2月底3月初，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)千城萬(wàn)店企業(yè)互助行動(dòng)第二期啟動(dòng)，大會(huì)發(fā)起人周如祥老師攜顧問團(tuán)宋禹溪老師、黃湘沖老師、覃琴老師相繼實(shí)地走訪了廣州愛咿呀、雙流圣嬰和龍泉圣嬰門店，與企業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，并給予指導(dǎo)性解決方案。

　　第1站：廣州愛咿呀

　　在1月份成都會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，廣州愛咿呀創(chuàng)始人汪艷女士在演講中介紹，愛咿呀9年前從一家40平米的小店做起，如今已有10家直營(yíng)門店，60位員工，這兩年升級(jí)了內(nèi)部管理系統(tǒng)，完善管理機(jī)制，相繼開啟了會(huì)員、商品、財(cái)務(wù)的精細(xì)化管理，也逐步引入了合伙人和驅(qū)動(dòng)股機(jī)制。然而，目前的困境是營(yíng)業(yè)額在增長(zhǎng)，毛利率卻在下降，在既有區(qū)域能夠盈利，跨區(qū)域就水土不服，在未來如何為員工創(chuàng)造一個(gè)更好的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更好的盈利，讓員工與愛咿呀互利共贏，是汪艷女士為關(guān)注的問題。

　　2月底，周如祥老師和宋禹溪老師到訪愛咿呀，與汪艷女士一起梳理了現(xiàn)有的組織架構(gòu)，并提出了團(tuán)隊(duì)優(yōu)化的建議，針對(duì)商品比較亂的情況，宋禹溪老師應(yīng)用RX定律和RX法則進(jìn)行了梳理。

　　RX定律是從方向上幫助門店很好地進(jìn)行價(jià)格定位、品牌定位、品類定位、商品定位。RX法則則是從方法上來分析單一產(chǎn)品、品類（如用品、棉品、食品等）。

　　第2站：雙流圣嬰

　　3月2日，周如祥老師及顧問團(tuán)黃湘沖老師、覃琴老師、宋禹溪老師一行人到訪雙流圣嬰，在走訪中導(dǎo)師們發(fā)現(xiàn)門店在空間陳列和商品管理上存在不同程度的問題，比如櫥窗、貨架、收銀臺(tái)空間價(jià)值未被充分合理應(yīng)用、中島柜導(dǎo)致店面擁擠、棉品的陳列及定價(jià)需要優(yōu)化等等。

　　之后在與雙流圣嬰團(tuán)隊(duì)的座談中，導(dǎo)師們就發(fā)現(xiàn)的問題與其創(chuàng)始人徐春蘭女士進(jìn)行了交流，給出的建議如下：

　　1. 重新定位，堅(jiān)持做一件事情，只能向高走；

　　2. 保持1/3的差異性商品；

　　3. 結(jié)合匯員幫數(shù)據(jù)對(duì)商品進(jìn)行淘汰優(yōu)化；

　　4. 重點(diǎn)突破棉品中的服裝品類；

　　第三站：龍泉圣嬰

　　據(jù)了解，龍泉圣嬰創(chuàng)立于1998年，20年來發(fā)展到了12家門店，但從2015年開始生意越來越不好做，內(nèi)部機(jī)制也存在問題，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，創(chuàng)始人周敏女士感覺壓力重重。

　　大會(huì)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)在走訪中發(fā)現(xiàn)，門店存在部分品類分區(qū)不太合理、場(chǎng)景化營(yíng)銷不夠、品類陳列關(guān)聯(lián)性不夠等問題，比如，可以把用品區(qū)改到收銀臺(tái)旁邊，以便平時(shí)做主題活動(dòng)，陳列活動(dòng)商品；收銀臺(tái)后面可以放置一些黃金交叉商品等等；

　　導(dǎo)師們給到的建議如下：

　　1. 門店名稱逐步更替，形成自己的品牌；

　　2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的區(qū)域跨度不能太大，一方面能夠相互照應(yīng)，也更能打造區(qū)域的影響力；

　　3. 發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做好差異化，比如用品、棉品等品類；

　　5. 從內(nèi)部體系機(jī)制入手，搭建后臺(tái)，做好人才儲(chǔ)備；

　　6. 多讓門店人員出去學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)士氣和專業(yè)能力；

　　對(duì)于互助企業(yè)的發(fā)展，我們將持續(xù)關(guān)注，相信大會(huì)導(dǎo)師團(tuán)能夠從思維、方法和工具上為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在落地的價(jià)值，幫助企業(yè)走出迷茫和困惑，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)！

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，母嬰零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中普遍面臨生存和發(fā)展的重重阻力，CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)將通過大會(huì)百人顧問互助導(dǎo)師團(tuán)和千城萬(wàn)店成長(zhǎng)計(jì)劃為企業(yè)為企業(yè)發(fā)展賦能。

　　CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)匯聚行業(yè)內(nèi)外導(dǎo)師，通過千城萬(wàn)店成長(zhǎng)計(jì)劃助力母嬰產(chǎn)業(yè)零售商成長(zhǎng)。3月18-19日，千城萬(wàn)店精英爭(zhēng)霸賽暨《母嬰門店動(dòng)銷破框戰(zhàn)法》培訓(xùn)在深圳與您相約！

　　中嬰網(wǎng)作為大會(huì)的主辦方之一，特設(shè)《CBRA母嬰產(chǎn)業(yè)零售商大會(huì)大專題》，賦能母嬰零售，共筑母嬰輝煌未來。

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