（圖：蘇寧零售集團副總裁卞農(nóng)發(fā)言）

　　整合大快消事業(yè)群，蘇寧開啟“智慧快消”革命

　　在對中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢進行了深入研究后，卞農(nóng)認為，未來中國快消品市場的發(fā)展，將趨向扁平化、多元化、個性化、體驗化。他表示，“在智慧零售浪潮下，中國快消行業(yè)將迎來大的轉(zhuǎn)型和格局重塑時期，一場‘智慧快消’的革命即將來臨。”

　　基于這個判斷，今年初，蘇寧易購重組四大事業(yè)群模塊，卞農(nóng)領(lǐng)軍的大快消事業(yè)群，就是其中之一。據(jù)了解，蘇寧易購大快消事業(yè)群，涵蓋了超市、母嬰品類，渠道上打通線上線下，整合了蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種業(yè)態(tài)，以“集團軍”的姿態(tài)，進軍大快消市場。

　　去年蘇寧控股集團董事長張近東提出“智慧零售”概念，運用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，感知消費習(xí)慣、預(yù)測消費趨勢、引導(dǎo)生產(chǎn)制造，為消費者提供多樣化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。在3月21日的發(fā)布會上，卞農(nóng)提出蘇寧要做“智慧快消”，在智慧零售下快消轉(zhuǎn)型發(fā)展及創(chuàng)新模式，并將在渠道、品牌、服務(wù)、體驗方面，全面開啟“智慧快消”革命。

（圖：卞農(nóng)領(lǐng)軍蘇寧易購大快消事業(yè)群）

　　蘇寧的野心：未來三年要實現(xiàn)兩個、一個

　　進軍快消品市場，蘇寧野心很大。

　　卞農(nóng)表示，未來三年，蘇寧要在三個方面做到：蘇寧小店將成為的O2O社區(qū)小店，蘇寧紅孩子將成為的O2O母嬰渠道，線上線下O2O生鮮渠道要做到。

　　O2O的本質(zhì)是消費升級，而不是線上線下簡單相加，其核心價值是便利。根據(jù)用戶的行為特征，去找到用戶的所在場景，打通這些場景就能獲取到用戶，讓原來的社區(qū)小店插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

　　蘇寧小店深入城市CBD、社區(qū)，聚焦2公里以內(nèi)的目標人群，向消費者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品。截至3月初，蘇寧小店已遍及全國，共有89家。未來三年將進入246個城市，開設(shè)5000家店，設(shè)置無人貨架20萬組，自助購物機2萬臺。

　　而蘇寧紅孩子全場景的打造更為成熟，已推出集吃、喝、玩、樂、購于一體的全新二代店，三代店也正在開發(fā)測試中。在店面設(shè)計、客戶服務(wù)、場景體驗等方面都有大幅創(chuàng)新和升級，所有線下和線上的業(yè)務(wù)流程全部打通，包括商品、會員、促銷、庫存、數(shù)據(jù)、服務(wù)等，為用戶提供更便捷的服務(wù)。

　　目前蘇寧紅孩子已在26個一、二線城市，開設(shè)近60家大型商圈綜合店。未來三年門店數(shù)量將突破1000家，同時將陸續(xù)進駐蘇寧直營店，實現(xiàn)全國一到六級市場的全面覆蓋。

　　在生鮮領(lǐng)域，一方面蘇寧線上持續(xù)發(fā)力生鮮品類，2016年底與易果生鮮強強聯(lián)手后，持續(xù)擴大市場份額。另一方面，蘇寧線下精品超市蘇鮮生，也重點發(fā)力生鮮，將超市與餐飲結(jié)合，一站滿足多種需求。而據(jù)了解，蘇寧近期將開海鮮餐廳，進行更多的業(yè)態(tài)嘗試。

　　配合生鮮品類的發(fā)展，今年初，蘇寧在北京、上海、廣州、南京、武漢、成都、西安、沈陽自建的八大冷鏈倉，已經(jīng)投入使用。憑借冷鏈物流體系，超過80%的訂單能在24小時內(nèi)送達。另外，用戶通過線上下單，蘇鮮生門店周圍可實現(xiàn)3公里范圍內(nèi)半小時配送。目前蘇鮮生精品超市已在全國5大城市開設(shè)6家門店，未來三年還將新開300家。

　　借助智慧零售解決方案、蘇寧28年的零售運營能力、八大產(chǎn)業(yè)同心圓賦能，卞農(nóng)認為，實現(xiàn)上述目標，并不是天方夜譚。

　　實行“普惠政策”，蘇寧推“智慧品牌”孵化器

　　此次蘇寧易購召開大快消戰(zhàn)略布局發(fā)布會，茅臺、洋河、康師傅、劍南春、五糧液、中糧、福臨門、寶潔、聯(lián)合利華、伊利、達能、相宜本草、雀巢、金龍魚、蒙牛、君樂寶、魯花、可口可樂、光明、十月稻田、長壽花、樂事等200多個快消品牌的高管出席，與蘇寧共同探討建立大快消生態(tài)圈。

　　對于和品牌方的合作，卞農(nóng)也介紹了蘇寧的新規(guī)劃：普惠政策和“智慧品牌”孵化器。

　　2018年，蘇寧易購大快消平臺將向所有商家開放普惠政策，所有合作和新入駐商家實現(xiàn)全免年費。“我們的傭金也將全面對標競對，確保只低不高。”面向商戶，蘇寧還將打造“燈塔計劃”，梳理行業(yè)標桿店鋪典范，并對所有商家開放激勵政策和流量支持，真正意義上實現(xiàn)對品牌和商家在平臺資源上的賦能。

　　卞農(nóng)認為，蘇寧大快消作為“智慧快消”渠道的生態(tài)化建設(shè)者，要提高行業(yè)的整體水平，基礎(chǔ)的一項工作是要不斷提升整個行業(yè)的品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出能力。因此，蘇寧計劃成立蘇寧大快消“智慧品牌”內(nèi)部孵化器，用來研究行業(yè)、研究用戶、篩選并孵化優(yōu)質(zhì)潛力品牌，尤其是創(chuàng)新品牌。并根據(jù)品牌的發(fā)展需要，向其開放海量的用戶和渠道資源以及服務(wù)資源。“一個有創(chuàng)新力的品牌，通過蘇寧的體系，可能只需要一年就可以走完自己5年甚至更久的渠道拓展過程。”

　　蘇寧的目標，是在未來三年，孵化20個以上快消行業(yè)獨角獸品牌，打造100個以上銷售過億的品牌。為此，蘇寧計劃設(shè)立數(shù)億級別的智慧快消投資基金，用于投資在蘇寧大快消體系內(nèi)成長起來的優(yōu)秀品牌。

　　卞農(nóng)表示，只顧自己的發(fā)展，不是長久之計，蘇寧大快消將傾集團之力，推動所有快消品牌共同繁榮。