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母嬰洗護(hù)|曝光屆洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)“大型甩鍋”現(xiàn)場!

2019-07-24 10:35   來源:中童觀察

  2019年7月23日,由中童傳媒發(fā)起的屆洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)在上海成功舉行。

  “母嬰行業(yè)中有很多會(huì)議和論壇,細(xì)分行業(yè)的研討也不少,但是,從來沒有人率先發(fā)起專屬洗護(hù)行業(yè)的研討會(huì),”參與屆洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)的嘉賓由衷地說。

  這是開始前,一位品牌商的感慨——母嬰渠道普遍的現(xiàn)象就是,不重視洗護(hù)品類。

  中童傳媒總編王晨在開場的時(shí)候提到,大環(huán)境下,不能再粗放式發(fā)展了,要精細(xì)到一個(gè)一個(gè)品類仔細(xì)琢磨,甚至一個(gè)一個(gè)sku仔細(xì)研究。

  洗護(hù)是一個(gè)潛力遠(yuǎn)比想象中大的品類。中童調(diào)研組在走訪中也發(fā)現(xiàn),越來越多的渠道商開始關(guān)注到洗護(hù)品類,這就是蘊(yùn)含在“被唱衰”的母嬰市場中那一股振奮人心的“小趨勢”。

  這場洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)也就應(yīng)運(yùn)而生了。

  感謝全因愛、五羊、安貝兒、歆寶、唯可依、蓓愛、麥康、六甲同源、愛可依等品牌商,以及綠臣貿(mào)易、浦斐斯、倍護(hù)貿(mào)易、耕碩商貿(mào)、快樂寶貝等關(guān)注洗護(hù)的渠道商朋友們蒞臨現(xiàn)場。

  開場中童傳媒總經(jīng)理劉琳先發(fā)言,講述了屆洗護(hù)行業(yè)研討會(huì)的召開背景——這是基于中童這幾年走訪的市場經(jīng)驗(yàn)以及對細(xì)分行業(yè)的深入研究。母嬰洗護(hù)作為近年來關(guān)注度走高的品類,有希望成為未來細(xì)分領(lǐng)域的“黑馬”,未來,中童也會(huì)加大對這個(gè)細(xì)分行業(yè)的關(guān)注力度。

  接下來,中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲分享了《重新定義洗護(hù)用品在渠道的價(jià)值》主題演講,隨著90后寶媽成為消費(fèi)主體,她們帶動(dòng)了門店對于洗護(hù)品類認(rèn)知的概述。洗護(hù)品類將逐步強(qiáng)剛需化,未來的發(fā)展趨勢是品牌化,高端化,個(gè)性化。

  那現(xiàn)場嘉賓們都說了些啥?由于討論場面熱烈,小編指尖如飛也沒能全部記下來,下面就為大家挑選部分精彩展示一下。

  全因愛:

  對消費(fèi)者進(jìn)行寶寶護(hù)膚教育,是需要很多品牌一起合作進(jìn)行的。未來洗護(hù)需要推高賣貴賣新。

  安貝兒:

  0-3歲洗護(hù)市場,一個(gè)消費(fèi)者大約500-600元,5千萬的消費(fèi)者,300億不到,市場很小,只有奶粉和紙尿褲肯教育消費(fèi)者,洗護(hù)很少有人拿出費(fèi)用來教育消費(fèi)者。

  六甲同源:

  現(xiàn)在是洗護(hù)品類發(fā)展的好的時(shí)代,更是洗護(hù)走向高端化的好的時(shí)代。不要去拼低價(jià),低端拼殺永遠(yuǎn)沒有底線。

  愛可依:

  沒人愿意去做消費(fèi)者市場教育,洗護(hù)增長比較慢,不做會(huì)更慢,這是不能省去的環(huán)節(jié)。

  五羊:

  聚焦大單品,產(chǎn)品想要?dú)⒊鲋貒?,必須集中核心產(chǎn)品,突出某一特色,打差異化優(yōu)勢,改變消費(fèi)者心智認(rèn)知,核心營銷推廣。

  歆寶:

  品牌商一定不要忘記初心,要時(shí)刻問自己的品牌值不值品牌兩個(gè)字,時(shí)刻搞清楚你的服務(wù)對象是誰(95后/00后,而不是90后。)

  快樂寶貝:

  如果顧客進(jìn)店不需要導(dǎo)購?fù)凭湍苜I,那一個(gè)保安就足矣。貴的東西不是賣不掉,是他們沒有挖掘出顧客的需求點(diǎn)。不要讓消費(fèi)者養(yǎng)成一周一包158元紙尿褲愿意買,而一支洗護(hù)霜138/238元卻不買的習(xí)慣。

  綠臣貿(mào)易:

  做濕紙巾、洗衣液都是門店的“搬運(yùn)工”,是沒有價(jià)值的生意。從業(yè)者從品牌到代理,再到零售商,對洗護(hù)的關(guān)注度都不夠。

  倍護(hù)貿(mào)易:

  洗護(hù)廠家重視的不應(yīng)該只是品質(zhì),而是價(jià)值,價(jià)格上不去,終端乏力。廠家應(yīng)該更了解對市場和門店進(jìn)行真實(shí)了解,除了好品牌、好品質(zhì)之外,還需要?jiǎng)愉N。

  唯可依:

  門店要有深度思考,如果價(jià)格戰(zhàn)是為了賺錢,那一開始就是錯(cuò)的,要在自己強(qiáng)的部分上,牢牢掌握一部分鐵粉。

  耕碩商貿(mào):

  單品數(shù)量多,風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太高,單品數(shù)量應(yīng)少一些。價(jià)格方面,合作商應(yīng)把價(jià)格調(diào)高,這樣品牌商有更多費(fèi)用教育市場。

  浦斐斯呂紀(jì)承:

  價(jià)格不是成本+毛利定價(jià),要知道產(chǎn)品含金量在哪里,更要爭取定價(jià)權(quán),這決定你在哪一級臺(tái)階上。

  麥康:

  品牌的背后是市場教育,沉淀下來的品牌一定有不可替代的東西,在標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域里做到不可替代很難。

  無論是高端化,還是平價(jià)化,歸根到底是價(jià)值化!

標(biāo)簽洗護(hù)
編輯:陳曦

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