11月18日，浙江母嬰店2013冬季訂貨會在紹興諸暨召開，嬰童品牌營銷席顧問杜鳳林老師(dfl778650509)受邀講課《母嬰店奶粉銷售“六陽真經”》，十八屆三中全會次放開”二胎”政策,未來5年新生兒將凈增800萬-900萬，嬰童行業(yè)迎來發(fā)展黃金期。

　　杜老師回顧過去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑，縱觀國內整個孕嬰產品市場現狀，用“三多三少”來概括，就是進入者多，強勢者少; 主營業(yè)務單一者多，全面經營者少;業(yè)務模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。

　　當前，質量安全事件層出不窮，已成為影響消費者信心的大外在因素。消費市場對安全性需求繼續(xù)提高;更為相信權威品牌;消費者對功能需求增加，特別反映在健康和益智用品方面。整個孕嬰童產業(yè)正值群雄逐鹿、產業(yè)鏈混亂之時，市場規(guī)模龐大、消費需求旺盛。誰能在此時看清行業(yè)發(fā)展趨勢，摸準消費者的脈搏，誰就能建立起自己的強勢品牌地位。

　　杜老師通過縝密的調研數據，盤點嬰童奶粉行業(yè)2013大事件，分析目前中國嬰童奶粉行業(yè)面臨的困境與挑戰(zhàn)。針對與嬰童品牌合作的終端門店，杜老師告訴店老板——如何選奶粉?如何做關聯銷售?如何管理導購?如何吸引顧客進店?如何走出去開發(fā)顧客?如何爭取回頭客?如何讓老顧客推薦新顧客?如何讓流失的顧客再回頭?如何抓新品、找熱點?根據制定促銷計劃?如何做店面營銷推廣?

　　浙江嬰童渠道踴躍現場訂貨，紛紛與杜老師互動交流。短短4個半小時，訂貨額突破820萬元。