行業(yè)概況

　　1.紙尿褲成交規(guī)模不斷增長。

　　2.紙尿褲線上滲透率很高，有研究表明，三分之二的中國受訪消費(fèi)者表示他們?cè)诰€上購買過紙尿褲。

　　消費(fèi)者畫像--性別和年齡：

　　1.消費(fèi)者方面，和母嬰行業(yè)整體情況一樣，購買紙尿褲的而消費(fèi)者也是女性居多，并且仍在逐年增加。

　　2.購買紙尿褲的主力是29-35歲年齡人群，并且這個(gè)人群的比例遠(yuǎn)高于整個(gè)母嬰行業(yè);23-28歲年輕人的比例逐年增加。

　　消費(fèi)者畫像--網(wǎng)購深度和消費(fèi)檔次：

　　1.絕大多數(shù)紙尿褲消費(fèi)者為深度網(wǎng)購用戶、進(jìn)階檔次消費(fèi)者，且占比都高于母嬰行業(yè)整體水平;隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)購頻次深化、消費(fèi)檔次則出現(xiàn)了一定程度的下沉趨勢。

　　2.處于安全性的考慮，具有深度網(wǎng)購習(xí)慣和更高網(wǎng)購檔次的用戶可能選擇線上購買紙尿褲。

　　移動(dòng)趨勢--發(fā)展概況：

　　1.紙尿褲線上市場已進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代，并且時(shí)間早于母嬰行業(yè)，為母嬰行業(yè)移動(dòng)端市場培養(yǎng)了消費(fèi)者。

　　2.瀏覽人數(shù)增長是移動(dòng)電商發(fā)展的排頭兵，與2014年1月次超過了PC端;接著四個(gè)月后，移動(dòng)端成交人數(shù)也超過了總?cè)藬?shù)的一般;終2014年10月，移動(dòng)滲透率突破50%，目前滲透率高于母嬰行業(yè)整體水平。

　　移動(dòng)趨勢--分人群發(fā)展概況：

　　1.分人群看，移動(dòng)端從女性、年輕人群和深度網(wǎng)購用戶開始發(fā)力。

　　2.不同消費(fèi)檔次的消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)端的接受程度差異不大，基礎(chǔ)消費(fèi)者移動(dòng)端滲透率略高于其他人群。

　　移動(dòng)趨勢--分地區(qū)展概況：

　　1.分地區(qū)看，移動(dòng)端在低線級(jí)城市和中西部地區(qū)的滲透率更高。

　　2.電商的未來在移動(dòng)端，而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有望通過移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　促銷分析：

　　1.紙尿褲消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，促銷對(duì)行業(yè)銷量的拉動(dòng)作用非常大。

　　2.以2016年9月滾動(dòng)全年的銷售額來看，一共有4個(gè)銷售旺季，分為“雙十一”“雙十二”618年中大促和淘寶99大促，課件線上紙尿褲的季節(jié)性和促銷息息相關(guān)。

　　經(jīng)營建議：

　　1.整個(gè)母嬰行業(yè)都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ埬蜓澮膊焕?，商家?yīng)抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行外延擴(kuò)張。

　　2.紙尿褲已經(jīng)迎來移動(dòng)電商時(shí)代，商家應(yīng)積極擁抱這一變化，針對(duì)電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營策略。

　　3.對(duì)于線下既有品牌，線上應(yīng)突出價(jià)格優(yōu)勢;對(duì)于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時(shí)，做好品牌宣傳和差異化。

　　4.紙尿褲消費(fèi)者對(duì)于促銷十分敏感，每年的“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日都是培養(yǎng)新用戶的好時(shí)機(jī)，應(yīng)做好用戶體驗(yàn)，做好客戶的后續(xù)維系。

　　5.官方旗艦店應(yīng)發(fā)展官方優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)擴(kuò)大市場份額，行業(yè)規(guī)范化。

　　綜上所訴，紙尿褲未來的市場還是很可觀很廣闊的，潛力巨大。