普遍母嬰實體店會員制存在很大的問題，會員數(shù)量龐大卻無消費。

　　一直以來，無論是電商還是實體店，會員營銷備受青睞。畢竟會員制是商家提升顧客忠誠度、培養(yǎng)用戶消費習慣的常用手段。說到這很多人就會說，我已經(jīng)做了很多活動了，會員數(shù)量也增加了，會員還是不進店我能怎么辦？

　　這時候，你應該考慮你的會員制是不是出問題了。

　　你的會員有沒有被店員追著購買商品的情況？有沒有頻繁給會員發(fā)送她并不需要的信息？有沒有采取了積分制兌換商品，卻沒有打折優(yōu)惠？

　　童嗨君今天就來給大家說說，實體店該怎樣運作好會員制。

　　會員精細劃分

　　之前說過，現(xiàn)在的實體店基本都是記一個號碼即可成為會員，沒有更多可用信息。那么，我們應該從會員信息著手。

　　會員注冊時，設定一個基本資料頁，里面包含顧客的姓名、電話、寶寶出生日期、寶寶性別等。

　　注意，基本資料頁不宜設置太過精細，以免顧客填寫時沒有耐心。

　　有人會說，光知道寶寶性別和出生日期，根本不足以精細劃分會員啊！

　　說的沒錯。問題是，寶媽次上門，就讓她把祖宗八輩的事情告訴你，你覺得她能不心生警惕嗎？

　　初次只要獲得關鍵信息即可，更詳細的信息，以后慢慢補充。只要她常來，她和她老公是不是富二代，從事什么工作，收入如何，家里多大房子，四個老人是不是公務員，平時都消費什么檔次的品牌，這些關于驚喜劃分會員的信息，何愁搞不清楚？

　　實行會員分級制度

　　不是進店消費的人都能成為會員，這樣實行會員制就完全無意義。

　　如果會員的身份并沒有與普通顧客區(qū)分開來，那么會讓普通顧客認為會員沒有任何實質(zhì)性的權益，導致會員身份對顧客沒有吸引力。

　　實體店可根據(jù)會員消費額進行分級制，消費滿XX元是什么等級且享受什么折扣。

　　等級會員享不同折扣

　　對會員進行分級后，針對不同等級的會員，做出相應的活動折扣。要讓不同等級的會員感受到等級越高，所享活動和折扣越多。

　　考慮到實體店收益問題，這部分可根據(jù)商家的實際情況做調(diào)整，目的是把會員的等級區(qū)別開，級別越高權益越多，這樣可刺激級別低的會員消費。

　　刺激低效會員消費

　　每個店鋪都存在很多”僵尸”會員，如何刺激這些會員消費呢？

　　前面童嗨君說道，不頻繁給顧客發(fā)送信息，不是不發(fā)，是有目的性的發(fā)。咱們現(xiàn)在可根據(jù)條說的，把會員分類后，根據(jù)會員寶寶的年齡、性別、家庭背景及過往消費，大致判斷出該會員的現(xiàn)階段需求，針對性的做出促銷或活動，并打電話告或短信形式知對方。

　　或告知對方目前會員賬號里有XX積分，根據(jù)目前活動可兌換XX商品。

　　只要顧客進店就有消費的可能性。

　　制定單品折扣

　　每周到店高峰期為周末，那么日常如何拉動營銷呢？

　　先，在周一到周五期間選一天為商品折扣日，每周選一款單品打一定的折扣，并且把該消息提前通過一些渠道告知到顧客，比如短信或微信公眾號。盡量讓顧客定期到店消費，培養(yǎng)客戶粘性。

　　如今，會員制已經(jīng)不僅僅是簡單的復購，還有一些口碑傳播的作用。實體店應該針對自身實際情況，合理利用好會員制，讓會員制盡可能發(fā)揮作用，而不只是貼在墻上做擺設。