近日，阿里巴巴旗下平臺發(fā)布了《2018生活消費生活消費趨勢報告》。隨著主流消費群體的年輕化，以及消費觀念的變化，國內的生活消費逐漸呈現(xiàn)出更獨立、多元和品質的特點。新生代（90后）開始成為重要的生活群體，其從小生活在獨立、優(yōu)越和開放的家庭環(huán)境中，崇尚多元化消費方式，追求獨立個性的消費。

　　歲月不可逆，隨著時間的推移，新生代90后逐漸成為母嬰消費的主力群體，面對正在轉變的消費趨勢，母嬰門店該如何面對？我們來細細分析。

　　根據(jù)易觀智庫報告，中國母嬰市場于2010 年以來一直呈爆發(fā)式增長態(tài)勢?？v觀2017，在消費升級、二胎政策的助推下，母嬰行業(yè)得到了十足的發(fā)展，預計2018年將突破3萬億元。

　　蛋糕很大，作為行業(yè)的一員，要怎么盡可能多地去分取屬于自己的一份呢？

　　身處其中的老板、創(chuàng)業(yè)者，必須冷靜客觀分析自己所處的位置，將要去向哪里，確定需求的真實性，不能被數(shù)據(jù)迷惑判斷力。

母嬰行業(yè)存在問題

　　線下母嬰經(jīng)營成本上漲，毛利下降

　　近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，房租成本、人員成本都在不斷上漲，這就導致了線下母嬰經(jīng)營成本的上漲。

　　而毛利下降的原因主要是由于母嬰行業(yè)已經(jīng)由賣方市場轉化為買方市場，且目前處于供大于求局面。再加上行業(yè)競爭、新興電商的沖擊，高毛利不復存在。要想改變，唯有提升體量，完善供應鏈優(yōu)勢和增加后臺收入入手。

　　競爭日益封閉、低效

　　目前，母嬰行業(yè)集中度較低，競爭比較粗放，依靠價格戰(zhàn)搶占市場，服務相對滯后。行業(yè)領軍企業(yè)市場占有率都較低，存在很大的整合空間。隨著國民意識形態(tài)的改變、消費升級和行業(yè)市場的漸趨成熟，發(fā)展和需求急劇攀升。

　　行業(yè)競爭壁壘顯現(xiàn)，主要是品牌的知名度、產(chǎn)品的質量以及行業(yè)經(jīng)驗的累積。產(chǎn)業(yè)痛點明顯，除了主要的市場集中度低，還存在服務缺失，缺乏有效的行業(yè)標準等問題。目前市場多數(shù)困于打價格戰(zhàn)、拼硬件、無統(tǒng)一標準的情況，因此也導致了業(yè)內企業(yè)和產(chǎn)品良莠不齊較為混亂的情況。

　　行業(yè)缺乏運營標準

　　如大賣場有品類管理，商品要配備多少，多少個品牌，多少個SKU，都有個參展的標準，雖然部分大型連鎖有此部分標準，但相比較大賣場，則欠缺的多，至于小型區(qū)域連鎖及街邊小店幾乎可以不計。

　　第二點為陳列標準，母嬰行業(yè)的陳列標準到目前為止，基本看不到統(tǒng)一標準，很多都是自創(chuàng)陳列方式。

　　人力資源問題

　　人力資源問題是當下母嬰行業(yè)發(fā)展的大瓶頸。大部分母嬰企業(yè)現(xiàn)在為關注的還是基層員工，基層店長，評定員工的好壞以銷售能力強弱而定，卻輕視了中高層的管理人員的勝任度及崗位匹配度及中高層的培養(yǎng)工作，目前的情況導致了公司的發(fā)展后勁不足。

　　成熟的零售體系后臺推動前臺，當然很高興的看了很多大型區(qū)域連鎖在此方面已經(jīng)做的很好，但對比傳統(tǒng)零售大賣場還是差很多。

　　供應鏈采購體系不足

　　供應鏈問題直接制約渠道商的發(fā)展，母嬰店在商品供應上跟不上，而且地區(qū)差異太大，每個地區(qū)的風土人情、生活習慣也不一樣。這個東西在這個城市好賣，在另外一個城市就不好賣。在未來十年，供應鏈的研究與發(fā)展是很重要的。

　　相比傳統(tǒng)大型賣場，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前采購體系相對而言發(fā)展是滯后的，現(xiàn)目前的母嬰行業(yè)采購從職責上說大多只是補貨員，在價格體系及營運思路上欠缺，但歸根結底為該行業(yè)采購體系的缺乏。

母嬰行業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　2013年，單獨二胎政策放開后，中國人口出生率呈現(xiàn)明顯增長。

　　根據(jù)艾瑞統(tǒng)計分析：

　　1、2015年的全面二胎政策將促使30歲以上人群的生育率再次上升;

　　2、中國第三次嬰兒潮人群(1986-1992年出生)進入生育高峰期(25-34歲)，生育率均超過40‰;

　　3、中國人對金猴寶寶和金豬寶寶存在偏愛心理，生育需求將進一步釋放，預計到2018年，出生率將攀升至12.81‰。新一波出生高峰到來，母嬰家庭人群規(guī)模進一步擴大。

　　伴隨著育兒理念和消費理念的不斷升級，中國母嬰家庭的家庭決策出現(xiàn)結構性變化。母嬰行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢。

　　一、行業(yè)體量持續(xù)增長

　　隨著中國新中產(chǎn)階層的崛起、二胎政策實施兩年時間以及每年近2000萬新生兒誕生，2018年中國母嬰產(chǎn)業(yè)整體市場體量將達到3萬億人民幣，保持強勁增長，其中奶粉和輔食、嬰兒護理用品、早期教育服務、母嬰醫(yī)療健康服務、母嬰跨境電商、兒童智能硬件產(chǎn)品等品項增長尤為迅猛。

　　二、資本推動市場洗牌

　　隨著母嬰產(chǎn)業(yè)風口形成，行業(yè)洗牌加劇，大量跨界資本機構攜強大的資金、資源、人才，以及彪悍的商業(yè)運營力，強勢切入母嬰產(chǎn)業(yè)這一細分領域。

　　如：近年的復星集團投資寶寶樹;蘇寧云商成為辣媽幫戰(zhàn)略投資方。

　　未來的母嬰店必定會迎來一次全面的洗牌，傳統(tǒng)的街邊店將會迅速消失，大型嬰童店的兼并重組，受影響大的是部分大型區(qū)域連鎖。當然小型便利店會因獨特的便利優(yōu)勢繼續(xù)存在，但因份額太小幾乎可以不計。

　　未來母嬰店的快速擴張、無法精細化管理將會直接影響母嬰零售企業(yè)的健康發(fā)展，未來穩(wěn)定發(fā)展、練好內功、精細化管理是母嬰零售企業(yè)當務之急。

　　三、投融資更加活躍

　　根據(jù)《2017母嬰行業(yè)投融資報告分析》，瞄準母嬰產(chǎn)業(yè)的投融資運營正如火如荼，2017年獲得投資的項目超過200多起，平均每月在20起數(shù)量，融資總金額近150億人民幣。預計2018年母嬰行業(yè)融資將更加活躍。

　　母嬰行業(yè)的存在形態(tài)將會變?yōu)椋?/p>

　　A、以電商為主的企業(yè);

　　B、以全國性連鎖的實體店企業(yè);

　　C、以商業(yè)中心為主的全國性母嬰企業(yè);

　　D、地區(qū)連鎖實體店企業(yè)。

　　未來母嬰店的布局，將形成區(qū)域布局失衡狀態(tài)，競爭將加劇。商業(yè)地產(chǎn)開始做連鎖化了，如何適應這些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的場地規(guī)劃需求，是母嬰零售企業(yè)未來拓展店鋪和發(fā)展中非常重要的一個方面。

　　四、品牌運營模式升級

　　隨著中國新商業(yè)、新零售理念深入，母嬰企業(yè)的轉型升級成為大趨勢。

　　用戶對母嬰用品的品質關注度在全品類中高。超過90%以上的用戶選購母嬰用品時看重“正品的質量保證”，占比第二是“高效的配送服務”，其次是“大包裝”、“價格低”、“線下買不到的進口品牌”。

　　無論在商業(yè)模式重購、品牌升級，還是產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化上，均更加注重消費體驗和情感關懷，比如像麗嬰房體驗店、紅孩子線下體驗店值得推崇。

　　五、 產(chǎn)品重新定義

　　2018年母嬰領域75%的品類產(chǎn)品將被重新定義，而產(chǎn)品開發(fā)的升級迭代方向清晰地指向為安全可溯源、智能數(shù)據(jù)化、教育益智性、體驗交互性等指標;尤其是在嬰童護理用品、玩具、文教具、親子等產(chǎn)品品項上特別突出，比如技高兒啟賦益智嬰童床椅。

　　商品結構的變化，高毛利、低知名度商品的減少，品類完善的商品增加，產(chǎn)品線的延伸，目前大多以0-3為主，以后的嬰童店服務群體將會為0-6歲為主加老年市場同營模式，在此階段將是不斷品類完善的一個過程，包括服務品類的完善如兒童保險、產(chǎn)后系列、家政系列等都為不錯的選擇。

　　六、 KOL、知識型消費左右消費流量

　　母嬰企業(yè)消費流量獲取成本越來越高，傳統(tǒng)廣告媒體費用高昂，但收效甚微;而移動互聯(lián)網(wǎng)時代社群經(jīng)濟代表，如母嬰自媒體大V、KOL意見、網(wǎng)紅媽媽達人等影響著消費流量的入口走向。比如已經(jīng)聚集百萬粉絲以上數(shù)量的年糕媽媽、凱叔講故事、丁香媽媽等活躍自媒體等。

　　近年來，傳統(tǒng)電商逐漸轉型。在社交時代的當下，從微商的興起到泛濫，線上母嬰也逐漸走社交化。以往通過文字、語言、圖片和視頻的方式來完成在線商品銷售。如今，80、90的新晉爸爸媽媽更喜歡在獲得知識分享的同時完成產(chǎn)品的選擇，微信群、QQ群是許多線上母嬰商家必不可少的銷售渠道。

　　這緣于母嬰消費更具知識性這一特點。通過社交行為，影響消費者的消費心理和消費行為，成為大眾新的消費指南。

實體母嬰店對策

　　消費轉型、消費升級、家庭決策結構變化等問題，實體店將面臨著各式各樣的問題：

　　渠道太窄，顧客太少。

　　品牌雜而多，陳列空間有限，難以抓住爆點。

　　缺乏優(yōu)秀的營銷運營團隊。

　　而電商這塊巨大而美味蛋糕暴露出來的弊端顯然不比線下少：母嬰電商市場上各種假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品的品質、質量和基本的售后都無法保證……

　　但線上所帶來的各種問題又好像依舊存在著，而如今，又涌現(xiàn)了一種的模式——“實體店+互聯(lián)網(wǎng)”的新零售模式。

　　那么這種全新的母嬰新零售是如何突破壁壘，實現(xiàn)線上、線下的雙贏策略呢。

　　1、從賣母嬰產(chǎn)品轉變?yōu)橘u母嬰服務

　　時代的日益更新，如今80,90后這批年輕的父母已成為母嬰市場的主力軍，但由于育兒觀念的缺失，以及上輩存在的各種育兒誤區(qū)，這讓他們更加渴望獲取專業(yè)的母嬰知識、育兒經(jīng)驗和優(yōu)質服務，再加上如今快節(jié)奏的生活模式，讓她們無法快速獲取……

　　通過語音、視頻等這些備受年輕父母追捧的新型方式，給消費者提供實時在線健康咨詢、專業(yè)權威的母嬰知識，這無疑是給消費者們一顆有效的定心丸，不僅可以增加了消費者的信任，同時還能大程度上增加消費者的粘性，從而增加客流量。

　　實現(xiàn)了把母嬰消費由單純購買提升到了服務體驗，這也是觸動和直接占領年輕母嬰消費群體的“良方”。

　　只有服務好用戶的同時，才能實現(xiàn)母嬰消費市場的大化釋放。

　　2、社群發(fā)展

　　社交是當今社會基本的需求之一，其中孕育人群對此需求其實是甚大的。除了他們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性外，更多的也是源于這些年輕的媽媽們已經(jīng)不愿再聽從老一輩的育兒經(jīng)驗，而是更加傾向于加入垂直社群中一起分享、討論并學習他們的經(jīng)驗。

　　母嬰店可以抓住這一特點，基于地理位置，建立起同一定點位置的微信社群，有條件的門店還可邀請醫(yī)生加持，加深用戶的信任倍數(shù)…

　　而媽媽們本身便自帶口碑相傳的體制，在給母嬰店帶來巨大流量的同時，也在無形中提高了門店的口碑。

　　以社群為基礎，提供準確的商品服務，并在社群中進行心得交流，這一閉環(huán)營銷模式更深程度地增添用戶的粘性。

　　3、母嬰電商，優(yōu)勢互補

　　在現(xiàn)實生活中，人們的購買心理是千差萬別的，而作為一名營銷者，我們必須熟悉消費者的心理，只有這樣才能運用各種有效營銷策略和手段去對消費者“投其所好”，促成消費。

　　這一點，線下實體店是很難實現(xiàn)的，就算是在母嬰行業(yè)摸爬滾打幾十年的商家，也無法在形形色色的人群中準確地找出目標人群，而線上卻完美地解決這一點，為門店提供的專業(yè)團隊，除了更夠減少門店昂貴的技術成本外，大的特點是通過抓取媽媽們生活中討論的關鍵詞，以及在線醫(yī)生咨詢時的癥狀等各種途徑，進行精準的數(shù)據(jù)營銷，只有對用戶需求了如指掌，我們才能以需求擴大庫存，在降低成本的條件下，為各大門店促進“可見”的銷售量。