媽媽人群為消費(fèi)主力軍，90后新生代媽媽個(gè)性更凸顯

　　宋喵女士介紹到，女性營(yíng)銷一直是傳媒界關(guān)注的熱點(diǎn)，而媽媽是女性以及家庭市場(chǎng)核心的高價(jià)值人群。一方面，3.2億的中國(guó)媽媽是中國(guó)家庭消費(fèi)力增長(zhǎng)背后的主力軍；另一方面，75%的家庭消費(fèi)由女性主導(dǎo)，她們的決策力不容小覷。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，到2020年90后媽媽人群的占比更將達(dá)到82%，這一批新生代媽媽相比70、80后媽媽人群，在消費(fèi)習(xí)慣、生活觀念、信息獲取習(xí)慣上都有著更顯著的差異化特征，也可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)她們將主導(dǎo)著母嬰消費(fèi)的主流趨勢(shì)。因此，如何讀懂她們，服務(wù)好她們，從而更好地為品牌搭建實(shí)效營(yíng)銷場(chǎng)景，媽媽網(wǎng)一直在思考與踐行。

　　在權(quán)威認(rèn)知上，90后媽媽不再迷信大咖和，更相信身邊的“大神”（專家或KOL）；在消費(fèi)習(xí)慣上，便利消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)是她們的主要消費(fèi)特征；在信息獲取習(xí)慣上，90后媽媽普遍沒(méi)有過(guò)多的耐心，她們善于利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利來(lái)提高生活效率，微信也成為她們獲取信息的重要渠道之一；在價(jià)值觀念上，90后媽媽也有著更加個(gè)性化的認(rèn)知和主張，她們愛(ài)寶寶也更愛(ài)自己，她們追求科學(xué)育兒更追求精彩自我，她們享受于“媽媽”和“女人”的雙面生活。作為懂媽媽的母嬰媒體，媽媽網(wǎng)也一直致力于與用戶保持同頻、同步，緊跟著媽媽用戶的“蛻變”節(jié)奏而不斷實(shí)現(xiàn)升級(jí)和突破。

　　媽媽網(wǎng)“雙入口級(jí)”APP雙管齊下，滿足用戶場(chǎng)景

　　為了滿足了媽媽們的雙面需求，“媽媽網(wǎng)孕育”和“媽媽網(wǎng)輕聊”APP雙管齊下，媽媽們不僅可以在“媽媽網(wǎng)孕育”上學(xué)習(xí)各種孕育知識(shí)，還能通過(guò)“媽媽網(wǎng)輕聊”分享有趣的生活。同時(shí)，這兩款戰(zhàn)略產(chǎn)品也形成互補(bǔ)和銜接，媽媽網(wǎng)輕聊APP通過(guò)話題裂變聚合發(fā)酵出沉浸式話題，讓媽媽們盡興交流；媽媽網(wǎng)孕育APP則傾力打造膠囊式內(nèi)容，針對(duì)媽媽們?cè)杏^(guò)程遇到的各種困惑，提供一站式解決方案。此外，媽媽網(wǎng)結(jié)合自身的用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)京東攜手達(dá)成品效聯(lián)動(dòng)的“京媽計(jì)劃”，讓媽媽們輕松獲得所見(jiàn)即所得的一站式的購(gòu)物體驗(yàn)。媽媽網(wǎng)通過(guò)自身產(chǎn)品的打磨以及積極的跨界合作，真正實(shí)現(xiàn)了用戶生活場(chǎng)景的全滲透。

　　微信生態(tài)至關(guān)重要，成為母嬰行業(yè)營(yíng)銷利器

　　現(xiàn)場(chǎng)，宋喵女士還特別指出，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信已經(jīng)成為普及率高的智能應(yīng)用，它不僅是一個(gè)社交工具，而且已經(jīng)逐漸成為了母嬰用戶一種新的生活方式。目前，媽媽網(wǎng)已經(jīng)通過(guò)構(gòu)建核心主號(hào)+同城本地號(hào)+微信群+小程序的生態(tài)矩陣，將其微信生態(tài)里做到行業(yè)。而且依靠媽媽網(wǎng)自助研發(fā)的微風(fēng)系統(tǒng)，媽媽網(wǎng)可以為品牌在微信端實(shí)現(xiàn)全面賦能。

　　其中值得分享的是今年年初媽媽網(wǎng)為雀巢奶粉策劃和運(yùn)營(yíng)的微信端新品上市微信拼圖活動(dòng)，上線僅6天，就吸引了超過(guò)40萬(wàn)媽媽在線參與，22萬(wàn)人次的朋友圈和群分享，同時(shí)通過(guò)與京東的電商場(chǎng)景打通，及時(shí)實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買口碑的沉淀，為后續(xù)的新品熱銷奠定了堅(jiān)實(shí)的傳播基礎(chǔ)。

　　微網(wǎng)紅矩陣，可為品牌快速俘獲媽媽芳心

　　紅人媽媽的商品選擇和生活方式，是新媽媽們效仿和追隨的風(fēng)向標(biāo)，可以幫助品牌快速俘獲媽媽們的芳心。同時(shí)，紅人作為社區(qū)生態(tài)中的為關(guān)鍵的一環(huán)，也是社區(qū)粘性和活躍度的重要保障。隨著媽媽網(wǎng)“百萬(wàn)紅人計(jì)劃”的持續(xù)深度運(yùn)營(yíng)，越來(lái)越多的社區(qū)大神（KOL）開(kāi)始在媽媽網(wǎng)浮出水面，她們的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通的紅人媽媽，聚攏了大量的媽媽粉絲，已經(jīng)成為一個(gè)新的現(xiàn)象和趨勢(shì)。

　　在剛剛結(jié)束的2017年紅人大賽中，前20強(qiáng)選手有《康熙來(lái)了》的常駐嘉賓、有海歸碩士、金融數(shù)據(jù)分析師，也有臨床醫(yī)學(xué)專家；有CCTV節(jié)目，有國(guó)際禮儀培訓(xùn)師，也有主持人和職業(yè)模特等等。她們不僅僅是生活中的育兒典范、美女辣媽，更在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域擁有成就和聲望，這些紅人媽媽聚集在一起，也形成了媽媽網(wǎng)獨(dú)特的紅人生態(tài)，也讓媽媽網(wǎng)成為了業(yè)內(nèi)的“媽媽紅人”經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)。

　　后，宋喵女士總結(jié)道，作為一個(gè)以用戶為核心的母嬰垂直平臺(tái)，媽媽網(wǎng)一直以來(lái)都在用心讀懂用戶，痛她們所痛，急她們所急，用專業(yè)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)幫助她們成為更好的自己，從而也建立起與用戶之間珍貴的信任和情感。而也只有能獲得用戶信任和活躍的平臺(tái)，品牌的滲透才更具價(jià)值、傳播才更具實(shí)效。服務(wù)母嬰人群是一份偉大而幸福的事業(yè)，媽媽網(wǎng)會(huì)持續(xù)創(chuàng)新，讓所有媽媽成為更好的媽媽，幫助品牌成為媽媽喜愛(ài)的品牌，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　值得一提的是，在這個(gè)廣告行業(yè)盛會(huì)中，媽媽網(wǎng)得益于對(duì)母嬰用戶的深入理解和對(duì)母嬰品牌營(yíng)銷的獨(dú)到見(jiàn)解，在本屆大會(huì)力斬多項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中包括品牌ID“喜安智孕育師：喜媽”塑造品牌社交關(guān)系鏈榮獲社會(huì)化銀獎(jiǎng)；美德樂(lè)“母乳之旅，遇見(jiàn)美的你”榮獲創(chuàng)意營(yíng)銷案例銅獎(jiǎng)等三大獎(jiǎng)項(xiàng)。未來(lái)媽媽網(wǎng)將會(huì)持續(xù)創(chuàng)新，為新生代媽媽賦能，為營(yíng)銷賦能，為品牌賦能。