平效是反映母嬰店經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)，能直觀反映生意成敗。各位母嬰店老板，您的門(mén)店平效是多少？您認(rèn)為影響平效的大因素是什么？在提升平效上，您希望得到什么幫助呢？近日，我們面向全國(guó)母嬰門(mén)店對(duì)平效情況展開(kāi)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果公布如下，數(shù)據(jù)僅供參考。

　　1.貴門(mén)店的平效大致是？

　　簡(jiǎn)析：由以上數(shù)據(jù)可以看出，超過(guò)五成的母嬰店平效在1500以下，1500-2000 的也只有接近三成，2000 以上的合計(jì)不到兩成。雖然母嬰行業(yè)已逐漸過(guò)了粗放發(fā)展階段，但精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尚未建立起來(lái)，還有很多細(xì)活需要去做，所以大多數(shù)母嬰店的平效不盡如人意。

　　2.與2018年相比，貴門(mén)店平效發(fā)生了怎樣的變化？

　　簡(jiǎn)析：由以上數(shù)據(jù)可以看出，與2018 年相比，母嬰店平效增長(zhǎng)與下降的比例幾乎各占40%，不變的是20%。40%的增降可以說(shuō)是大幅度了，這說(shuō)明母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，門(mén)店的貧富差異分化加劇，優(yōu)勝劣汰明顯。只有做好基本功，并不斷更新完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，抓住顧客需求點(diǎn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　3.您認(rèn)為影響您門(mén)店平效的大因素是？

　　簡(jiǎn)析：由以上數(shù)據(jù)可以看出，品類(lèi)結(jié)構(gòu)是母嬰店認(rèn)為影響平效的大因素，其次是服務(wù)水平，陳列排后。由此可知，母嬰門(mén)店盈利模式重塑已成為行業(yè)共識(shí)，優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)才是提升效益有效的方法，比如引進(jìn)小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)等服務(wù)項(xiàng)目，以及經(jīng)營(yíng)土雞蛋、大米等拓展品類(lèi)向家庭消費(fèi)領(lǐng)域延伸。我們?cè)诖颂嵝?，重塑盈利模式的同時(shí)不要丟了比如陳列這樣的基本功。

　　4.您認(rèn)為哪些品類(lèi)對(duì)您門(mén)店提升平效作用較大？

　　簡(jiǎn)析：由以上數(shù)據(jù)可以看出，在對(duì)母嬰店平效提升作用較大的品類(lèi)的調(diào)查中，奶粉、營(yíng)養(yǎng)食品、紙尿褲排前三位，童車(chē)童床和日用品排后兩位。奶粉、營(yíng)養(yǎng)食品由于單價(jià)較高，對(duì)平效提升貢獻(xiàn)大，紙尿褲由于消耗量大，帶動(dòng)平效作用也較明顯，童車(chē)童床作為耐用品銷(xiāo)量低，日用品由于商超甚至電商分流銷(xiāo)量日益慘淡。對(duì)此母嬰店要合理優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)，可以與服務(wù)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)為服務(wù)項(xiàng)目引流，服務(wù)項(xiàng)目帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連帶銷(xiāo)售。

　　5.貴門(mén)店目前在平效方面存在的問(wèn)題是？

　　簡(jiǎn)析：由以上數(shù)據(jù)可以看出母嬰店在平效方面存在的問(wèn)題，店面面積過(guò)大或過(guò)小、品類(lèi)結(jié)構(gòu)不合理、商品淘汰處理不及時(shí)排前三。可見(jiàn)母嬰店一是在店面規(guī)劃時(shí)沒(méi)有嚴(yán)格管控面積，可以咨詢專(zhuān)業(yè)人員和機(jī)構(gòu)；二是優(yōu)化品類(lèi)，除了淘汰效益差、已過(guò)時(shí)的品類(lèi)，還要主動(dòng)拓展新品類(lèi)；三是及時(shí)做好貨架上商品的淘汰處理。

　　6.在提升平效上您希望得到什么幫助？

　　簡(jiǎn)析：由以上數(shù)據(jù)可以看出，母嬰店在提升平效上希望得到提升服務(wù)的培訓(xùn)支持，以及陳列品類(lèi)方面的指導(dǎo)?，F(xiàn)在服務(wù)對(duì)提升門(mén)店業(yè)績(jī)的作用越來(lái)越明顯，尤其是服務(wù)項(xiàng)目大舉進(jìn)入母嬰行業(yè)后，母嬰店要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)經(jīng)營(yíng)好客情關(guān)系，增強(qiáng)顧客黏性，來(lái)帶動(dòng)平效提升。