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從球場到商場,他把母嬰行業(yè)當(dāng)成了“夢中情人”!

2018-12-07 11:16   來源:母嬰商情

  如果一個(gè)人能夠把興趣當(dāng)作職業(yè),無疑,他是幸運(yùn)的;如果一個(gè)人工作后能夠挖掘出自己的興趣,那么,他的人生更是幸運(yùn)而豐富多彩的。在我們母嬰行業(yè),也有這么一位幸運(yùn)兒。他是湖南人,如今已經(jīng)在湖北開拓了一方疆土。他之前是田徑運(yùn)動(dòng)員,人高馬大,酷愛籃球。也正是因?yàn)檫@項(xiàng)愛好,十七年前的他接觸到幼兒奶粉后,對母嬰行業(yè)情愫繾綣。他,就是楊春鵬。

  緣起籃球,傾情母嬰

  2001年畢業(yè)季,湖南某奶粉企業(yè)因?yàn)楦偧夹麄?,要組建一個(gè)籃球隊(duì),楊春鵬順利入選,加入到銷售公司。正式接觸到幼兒奶粉的業(yè)務(wù)后,慢慢地他發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)值得去付出,去熱愛。

  “這份喜歡,達(dá)到了迷戀的程度。”楊春鵬滿臉笑意地訴說往事,“當(dāng)時(shí)正處于熱戀之中,我認(rèn)為,生活中要有一個(gè)好的伴侶,事業(yè)上也要有一個(gè)好的伴侶,而母嬰行業(yè)已經(jīng)是我的‘夢中情人’了。”隨著當(dāng)初的熱戀女友變成了現(xiàn)在的愛人,母嬰行業(yè)也儼然成為楊春鵬事業(yè)上的佳伴侶。

  2006年,當(dāng)大女兒3歲時(shí),楊春鵬愈發(fā)意識到一個(gè)有寶寶的家庭對嬰童食品、用品、玩具甚至是早教、幼兒園的需求之大,于是,他萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)想法。十幾年前的湖北十堰,母嬰零售發(fā)展還比較落后,為了找到參照物,楊春鵬多次去一二線城市考察,發(fā)現(xiàn)一些母嬰專賣連鎖店大有可為。因此,他就思考,如何把母嬰項(xiàng)目引到十堰去。

愛嬰貝美(湖北)母嬰實(shí)業(yè)有限公司董事長 楊春鵬先生

  2006年11月,楊春鵬注冊了十堰鵬順商貿(mào)有限公司,三年后又成立了十堰貝美孕嬰有限公司(后更名為:愛嬰貝美(湖北)母嬰實(shí)業(yè)有限公司)。因?yàn)闂畲葫i發(fā)現(xiàn),單一的奶粉品類,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足消費(fèi)者的,從奶粉延伸出來的更多品類,如用品、服裝、棉品、玩具等一系列,也是消費(fèi)者的剛性需求。2009年,他毅然在十堰開了家店。

  當(dāng)時(shí)的十堰已經(jīng)有了很多小型夫妻店,楊春鵬開家店時(shí)的定位是:要做這個(gè)行業(yè)的老大!在路人驚呆和質(zhì)疑的目光中,愛嬰貝美家門店達(dá)到了700㎡!對比其它母嬰店簡單的奶粉、紙品和用品,這家店增加了服裝、棉品、紙品、玩具和部分服務(wù)項(xiàng)目,在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算得上是品類齊全的一站式母嬰店了。

  店內(nèi)場景

  這種顯著的差異化競爭,很快便大獲成功。此時(shí)的楊春鵬正是大鵬展翅,一飛沖天。大好形勢下,楊春鵬在家店開業(yè)三個(gè)月、六個(gè)月后,又緊鑼密鼓地開了第二、三家店。

  “家店投入了300萬元,其中是有一部分是從親朋好友那借的。”楊春鵬說,“那一年承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常大,但是愛人堅(jiān)定地信任我,支持我。她并不簡單地認(rèn)為,這是單純的開店做生意,而是覺得這是一份有愛的行業(yè),值得我們一家人全心全力投入。”生活中的伴侶全力支持,事業(yè)上的伴侶表現(xiàn)出色,此時(shí)的楊春鵬意氣風(fēng)發(fā),闊步前行。

  不提新零售,卻在踐行新零售

  概觀中國的母嬰市場——全球人口多、潛力大的母嬰用品市場,全國性的母嬰專營連鎖店少之又少。對比法國、意大利、日本的母嬰零售數(shù)據(jù),中國的母嬰市場仍然處于“嬰兒期”,其潛力之大,令人咂舌。

  天高任鳥飛。看到了母嬰行業(yè)的巨大空間,楊春鵬更是時(shí)刻思考著如何使愛嬰貝美更上一層樓。為了公司的長足發(fā)展,愛嬰貝美相繼開通了網(wǎng)上商城、微商城,以本地商城和實(shí)體連鎖店相結(jié)合的經(jīng)營模式,為顧客提供“高效、周到、滿意”的服務(wù)。通過十多年在母嬰行業(yè)披荊斬棘的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),楊春鵬新的思維模式生發(fā)出來,那就是朝著服務(wù)于母嬰產(chǎn)業(yè)鏈方向進(jìn)行發(fā)展,打造屬于父母和孩子的一站式服務(wù)體驗(yàn)中心。

  通過兩年的調(diào)查學(xué)習(xí),2016年7月,隸屬于愛嬰貝美的一家子公司——湖北貝美家管理有限公司——正式呈現(xiàn)在十堰市民眼前。貝美家集母嬰行業(yè)“孕、產(chǎn)、養(yǎng)、教、樂”為一體的大型綜合產(chǎn)業(yè)鏈,真正打造母嬰多元化產(chǎn)業(yè)品牌服務(wù),這一創(chuàng)新理念和擲地有聲的落地服務(wù),開啟了十堰市乃至湖北省母嬰行業(yè)發(fā)展的先河。

  竹山縣地標(biāo)性建筑——貝美家

  “新零售這個(gè)詞火了起來以后,我發(fā)現(xiàn)愛嬰貝美做的,恰恰是新零售。”毋庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)對母嬰行業(yè)來說,是有沖擊、有影響的,實(shí)體店和電商之間的較量,從未停止。但楊春鵬說:“對于互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店,我認(rèn)為更多的是一種融合,線上線下是否可以考慮相互嫁接。”

  三年前,愛嬰貝美的電商平臺開始運(yùn)營,會員可以在線上、微信下單,分布在十堰、襄陽區(qū)域的門店,直接發(fā)揮了倉儲功能。“我們的員工同時(shí)扮演了分揀員、快遞員。會員從手機(jī)下單,商品會在三小時(shí)內(nèi)送達(dá)。其它實(shí)體母嬰店和電商巨頭,在這個(gè)方面和我競爭的話,可能不太會有優(yōu)勢。這也是愛嬰貝美的核心競爭力之一。”楊春鵬介紹說。

  深耕母嬰,志在千里

  在大部分母嬰連鎖店還停留在商品銷售層面,只是單純解決母嬰產(chǎn)品需求,沒有解決媽媽、寶寶們其它更多的需求時(shí),愛嬰貝美的孕前調(diào)理、產(chǎn)后修復(fù)、水育、早教、烘焙、興趣課程、國際兒童之家等業(yè)態(tài)已經(jīng)運(yùn)營得風(fēng)生水起,深度打通了“孕、產(chǎn)、養(yǎng)、教、樂”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。“這些加強(qiáng)與媽媽、寶寶黏性的服務(wù),是母嬰行業(yè)的未來趨勢,這是線上取代不了的。”如今,這種全業(yè)態(tài)的經(jīng)營理念,已經(jīng)得到母嬰行業(yè)有志之士的認(rèn)同。

貝美媽咪孕前調(diào)理、產(chǎn)后修復(fù)中心

貝美媽咪VIP室

  “今年上半年,我們在和十堰市好的一家月嫂公司進(jìn)行資源整合。”雖然愛嬰貝美已經(jīng)涉足多種業(yè)態(tài),但是在探索體驗(yàn)和服務(wù)的道路上,楊春鵬從未止步。

貝美明佳家政公司培訓(xùn)中

月嫂精英團(tuán)隊(duì)

  貝美天使早教中心

  當(dāng)我們問及愛嬰貝美接下來的打算時(shí),楊春鵬說:“把‘零售+服務(wù)+體驗(yàn)+健康’的這種模式,在湖北快速復(fù)制,讓更多有需求的媽媽能夠享受到我們不一樣的模式。這也是我心中的一個(gè)夢想。”

愛嬰貝美優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合影,C位是董事長楊春鵬和愛人

  夢想,有信念才會實(shí)現(xiàn),這種信念,就是母嬰行業(yè)中的大愛之心。“在愛嬰貝美工作,先你要發(fā)自內(nèi)心的愛寶媽和寶寶,倘若一個(gè)人沒有愛心,是無法做好這個(gè)項(xiàng)目的。”這是楊春鵬對每位員工的基本要求。因此,愛嬰貝美從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭把關(guān),確保每件產(chǎn)品、每項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)秀品質(zhì),“畢竟,安全是位的,我們要讓寶媽放心,每一位員工服務(wù)會員時(shí),都有這樣的底氣。”楊春鵬解釋道。有了這樣的底氣,也就不難解釋愛嬰貝美為什么會在湖北做到一家獨(dú)大了。

  “我們并不單純地追求做大,畢竟形成全國范圍的連鎖需要資本。愛嬰貝美已經(jīng)在區(qū)域形成了獨(dú)特品牌,我們將深耕母嬰、扎根母嬰,不會盲目擴(kuò)張。未來的規(guī)劃,是把這種好的模式快速分享給更多同行,讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到專業(yè)、健康、快樂育兒。希望自己的企業(yè)能夠與認(rèn)可這種模式的企業(yè)形成合作關(guān)系。”運(yùn)動(dòng)員出身的楊春鵬,既勇于拼搏,也懂得守住疆土。

  平等的“大家長”

  愛嬰貝美的企業(yè)文化是“家人”文化:員工來到企業(yè),快樂工作,愛上這份工作,迷上這個(gè)平臺。“‘樂、迷、愛’,是我們的文化。我與員工之間,也是平等的交流狀態(tài),關(guān)起門來,大家可以吵一吵、鬧一鬧,但是把門打開以后(面向外界時(shí)),我們又是堅(jiān)不可摧的一家人了。”楊春鵬樂呵呵地說,大家都把他稱為“大家長”,他們也是發(fā)自內(nèi)心地尊重彼此。“我們的團(tuán)隊(duì),從當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)人到現(xiàn)在的一千多人,未來還有可能到五千人、一萬人。我想成就更多的人。因?yàn)槌删土藙e人,成就了員工、團(tuán)隊(duì),順其自然地就成就了自己。”

  這個(gè)“大家長”身上承擔(dān)著巨大的責(zé)任和夢想,他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),讓更多員工找到歸屬感、獲得感、價(jià)值感。母嬰行業(yè),昔日的夢中情人,如今已與楊春鵬伉儷情深。多年堅(jiān)守中,楊春鵬也表示,會精心培養(yǎng)接班人,將這份愛心事業(yè)做到更大更強(qiáng)。

 

標(biāo)簽母嬰渠道
編輯:莫飛

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