽媽們愿意分享到各種渠道社群，累計起來有將近99%的媽媽們愿意把好的紙尿褲體驗分享給其他人，這個時候品牌需要更加注重品牌粉絲的運營，要將品牌這個概念深深的植入到消費者的習(xí)慣、消費者的精神，讓品牌為消費者所有，而不是單獨為品牌方所有。消費者用了這個品牌的產(chǎn)品就會對品牌進行推廣和捍衛(wèi)，這也為品牌粉絲日益增長增加了新的考驗。

　　所以當(dāng)下紙尿褲市場已經(jīng)是一個非常年輕化的市場，貼上了90后的標(biāo)簽，他們更加自信，更加敢于分享，也更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)安全。未來的市場沒有線上和線下之分，更多的是品牌和體驗之分。所以在消費者部分我們真正要做的是以消費者為中心，了解消費者的習(xí)慣、需求，通過建立數(shù)據(jù)銀行來進行大數(shù)據(jù)的整合洞察分析，對消費行為以及消費者策略進行智能化分析。

　　爹地寶貝一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)，每年投入營業(yè)額的5%用于研發(fā)，目前已經(jīng)有86項有效的專利技術(shù)，并以每年5項以上專利技術(shù)持續(xù)增長。有了專利技術(shù)的保障我們在產(chǎn)品的功能性上進一步深挖，結(jié)合第4代超薄全芯體，實現(xiàn)產(chǎn)品更薄、更柔、更透氣、更干爽、不斷層不起坨。在材料選擇上，爹地寶貝只有兩個標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)優(yōu)選，第二產(chǎn)品的穩(wěn)定性。借助于大企業(yè)完善的品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理系統(tǒng)，生產(chǎn)出來的材料具有更大的安定性和穩(wěn)定性。在這樣的兩個標(biāo)準(zhǔn)下我們選擇的材料基本上都是世界500強的材料，做到了材料的品質(zhì)和安全的保障。

　　02

　　智能布局

　　在智能布局上爹地寶貝先做的是全自動智能生產(chǎn)線，選用日本品牌設(shè)備供應(yīng)商，有很大的穩(wěn)定性。爹地寶貝不僅在紙尿褲設(shè)備上下功夫，同時全面展開它所衍生的智能化設(shè)備，包括日本的機器人、日本的監(jiān)視在線檢測系統(tǒng)、日本的碼垛機器人等，構(gòu)成了我們的基礎(chǔ)智能化設(shè)施。爹地寶貝致力于建設(shè)智能工廠，確保生產(chǎn)的安定性和良好的品質(zhì)。

　　有了好的硬件和自動化，還需要有好的環(huán)境來確保生產(chǎn)的品質(zhì)，爹地寶貝按照藥品以及食品的標(biāo)準(zhǔn)來建立30萬級的無塵室，目的是為了做到無菌，我們所有的空調(diào)送風(fēng)都是通過多級過濾把細(xì)菌過濾掉，是完全無塵無菌的。在無塵的系統(tǒng)的保證下車間還會存在一些高分子的碎末，我們建立了8千平米的地下室，進行了地下室的三級過濾系統(tǒng)，通過地下室的抽風(fēng)以及空調(diào)的無塵送風(fēng)讓車間的風(fēng)持續(xù)更新循環(huán)。車間的風(fēng)每小時需要更新20次，意味著每三分鐘生產(chǎn)車間的風(fēng)完全被更新為無塵無菌的風(fēng)，確保生產(chǎn)的衛(wèi)生和安全性。

　　此外，還要符合當(dāng)下的潮流并且潮流，爹地寶貝引進了汪汪隊的IP，讓消費者覺得更好用、更好看、更新潮、更有顏值，提高我們的貨品。

　　場：消費者中心的場景

　　打造消費者中心的場，也是打造消費者心目中所認(rèn)同的場景。結(jié)合各種資源和平臺的布局，建立互動化的場景。爹地寶貝在上海建立了互動的樂園，做互動樂園目的是做到有溫度，有趣味，有體驗。