傳統(tǒng)母嬰門店陷囧境 “母嬰通”提供O2O新思路

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2016年05月31日 10:43　　來源:中嬰網

　　曾經，電商和實體終端搶生意。如今，移動終端和電商搶生意。從互聯(lián)網到移動互聯(lián)網，營銷格局正在進行徹底洗牌。在這場各行業(yè)都無法避免的變革中，傳統(tǒng)母嬰門店也無法避免地陷入困境中。那么問題來了，傳統(tǒng)母嬰門店將何去何從?

　　傳統(tǒng)母嬰門店陷入營銷囧境

　　線上銷售便捷便宜，線下營銷親見靠譜，中國“母嬰經濟”經過20多年發(fā)展，已是線上線下“打”成一片。據(jù)母嬰行業(yè)綜合性網絡管理平臺母嬰通調查發(fā)現(xiàn)，由于與線上隔裂，傳統(tǒng)母嬰門店發(fā)展遇到了的困惑：

　　•品牌廠商之困

　　傳統(tǒng)的品牌傳播往往難以針對目標人群進行有效的精準營銷;贈品、樣品、促銷費用，品牌投入了巨大的營銷資源，卻難以真正按照既定的營銷策略，在正確的時間地點，以正確的方式，到達了正確的人群，并終產生正確的效果;此外，新派的派樣和鋪貨，都面臨巨大的成本和壁壘，讓推廣越來越難切入廣大的渠道終端。

　　•渠道終端之困

　　頭疼的不僅僅是品牌廠商，傳統(tǒng)渠道終端相比現(xiàn)代互聯(lián)網營銷方式也日漸凸顯其營銷弊端，主要表現(xiàn)在以下四個方面：

　　，會員營銷——低效。大量的沉睡會員，若只是通過簡單低效的會員短信電話，很難真正有效吸引會員重復到店和購買。等這些媽媽們慢慢知道自己該買什么了，人就不見了。

　　其二，資源獲取——被動。實體門店也很難跟廠家去談什么促銷資源，廠家的促銷消息總是來得有些滯后。

　　此外，新品引進——兩難。新產品的引進不僅僅要考慮到產品的銷售情況，還要考慮資金、存放、貨架等眾多問題。因此對于新產品的引進，實體店處于進退兩難的尷尬局面。

　　后，營銷管理——粗放。門店和顧客直接面對面進行溝通，往往是憑著感覺在走，但是一到什么顧客數(shù)據(jù)分析，感覺就沒了。

　　母嬰行業(yè)O2O生態(tài)圈

　　針對目前母嬰行業(yè)不缺品牌、缺模式的現(xiàn)狀，改變和整合全新的營銷模式已然成為一種趨勢。2014年，眾引傳播集團投入團隊和資金，打造了一個母嬰垂直O(jiān)2O移動營銷平臺——母嬰通，試圖打破傳統(tǒng)銷營銷模式的囧境。

　　母嬰通負責人眾引傳播集團創(chuàng)始人——茹炯

　　眾引傳播集團在母嬰行業(yè)沉淀過10年的時間，旗下全資子公司智握科技的電子企業(yè)產品團隊打造了“母嬰通”這個服務于品牌、MBS、消費者的綜合服務平臺。母嬰通采用互動體驗式購物模式，通過移動網絡迅速掌控消費者的新反饋，進行更個性化服務和獲取高黏度重復消費。其一方面解決母嬰門店納客難、留客難、鎖客難的三難格局，另一方面幫助品牌廠商更輕松更精準地針對消費者展開營銷。

　　服務于品牌、渠道、消費者三者間的綜合平臺

　　O2O就是把線下商品的支付搬到線上，線上服務環(huán)節(jié)搬到線下體驗。如此，母嬰通O2O線上解決了產品價格的不透明化問題，多品類的對比問題，支付環(huán)節(jié)的手續(xù)問題;線下體驗的方式改善產品質量、安全和對網購不信任的問題，試用“特殊商品”的問題。

　　O2O營銷模式大幅度拉近品牌商和消費者的距離。對于消費者來說，免費體驗產品，參加排隊可全額返款，互動游戲等都是與企業(yè)互動，與品牌增加情感的渠道。將線下的服務優(yōu)勢更好發(fā)揮，消費者相對信任度更高，成交率也更高。

　　O2O模式與實體店合作，形成利益共同體。母嬰通通過線上線下相結合的營銷模式，一方面擴大實體店銷售，盤活閑置資源，拓展市場空間。另一方面通過線上擴展用戶群帶動線下實體店實際效益，從而與實體店分享增值收益，提升品牌的綜合價值。目前國內約有5萬家母嬰店，在依托強大的信息技術將門店聯(lián)網、進行數(shù)據(jù)實時交互的基礎上，實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)一化規(guī)范管理，則能增強消費者粘性。

　　如何捕獲媽媽們的“芳心”

　　用戶通過微信掃碼的方式成為母嬰通的粉絲，可以隨時了解企業(yè)動態(tài)、行業(yè)資訊及母嬰知識等專門為新生兒家庭提供的針對性及實用性極強的微信內容。形成閉環(huán)，完善客戶體驗，用戶在朋友圈的分享將對品牌形成二次傳播。通過增強用戶粘性以提升品牌知名度，帶來流量，以促進實際銷售。

　　除服務外，母嬰通為媽媽們提供了咨詢以及實用的促銷信息：